【文章開始】
體驗(yàn)式軟文怎么寫？手把手教你抓住人心
你有沒有這樣的經(jīng)歷？刷到一篇講咖啡機(jī)的文章，沒看幾行就劃走了。但另一篇，標(biāo)題是“凌晨五點(diǎn)，那杯咖啡救了我一命”，你居然一字不落地看完了，甚至還有點(diǎn)想去買臺咖啡機(jī)？這背后的魔力，就是“體驗(yàn)式軟文”。它不像硬廣那樣讓人想躲，而是把你拉進(jìn)一個(gè)故事里，讓你感同身受。那么問題來了，這種讓人上頭的內(nèi)容，到底是怎么寫出來的？
一、首先，咱得弄明白：到底啥是體驗(yàn)式軟文？
簡單說，它就是“講一個(gè)故事，而不是賣一個(gè)產(chǎn)品”。你別急著喊“快來買我的東西！”，而是先分享一段真實(shí)的、有溫度的使用經(jīng)歷。讓讀者通過你的眼睛去看，通過你的感官去感受，仿佛他們自己已經(jīng)摸到了、用上了、體驗(yàn)過了。
它的核心目的不是直接成交，而是先建立信任和渴望。 你賣的不是咖啡機(jī)，而是清晨第一縷陽光配著現(xiàn)磨咖啡香的愜意；你賣的不是行李箱，而是說走就走的自由和旅途中的從容。
二、怎么寫？從哪兒開始動筆？
好，概念懂了，但一坐到電腦前還是懵。別急，咱們一步步來。寫這種軟文，最關(guān)鍵的是什么？是細(xì)節(jié)，是那些能讓人“代入”的感官刺激。
你不能只說“這咖啡很香”。你得寫：“熱水沖下去的瞬間，那種帶著堅(jiān)果和焦糖氣息的濃郁香味‘砰’地一下在廚房炸開，把我還沒完全醒透的魂兒直接勾了過去。” 你看，是不是有畫面感和氣味了？
幾個(gè)必須寫進(jìn)去的要點(diǎn)：
- 視覺： 顏色、形狀、光線、場景。東西放在哪里？周圍環(huán)境怎么樣？
- 聽覺： 產(chǎn)品發(fā)出了什么聲音？環(huán)境音呢？是清脆的“咔嚓”聲，還是柔和的嗡嗡聲？
- 嗅覺/味覺： 尤其是美食、美妝、家居類產(chǎn)品，這塊太重要了。是清新的柑橘調(diào)，還是甜膩的奶油香？
- 觸覺： 摸起來什么感覺？是冰涼順滑的金屬感，還是柔軟親膚的棉麻質(zhì)地？
- 心理活動： 這是靈魂！當(dāng)時(shí)你是怎么想的？從懷疑到驚喜，從煩躁到被治愈，這個(gè)情緒變化過程最能打動人。
三、結(jié)構(gòu)怎么安排？總不能想到哪寫到哪吧？
雖然我們說體驗(yàn)式軟文像講故事，但也不能太散漫。一個(gè)好的結(jié)構(gòu)能讓人讀得更舒服。通常，你可以遵循一個(gè)“困境 -> 轉(zhuǎn)機(jī) -> 體驗(yàn) -> 改變”的路徑。
- 開頭（抓人）： 從一個(gè)痛點(diǎn)或一個(gè)具體場景切入。“連續(xù)加班一周后，我的皮膚狀態(tài)差到粉底都卡成地圖了…”
- 相遇（轉(zhuǎn)機(jī)）： 你是怎么遇到這個(gè)產(chǎn)品的？是朋友推薦？還是偶然看到？簡單帶過就好。
- 體驗(yàn)過程（核心）： 這里要潑墨重彩地寫！詳細(xì)描述你第一次使用它的過程、感受和那些‘哇哦’的瞬間。 把上面說的五感細(xì)節(jié)全都用上。
- 改變與感受（升華）： 用了之后，給你帶來了什么實(shí)質(zhì)性的改變？或者情緒上有什么提升？“現(xiàn)在每天早上多出來的15分鐘，讓我再也不必氣喘吁吁地?cái)D地鐵了。”
- 結(jié)尾（輕柔呼吁）： 別硬邦邦地叫賣！可以是一種共鳴式的邀請，“如果你也受夠了……，或許，它也能幫你一把。”
四、我咋就寫不出那種感覺？是不是有技巧？
嗯，確實(shí)有幾個(gè)小技巧，能讓你的文字更快地抓住人。
- 用“我”和“你”，拉近距離： 全程用第一人稱“我”來寫，顯得真實(shí)。偶爾用“你”來提問，和讀者對話，“你知道那種感覺嗎？”
- 說人話，別拽詞： 就跟你和朋友聊天一樣。“這面膜紙忒服帖了” 遠(yuǎn)比 “這款面膜完美貼合面部輪廓” 來得生動。
- 有起伏，別平鋪直敘： 一開始可以有點(diǎn)小吐槽、小懷疑，“說實(shí)話，剛打開盒子我有點(diǎn)失望，感覺沒想象中高級……” 然后筆鋒一轉(zhuǎn)，“但一用上我就閉嘴了……” 這種反差更真實(shí)，也更吸引人。
- 金句加粗，突出亮點(diǎn)： 把你最想讓人記住的那句體驗(yàn)感言加粗處理，比如“它的安靜，讓我終于能在深夜安心寫作而不吵醒孩子”。
五、有沒有什么需要注意避開的坑？
當(dāng)然有！體驗(yàn)式軟文最怕的就是“假”。一假，全盤皆輸。
- 別吹牛，適度夸張可以，但別脫離現(xiàn)實(shí)。 一款幾十塊的護(hù)膚品，你非說效果堪比醫(yī)美，這……可能就有點(diǎn)挑戰(zhàn)讀者的智商了。
- 缺點(diǎn)可以說嗎？ 呃，這個(gè)看情況。雖然完全不說缺點(diǎn)可能顯得不真實(shí)，但具體怎么把握這個(gè)度，我得承認(rèn)這里頭有點(diǎn)門道，可能得取決于產(chǎn)品性質(zhì)和平臺規(guī)則，我也還在摸索。
- 別光顧著自己抒情，忘了產(chǎn)品。 故事是外殼，核心還是讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。你得讓讀者明白，是這個(gè)產(chǎn)品帶來了這些美好的體驗(yàn)。
最后說兩句
寫體驗(yàn)式軟文，其實(shí)沒啥神秘的。它要求的不是你文筆多優(yōu)美，而是你得多用心去生活，去感受，然后把你最真實(shí)的那點(diǎn)“感觸”記錄下來，分享出去。
你得先讓自己信服，才能說服別人。下次寫之前，先別想著“賣貨”，就想著“我今天發(fā)現(xiàn)了個(gè)好東西，必須跟我最好的朋友嘮一嘮”，用這種心態(tài)去寫，味道可能就對了。或許暗示這種真誠的分享，才是最能打動人的營銷吧。
【文章結(jié)束】
上一篇：體能活動，不只是跑跑跳跳那么簡單
標(biāo)題：體驗(yàn)式軟文怎么寫？手把手教你抓住人心? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/100633.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
