做新媒體的你,一定要看完;做實(shí)體產(chǎn)品和營銷的,有時(shí)間建議也看看,對(duì)你公司的產(chǎn)品營銷,促使您公司的產(chǎn)品暢銷,一樣有一點(diǎn)幫助。
一篇文案,不能說得很透,這里簡單跟大家分享一下產(chǎn)品暢銷的邏輯和框架。
你一定很想知道,新媒體上,為什么有些人粉絲不多,一年能在新媒體上賺得不少,有些人粉絲一百多萬,甚至幾百萬,但各個(gè)月收入少得可憐,有些大V已經(jīng)放棄新媒體的更新了,昨天我還看到一個(gè)幾十萬粉絲的大V宣布馬上停更了!
我覺得搞清楚邏輯很重要
不但可以做好新媒體,以后做實(shí)體產(chǎn)品銷售,這個(gè)邏輯也一樣適合。
流量多肯定好,但要知道,哪些泛流量只有一次,你留不住,更不可能有什么轉(zhuǎn)化;
也就是說,流量現(xiàn)在非常重要,但未來會(huì)變得越來越不重要,觀察,我不是說流量不重要,而是不精準(zhǔn)的流量對(duì)你其實(shí)沒有什么幫助。
什么流量重要呢?精準(zhǔn)的,私域流量,就是你能沉淀,為你所用,能夠轉(zhuǎn)化和帶來裂變的流量,這些流量對(duì)你才有用。
怎么讓泛流量變成精準(zhǔn)流量和私域流量呢,怎么讓精準(zhǔn)流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷呢?
我總結(jié)了五個(gè)方面!
第一,超級(jí)ip打造;
這里的超級(jí)ip可以是【企業(yè)品牌】的超級(jí)ip,也可以是個(gè)體的私域超級(jí)IP,你的人設(shè),背書和信任。超級(jí)ip處理的就是最穩(wěn)定的私域流量以及未來的私域流量池問題,觀察,最穩(wěn)定的流量就是你的企業(yè)品牌你的超級(jí)IP。
需要做的兩個(gè)方面:一個(gè)是企業(yè)品牌價(jià)值塑造,一個(gè)是企業(yè)品牌的賦能系統(tǒng),這里不詳細(xì)展開了,在打造企業(yè)品牌超級(jí)IP一文中,有詳細(xì)的論述;
個(gè)體超級(jí)IP的就是你的人設(shè),故事,背景,經(jīng)歷,甚至你已經(jīng)前的奮斗歷程,失敗經(jīng)歷都能,系統(tǒng)的包裝和策劃很必要,要形成系統(tǒng),穩(wěn)定有價(jià)值的輸出,未來產(chǎn)品可以變,甚至企業(yè)品牌都能變,唯有你的人設(shè)不變。
超級(jí)ip具備文案和話題能力,營銷勢(shì)能,人格化的連接能力,實(shí)現(xiàn)快速的商業(yè)變現(xiàn);
第二,場景塑造;
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,場景是產(chǎn)品的邏輯和處理方案,場景帶來剛需,場景形成流量。不管是網(wǎng)絡(luò)的虛擬產(chǎn)品還是以前傳下來的實(shí)體產(chǎn)品,都需要一種場景,場景即是邏輯,處理方案,更是一個(gè)客戶的選擇理由。
做策劃,做產(chǎn)品,實(shí)際上就是要用場景化,為客戶制造出一個(gè)購買理由!限于篇幅,我這里不詳細(xì)地展開,改天專門撰文拆析場景怎么設(shè)計(jì),激發(fā),怎么扎到場景下的購買理由,這跟以前傳下來結(jié)合非常緊密,做短片視頻,文案,跟做實(shí)體產(chǎn)品邏輯一樣的;
第三,文案輸出;
穩(wěn)定和高質(zhì)量文案的輸出!
什么是高質(zhì)量的文案,就是大家喜聞樂見的,如果不是,那你就需要把它變成喜聞樂見的形式,跟上時(shí)代的趨勢(shì),把握熱點(diǎn),自己制造都能。
高質(zhì)量文案有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):新聞量和新聞的增量。什么意思,就是這條新聞要可讀性,能夠引發(fā)關(guān)注和反響,另外更重要的是,你要有自己的拆析和觀點(diǎn)。
第四、連接互動(dòng)!
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)通過事物之間的連接,再造著各行業(yè),并由此創(chuàng)造出新的價(jià)值。
工業(yè)時(shí)代的事物性正在被移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系性所顛覆,關(guān)系性的核心是連接。
連接更重要的是激發(fā)共鳴,引起強(qiáng)烈的代入感,這樣才能讓客戶和購買者形成互動(dòng),這是轉(zhuǎn)化的前提,也是很重要的一些,就是激發(fā)客戶強(qiáng)烈的代入感和共鳴,稍晚我會(huì)撰文專門拆析。
第五,社群轉(zhuǎn)化
什么是社群,一句話:好處的共同體和精神的聯(lián)合體,一群有共同價(jià)值觀,亞文化和目標(biāo)感的人群的集合。
社群是流量沉淀,營銷轉(zhuǎn)化和裂變的處理方案。
社群打造的7大法則:
第1個(gè)法則:打造超級(jí)IP
第2個(gè)法則:亞文化和共同價(jià)值觀
第3個(gè)法則:場景化塑造
第4個(gè)法則:文案輸出
第5個(gè)法則:持續(xù)運(yùn)營
第6個(gè)法則:轉(zhuǎn)化和裂變
第7個(gè)法則:社群管理
社群轉(zhuǎn)化的五種方法:
1、產(chǎn)品式
就是直接以產(chǎn)品為導(dǎo)向,社群通過對(duì)產(chǎn)品的不斷更新來變現(xiàn)。如,專欄,就是通過不斷開發(fā)新的課程來產(chǎn)生直接的回報(bào),課程就是產(chǎn)品?，F(xiàn)在全部和知識(shí)付費(fèi)關(guān)聯(lián)做起來的社群,基本都是通過這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的。
2、會(huì)員式
會(huì)員式是直接通過直接收取會(huì)員費(fèi)達(dá)到變現(xiàn)的方法,比如樊登讀書會(huì),混沌大學(xué)等,通過打造有價(jià)值的知識(shí)文案,通過包年的方法收取客戶的會(huì)員費(fèi),實(shí)現(xiàn)社群模式的第一層商業(yè)化變現(xiàn)。
3、電商式
電商式就是通過銷售商品的方法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),這個(gè)和產(chǎn)品式類似,但是越來越多的是引流到電商平臺(tái)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。
4、項(xiàng)目式
項(xiàng)目就是通過各種項(xiàng)目協(xié)作,然后推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。這類社群越來越多的是結(jié)合人脈資源和各自的技能特點(diǎn),通過協(xié)作的方法做出定制化的產(chǎn)品或服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。
5、眾籌式
眾籌式就是利用社群的精準(zhǔn)粉絲特點(diǎn)發(fā)起眾籌。這類社群的定位越來越多偏向于商業(yè)化人群,比如吳曉波頻道的基金眾籌,就是借助社群的精準(zhǔn)客戶,完成項(xiàng)目眾籌任務(wù),然后再次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。
看懂以上五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),形成系統(tǒng)的營銷思維,做新媒體和實(shí)體產(chǎn)品并非難事了。
標(biāo)題：自媒體營銷的五大關(guān)鍵點(diǎn)，看懂你就離成功不遠(yuǎn)了！? ??
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