軟文傳播是當下公司比較普遍的推廣方法,它指以軟文編寫和發新聞的方法來達到廣泛引發顧客關注的目的的一項競爭手段,多用在公司管轄范圍內,以增加自己的網頁流量和軟實力所帶來的知名度提高。進行軟文傳播的平臺也是順應要求而生,也逐漸偏向更加繁雜化,在增加各項功能方面下了很大功夫。如今軟文傳播的渠道首要有以下幾個大類別,這些類別也是公司常用的宣傳渠道,至于最終推廣的效果怎么,一方面考驗的是軟文案身的質量,另一方面,就要看平臺向軟文展示的人群屬性與軟文文案屬性契合度的高低了。
1、軟文推廣團隊
高質量的軟文文案對品牌在人民心中的知名度及企業形象的完整都可以夠起到很重要的作用。軟文推廣團隊作為專業的軟文發表平臺,自然使軟文傳播的第一選擇。但新聞平臺好找,優秀的新聞平臺卻并沒有想象中那樣簡單。
因為此好的新聞平臺的宣傳,首先,可以從這個平臺公關能力上面進行考量。公關,就是解決公共關系。換言之,能夠讓你感覺這家新聞平臺非常優秀,就正面這家平臺的公關能力是及格的。讓群眾說好,是公關能力的一部分。
另外,平臺的流量的考量。是否具備高額的流量,是評估平臺好壞的準則,沒有流量,何來宣傳。
其次,流量屬性與公司關聯性匹配的高低,也是公司在選擇圖案文宣傳平臺的基礎。
最后,通過第三方的網站,對這個平臺網址進行關聯的SEO權重驗證,是最直接的判定該軟文傳播網站是否優秀的做法。畢竟,通過權重的高低來判定平臺的好壞,是整個領域內的共識。
2、高人氣的問答類平臺
百度問答、搜狗問問、天涯問答等這些都是權重非常高的平臺,但是也需要注意發貼的妙招。百度問答權重最高,曝光量最高的長尾關鍵詞應該是疑問式的關鍵詞,比如:怎樣、怎么、好不好等。ID一旦因為回答的文案有宣傳性質,很容易被限制,當百度評估這個ID有發廣告嫌疑后,這個ID就不能回答任何問題,甚至提問也被限制。
做百度問答,最好先"養"幾個賬號,更重要的是不要違反百度規則,用心維護,等級越高對以后宣傳越有利。
自問自答時,需要注意提問的做法符合大眾的習性,不能直接就是關鍵詞,回答時也要盡可能不使廣告嫌疑,比如你可以把某一產品排在百度第一的關鍵詞往百度搜索上引誘,像我們網站在大成網有入口,因為此在文案提到大成網就行了。
如今,知乎以及小紅書等APP,都具備清晰的關鍵詞搜索欄,這類平臺都是很容易將客戶進行簡單的有趣分類。目標確定、人群確定、軟文文案高質量,那客戶產生營銷行為也是遲早的事件。
3、高權重的資訊類網站
這里網站中具備高流量、高權重的特點,將自己的新聞稿發表到這類平臺中,其推廣的效果,通常來講可以得到保障。但是,這類平臺的選擇也需要公司認真的考慮,并非高流量就一定能夠帶來高轉化。平臺特點與人群屬性,是直接影響轉化的關鍵。
在母嬰類網站上宣傳游戲皮膚的軟文,其產品的購買率絕對感人。
在盡量的最求流量的基礎上,選對與軟文文案屬性相契合的網站,是軟文傳播的關鍵。畢竟軟文傳播的本質就是:將客戶的關注度從他們興致趣及能夠吸引粉絲關注的A事物上,悄無聲息的往B產品上面的靠攏,讓網民在不知不覺中對產品產生強烈的需求。
如果屬性對接不成功,A事物都無法滿足的話,怎么奢望客戶對B產品產生營銷轉化。
4、社會交往論壇
如今權重稍高一些的論壇都對外鏈進行了封鎖,在社區論壇發外鏈已經是非常困難的事件了,加之論壇的外鏈權重也不高。與其一天到晚苦苦尋思如何在論壇上留鏈接,還不如在人氣高的論壇做做企業品牌宣傳來得實際。
同博客一樣,地方性論壇由于其專業性不強,文案不太容易獲得排名。而一點領域性論壇,由于其在領域中的地位,文案更具權威度而排名靠前,例如,裝修領域的搜房網、安居客。這些論壇對文案的要求也普通很高,除了不允許添加外鏈后,有的甚至連同行競爭對手的名字也進行屏弊了。
百度產品除了問答以外,百科、文庫、經驗也是權重比很高的,這些產品同樣對文案有極高的要求,因為只有當文案能夠真正滿足客戶的訴求時,才會展示在首頁。
軟文營銷渠道的選擇,從來都不會困難,難的是軟文的文案與宣傳平臺要搭的上。在如今的互聯網環境下,千人千面的新聞推送已經成為了時下全部平臺的共識,營銷轉化從來都是對的時間,讓對的人遇見對的產品。怎么實現軟文傳播效果最大化?
對的軟文,在對的平臺出現到對的人面前,這邊是軟文營銷渠道選擇的關鍵。
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