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關頭燎源,蘇州市軟王:謹防馬太效應,樹原不會讓上海宣傳產生垃圾。
蘇州市軟王:創元園股份有限公司是今年五月旬將在蘇家南園區開業的區域,上半年的銷量略有下滑,但是有近七成的園區的業績不錯,而其余區域由于疫情影響業績不穩定,很少有盈虧情況,有六成的營收是不正常的。
蘇州市軟王:當然了,但是不是說不適合有這樣的高招,而是根據企業情況,確定可以在蘇家南園區開業,并希望在其他地區進行開業,這也是目前的商業模式。
蘇州市軟王:然而在蘇州還有幾大問題,尤其是像市場推廣成本問題,大部分企業還是不敢貿然在蘇家南園區開業,并不是因為蘇家南園區的區位條件不行,而是會遇到一個很大的問題,那就是蘇家南園區的行業壁壘。在蘇州本地的競爭力很強,各大城市都在進行本地化的市場推廣,這在一定程度上導致了城市無法進行競爭,也會影響蘇州市民對于蘇州的認知和選擇,因此在未來,在江蘇區域中存在這樣的情況會更加嚴重,蘇州市雖然在全國進行市場推廣,但還有很多的問題,而蘇家南園區要想繼續進行有效的市場推廣,并在市場推廣中取得更大的優勢,對于其企業來說,必須要進行本土化的市場推廣。但是要進行本地化的市場推廣,就必須要采取差異化的市場推廣方式。因為目前的市場競爭太激烈,在市場競爭中需要我們和其他企業有區別,才能把競爭力打出。在蘇州市園區市場,我們要針對地方市場制定差異化的市場推廣策略。
首先,蘇州市園區市場有蘇州現有的市場,蘇州的客戶群比較穩定,而且這些客戶群的購買力比較強,可以通過活動的方式,來帶動其他的客戶。針對這些客戶群,我們也可以做一些方式,像客戶要拎一些產品來進行派送,把一些產品發放到蘇州的一些園區市場,來吸引更多的客戶群。
其次,在蘇州市園區市場中,園區市場的競爭非常激烈,要想在這個市場中立于不敗之地,需要營銷與推廣部門的力量支持,在市場推廣過程中,園區推廣的內容非常重要,而且推廣內容也是能夠影響到客戶的印象的,很多人一提到推廣的時候,就會產生一種錯覺,覺得就是我發的消息,有幾個人都看到了,這就是事實。
很多營銷員都感覺自己的營銷方式是失敗的,其實這是一種錯誤的營銷方式,我們要想說服自己的客戶,首先要了解客戶的需求,再去滿足客戶的需求。
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