【文章開(kāi)始】
做微商氣墊怎么寫(xiě)軟文？這招太實(shí)用了
你是不是也這樣？刷朋友圈的時(shí)候，看到別人發(fā)的微商氣墊廣告，心里嘀咕：這東西真的有人買(mǎi)嗎？效果有那么神奇？更關(guān)鍵的是——如果我自己來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，文案到底該怎么寫(xiě)才能讓人看了就想下單？干巴巴地刷“特價(jià)！優(yōu)惠！”，我自己都懶得點(diǎn)開(kāi)。
其實(shí)吧，寫(xiě)賣(mài)氣墊的軟文，真不是光吹產(chǎn)品多好就行。你得……撓到別人癢處。讓人家覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嗎？！”今天，咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，怎么寫(xiě)出一篇能賣(mài)貨的氣墊軟文。
一、先別急著寫(xiě)！搞清楚誰(shuí)在看你的文案
自問(wèn)：我的氣墊是賣(mài)給誰(shuí)的？ 自答：絕對(duì)不是賣(mài)給所有人。你得畫(huà)像。比如，是年輕學(xué)生黨，追求平價(jià)好用？還是上班族，需要快速上妝、持妝久？或者是寶媽?zhuān)胍奖恪Х罆裰怠⒊煞譁睾偷模?/p>
如果你說(shuō)“我的產(chǎn)品誰(shuí)都適合”……那可能誰(shuí)都打動(dòng)不了。所以，動(dòng)筆前先圈定你的核心客戶(hù)群，琢磨她們： - 日常最大的化妝煩惱是什么？（比如脫妝、卡粉、暗沉） - 最想通過(guò)化妝獲得什么？（快速變美、自信、節(jié)省時(shí)間） - 通常什么時(shí)間刷手機(jī)？（通勤路上、午休、睡前）
這些問(wèn)題的答案，就是你軟文的素材來(lái)源。
二、標(biāo)題定生死，3秒內(nèi)必須抓住她
用戶(hù)手指一滑就過(guò)去了，標(biāo)題不行，后面內(nèi)容再好也白搭。標(biāo)題是敲門(mén)磚，得又響又亮。
幾種好用的標(biāo)題套路，你可以直接參考： - 痛點(diǎn)提問(wèn)式：“早上化妝一小時(shí)，中午脫妝像花貓？你可能只差這一步……” - 對(duì)比反差式：“閨蜜說(shuō)我最近氣色好了，她不知道我偷偷換了它（不是大牌！）” - 避坑指南式：“買(mǎi)氣墊別瞎跟風(fēng)！這3個(gè)坑我替你踩過(guò)了，現(xiàn)在省錢(qián)又省心” - 數(shù)字誘惑式：“1分鐘搞定底妝，持妝8小時(shí)不暗沉，這個(gè)百元?dú)鈮|瘋了？”
注意啊，標(biāo)題可以稍微夸張一點(diǎn)，但別吹破天，不然客戶(hù)收到貨期待值太高，反而容易失望退貨。這中間的度，得把握好。
三、開(kāi)頭30字，決定她會(huì)不會(huì)繼續(xù)讀
標(biāo)題把人騙進(jìn)來(lái)了，開(kāi)頭得立刻接住！別一來(lái)就“本品采用XX技術(shù)”，誰(shuí)關(guān)心啊？要說(shuō)人話，說(shuō)跟她有關(guān)的話。
優(yōu)秀開(kāi)頭 = 共鳴場(chǎng)景 + 情緒代入。比如： “是不是每次洗完臉，看著鏡子里的暗黃和痘印，瞬間就沒(méi)心情化妝了？撲一層厚厚的粉，又假面又卡紋，自己都看不下去……（停，先別放棄！）”
你看，這是不是比“XX氣墊，輕薄貼膚”有吸引力多了？不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，具體哪種開(kāi)場(chǎng)白最有效，可能還得看你針對(duì)的客戶(hù)群體，這個(gè)需要多測(cè)試幾次才能知道。
四、核心賣(mài)點(diǎn)別羅列，要“場(chǎng)景化”表達(dá)
別光說(shuō)“我的氣墊超水潤(rùn)”。水潤(rùn)是個(gè)啥概念？得多水潤(rùn)？用戶(hù)沒(méi)感覺(jué)。
你要把它變成： “北方干燥的冬天，辦公室里暖氣烤得臉干繃？你用它拍一層，就像給皮膚灌了礦泉水，鼻翼和眼角這些最?lèi)?ài)卡粉的地方，都服服帖帖的，一整天都不會(huì)拔干起皮。”
看，同樣的“水潤(rùn)”賣(mài)點(diǎn)，是不是后面那種描述更有畫(huà)面感，更想試試？
把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全部用“客戶(hù)用的時(shí)候會(huì)怎樣”的場(chǎng)景說(shuō)出來(lái)： - 賣(mài)點(diǎn)“遮瑕好” → “薄薄拍一層，紅血絲和淺痘印基本看不見(jiàn)了，像開(kāi)了層柔焦濾鏡。” - 賣(mài)點(diǎn)“持妝久” → “早上擠地鐵出的汗，中午吃飯出的油，下午它居然還能扛住，妝面還是干凈的！” - 賣(mài)點(diǎn)“方便” → “送娃上學(xué)的路上，紅燈那30秒都能拿出來(lái)?yè)鋬上拢瑲馍ⅠR提升，全程不用鏡子。”
五、信任感是臨門(mén)一腳，怎么打造？
產(chǎn)品吹得天花亂墜，人家為啥信你？你得給她相信的理由。
- 真人實(shí)拍：別再用官方美圖了！就用手機(jī)前置攝像頭，拍你（或你的代理）上半邊臉的效果對(duì)比圖，雖然糙，但真實(shí)啊。黑眼圈、毛孔 before & after，最有說(shuō)服力。
- 客戶(hù)反饋截圖：聊天記錄里，客戶(hù)說(shuō)“好用”“回購(gòu)了”的截圖，攢起來(lái)！打碼發(fā)出來(lái)。這是“社會(huì)認(rèn)同”，別人都在買(mǎi)，她就會(huì)減少顧慮。
- 自用故事：講講你自己是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶臧的，當(dāng)時(shí)遇到了什么皮膚問(wèn)題，用它怎么解決的。帶感情的故事，比冷冰冰的廣告詞動(dòng)人一百倍。
- 低風(fēng)險(xiǎn)承諾：比如“支持7天無(wú)理由退換”，或者“過(guò)敏包退”。讓人家覺(jué)得試試沒(méi)損失，下單障礙就小多了。
六、引導(dǎo)下單，別讓她“再想想”
前面都鋪墊好了，最后別毀在臨門(mén)一腳。結(jié)尾要清晰、強(qiáng)硬地告訴她要干嘛。
“別劃走了！現(xiàn)在下單，還送你同款替換裝+美妝蛋，限前50名哦！” “掃碼加我，回復(fù)‘氣墊’，看實(shí)拍視頻，還有專(zhuān)屬優(yōu)惠券等你拿！” “庫(kù)存就200個(gè)，拍完這批真不知道啥時(shí)候補(bǔ)貨了……”
制造緊迫感和稀缺性，讓她現(xiàn)在就想行動(dòng)，而不是“先收藏，以后再說(shuō)”。
寫(xiě)在最后：一點(diǎn)真誠(chéng)的提醒
寫(xiě)軟文，技巧固然重要，但產(chǎn)品本身才是根基。如果你賣(mài)的氣墊本身就難用，那再厲害的文案，也只能騙來(lái)一次購(gòu)買(mǎi)，換來(lái)差評(píng)和退貨。好產(chǎn)品 + 好文案，才是長(zhǎng)久之道。
最后，別指望看一篇文章就能立刻成為文案大神。多看看別人怎么寫(xiě)的，自己多模仿、多練習(xí)、多測(cè)試。發(fā)出去之后看數(shù)據(jù)，哪條咨詢(xún)多、成交多，就說(shuō)明哪條寫(xiě)對(duì)了。慢慢你就找到感覺(jué)了。
【文章結(jié)束】
上一篇：做微商接孩子放學(xué)的軟文，我是怎么做到月入過(guò)萬(wàn)的？
下一篇：
