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【文章開始】

PR軟文范例：如何寫出不像廣告的廣告？

你有沒有這樣的經(jīng)歷？明明知道那是一篇廣告，但就是忍不住想把它看完，甚至還有點…心動？對，這就是一篇成功的PR軟文該有的樣子。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地推銷，而是像朋友一樣講故事、給信息，讓你在不知不覺中接受了它的觀點。那，這種“不像廣告的廣告”到底是怎么寫出來的？今天咱們就拆開揉碎了聊聊。

PR軟文到底是個啥？和普通廣告有啥不一樣？

先問個最基礎(chǔ)的問題：PR軟文是啥？簡單說，它就是披著內(nèi)容外衣的廣告。核心目的雖然是推廣，但看起來更像是一篇有用的文章、一個有趣的故事，或者一條靠譜的資訊。

那它和普通廣告區(qū)別在哪？普通廣告通常是：“買它！現(xiàn)在打折！快下單！”；而PR軟文則是：“嘿，我發(fā)現(xiàn)了個好東西，解決了我的某個問題，或許你也需要？” 關(guān)鍵就在于“提供價值先行，推銷產(chǎn)品在后”。用戶是因為收獲了信息或產(chǎn)生了共鳴，才自然而然地注意到產(chǎn)品，而不是被生硬地灌輸。

為什么企業(yè)都愛用軟文？它到底厲害在哪？

為啥現(xiàn)在這么多品牌愿意花大價錢找人來寫軟文，而不是直接投硬廣？嗯…這個問題有點意思。我覺得主要是因為現(xiàn)代人太精明了，一看到明顯的廣告就想劃走。而軟文呢，它更隱蔽，也更持久。

信任度更高：當你以分享知識、經(jīng)驗的形式出現(xiàn)時，讀者更容易放下戒備，覺得你是個“懂行的人”，而不是個“賣貨的”。
傳播性更強：一篇有用的攻略、一個有趣的故事，人們會愿意主動分享給朋友。但誰會去分享一條純文字廣告呢？
成本效益更好：雖然寫一篇好軟文不便宜，但一篇爆款文章帶來的長期搜索流量和品牌曝光，或許暗示其性價比遠高于一次性投放的硬廣。
存活時間更長：硬廣投完就沒了。而一篇發(fā)布在網(wǎng)站、公眾號上的優(yōu)質(zhì)軟文，可能會被搜索引擎持續(xù)收錄，一年半載后都還有人能看到。

一篇打動人心的PR軟文，結(jié)構(gòu)長什么樣？

好，那重頭戲來了，一篇能打動人、有效果的PR軟文，到底是怎么構(gòu)成的？雖然套路很多，但一個經(jīng)典的結(jié)構(gòu)往往逃不出下面這幾部分。不過話說回來，具體怎么組合還得看實際情況，我也不是所有類型都精通哈。

1. 撓人的開頭（鉤子）

開頭絕對不能平淡！得立刻抓住讀者的注意力。可以用一個痛點問題、一個驚人數(shù)據(jù)、一個熱門事件，或者一個引人好奇的故事開頭。比如：“每天熬夜加班，頭發(fā)一把一把地掉？我試了N種方法后，終于找到了它……”

2. 扎實的內(nèi)容（價值）

這是文章的核心部分。你得真的給點干貨，讓讀者覺得“嗯，有收獲”。比如你是推廣一款新耳機，別光說它音質(zhì)好，你可以教大家怎么挑耳機、科普一下音頻技術(shù)的小知識，讓你的產(chǎn)品信息作為解決方案自然地融入進去。重點是把產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為用戶利益。

3. 自然的植入（軟廣）

到這兒，才輪到你的產(chǎn)品或服務(wù)登場。基于前面鋪墊的內(nèi)容，自然地引出產(chǎn)品是如何解決上述問題的。比如：“在試了那么多方法后，我發(fā)現(xiàn)XX防脫洗發(fā)水的XXX成分，正好針對……”

4. 無壓力的結(jié)尾（行動號召）

結(jié)尾別搞得太強勢。可以用一句“如果你也有類似煩惱，不妨試試看？”或者“點擊這里，了解更多詳情”來引導，給人一種輕松、無壓力的感覺。

來看看真實的PR軟文范例是怎么玩的

光說理論有點干，咱們看個例子。假設(shè)現(xiàn)在要為一款新的空氣炸鍋寫軟文。

失敗范例（硬廣思維）： “XX牌空氣炸鍋，360度熱風循環(huán)，超大容量，現(xiàn)在購買立減100元！速來搶購！” （是不是立刻想關(guān)掉？）

成功范例（軟文思維）：標題：《炸雞薯條吃多了怕胖？我找到了讓你放心吃“油炸”零食的秘訣》內(nèi)容：先從健康飲食的話題切入，聊現(xiàn)代人愛吃又怕胖的矛盾心理 → 引出“空氣炸”這個概念，科普其工作原理和如何實現(xiàn)低脂效果 → 分享幾個用空氣炸鍋做的低卡美食菜譜 → 在分享菜譜的過程中，自然提到“我用的是XX牌空氣炸鍋，因為它溫控準、受熱勻，新手也能零失敗……” → 結(jié)尾鼓勵大家嘗試健康烹飪，并提示可以關(guān)注XX產(chǎn)品了解更多。 看，整個閱讀過程，用戶獲取的是“健康食譜”的價值，產(chǎn)品信息只是順帶被接受了。

寫的時候，千萬別踩這些坑！

PR軟文寫不好，很容易翻車。這幾個坑，你可得留心：

吹得太狠：優(yōu)點可以說，但別吹得天花亂墜，否則用戶期望值拉滿，拿到產(chǎn)品后一用，發(fā)現(xiàn)不是那么回事，反而會引來差評。
植入太硬：文章前半段還挺有價值，后半段突然畫風一轉(zhuǎn)開始瘋狂推銷，前后脫節(jié)，讓人瞬間出戲。
忘了初衷：寫著寫著就忘了文章到底是要給誰看、要解決他們什么問題，變成了產(chǎn)品的功能說明書。
內(nèi)容太水：通篇都是空洞的形容詞，沒有實實在在的干貨和信息量，用戶會覺得被浪費了時間。

寫PR軟文這事兒吧，說難不難，說簡單也不簡單。它核心考驗的不是文筆，而是換位思考的能力——你能不能站在用戶的角度，想想他們真正關(guān)心什么、需要什么，然后把你的產(chǎn)品變成那個“剛剛好”的解決方案。

它更像是一種溝通藝術(shù)，用內(nèi)容的價值來軟化商業(yè)的意圖。最后再啰嗦一句，多看看優(yōu)秀的PR軟文范例，拆解它、模仿它，最終你會找到屬于自己的那個調(diào)調(diào)。