好的，請(qǐng)看下面這篇文章。
寫給代理商的軟文：我們真的不只是想賣貨給你
【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有那么一瞬間，覺(jué)得品牌方找上你，就是想盡辦法把庫(kù)存壓給你，然后他們就能高枕無(wú)憂了？貨賣不賣得掉，好像全成了你一個(gè)人的事兒。如果這是你心里的疙瘩，那今天這篇東西，咱們可得好好聊聊。
我寫這個(gè)，不是來(lái)給你畫大餅的。我是想試著把桌子掀開(kāi)，讓你看看我們品牌方（至少是我們團(tuán)隊(duì)）肚子里那點(diǎn)真心話。合作嘛，不能總是一邊熱乎，另一邊心里拔涼，對(duì)吧？
我們到底想從代理商那里得到什么？
這問(wèn)題挺直接的，但答案可能跟你想的不太一樣。是，我們希望你多賣貨，這是廢話，但核心絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地把貨甩給你。
你想啊，現(xiàn)在市場(chǎng)都卷成啥樣了。光靠品牌方自己砸錢打廣告，聲音再大，傳到消費(fèi)者耳朵里也容易變味兒。我們真正渴望的，是你——在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)摸爬滾打的代理商——能成為我們的“眼睛”和“手”。
- 眼睛，是幫我們看。 你看得見(jiàn)哪個(gè)社區(qū)的寶媽群里在討論我們的新品，你知道隔壁超市又在搞什么促銷活動(dòng)搶了客流。這些一線、熱乎、甚至有點(diǎn)扎心的信息，對(duì)我們調(diào)整策略太寶貴了。你的反饋，是我們產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷決策的“黃金情報(bào)”。
- 手，是幫我們做。 把統(tǒng)一的品牌活動(dòng)，加入本地的味道，讓它更接地氣。比如，我們做個(gè)線上直播，你能不能在線下門店同步搞個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)？這種“天網(wǎng)”加“地網(wǎng)”的打法，效果才是1+1>2。
所以你看，我們貪圖的，是你這個(gè)“人”的價(jià)值，而不僅僅是你打款的能力。雖然話是這么說(shuō)，但回款壓力也確實(shí)存在，這個(gè)咱們得坦誠(chéng)。
那做我們的代理商，你能撈到什么實(shí)實(shí)在在的好處？
別光說(shuō)我們想要啥，談?wù)勀隳艿玫缴叮@才公平。拋開(kāi)產(chǎn)品利潤(rùn)這些硬通貨（當(dāng)然這個(gè)很重要），我們?cè)囍峁┮恍败浶浴钡赡芨靛X的東西。
首先，是一套（希望能）不斷進(jìn)化的“賺錢方法論”。我們不是讓你自己盲目試錯(cuò)。我們會(huì)把在其他區(qū)域市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的、成功的打法，總結(jié)成一套可以復(fù)用的工具包給你。比如： * 怎么搞一場(chǎng)能引爆小區(qū)的小型活動(dòng)？ * 怎么用企業(yè)微信把老客戶盤活，讓他們持續(xù)復(fù)購(gòu)？ * 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，除了跟著降，還有什么更好的應(yīng)對(duì)策略？
這些東西，我們定期會(huì)通過(guò)線上案例分享會(huì)的形式，跟各位代理商一起碰撞。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，每個(gè)市場(chǎng)情況千差萬(wàn)別，這套方法具體到你那里要怎么微調(diào)才能效果最大化，這里面確實(shí)有學(xué)問(wèn)，可能需要我們雙方一起摸著石頭過(guò)河。
其次，是給你一個(gè)“品牌背書”的杠桿。 你代理了一個(gè)有知名度的品牌，去跟商場(chǎng)談位置、去跟其他渠道談合作，腰桿子都能更硬一些。這個(gè)隱形的好處，平時(shí)感覺(jué)不到，關(guān)鍵時(shí)候能幫你省不少力氣。
最后，或許是一個(gè)共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)變得快，我們品牌方也在不斷學(xué)習(xí)新東西，比如最近火起來(lái)的短視頻本地同城引流，我們也是剛組建團(tuán)隊(duì)在摸索。我們會(huì)把摸索過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，哪怕是不成功的案例，都毫無(wú)保留地分享給你。大家一起學(xué)，一起踩坑，再一起爬出來(lái)，這個(gè)過(guò)程本身，或許暗示了能沉淀下比單純賺錢更牢固的關(guān)系。
理想的合作狀態(tài)，聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)烏托邦？
我承認(rèn)，上面說(shuō)的那些，聽(tīng)起來(lái)挺美好的，但做起來(lái)全是挑戰(zhàn)。理想的合作狀態(tài)，應(yīng)該是“共生”關(guān)系，就像海葵和寄居蟹。
- 品牌方（海葵）： 提供品牌保護(hù)、產(chǎn)品支持和大的方向指引。
- 代理商（寄居蟹）： 帶著“品牌外殼”在本地市場(chǎng)靈活走動(dòng)，獲取最前沿的養(yǎng)分，同時(shí)也能讓品牌在海里扎得更深。
但現(xiàn)實(shí)是，我們可能會(huì)因?yàn)榭偛康腒PI壓力，偶爾催你催得急了些；你可能也因?yàn)槭窒掠幸粠托值芤B(yǎng)活，對(duì)一些需要長(zhǎng)期投入才能見(jiàn)效的事情有點(diǎn)猶豫。這都很正常，人性的問(wèn)題，得用制度和人情的組合拳來(lái)解決。
比如，我們能不能別光看月度銷售數(shù)據(jù)？能不能一起定一個(gè)季度或半年的市場(chǎng)培育計(jì)劃，允許前期有一個(gè)投入期？具體怎么設(shè)計(jì)這個(gè)平衡短期和長(zhǎng)期的考核機(jī)制，說(shuō)實(shí)話，我們還在探索，這需要極大的智慧和相互信任。
所以，接下來(lái)我們可以怎么開(kāi)始？
如果你能看到這里，說(shuō)明你對(duì)我們說(shuō)的“不只是賣貨”有了一點(diǎn)興趣。那咱們別空談，說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的。
下一次，當(dāng)我們的市場(chǎng)經(jīng)理再聯(lián)系你的時(shí)候，別光聊“這個(gè)月能訂多少貨”。不妨試著問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題：
- “總部最近有什么新的市場(chǎng)洞察可以分享嗎？我覺(jué)得我這個(gè)區(qū)域有點(diǎn)特殊...”
- “別的區(qū)域有沒(méi)有哪個(gè)案例，是特別適合我這邊借鑒的？”
- “除了產(chǎn)品手冊(cè)，還有沒(méi)有更詳細(xì)的培訓(xùn)材料，幫我的人更好地理解產(chǎn)品？”
你看，這樣聊天的層次就深了。從“要你賣”變成了“幫你賣”、“一起賣”。這個(gè)轉(zhuǎn)變的開(kāi)頭可能會(huì)有點(diǎn)別扭，但值得一試。
最后，我想說(shuō)的是，這篇軟文可能寫得有點(diǎn)理想化，甚至有點(diǎn)啰嗦。但它代表了我們一種真誠(chéng)的愿望：我們不想做你眾多供貨商名單里冷冰冰的一個(gè)名字，我們想成為一個(gè)你可以隨時(shí)打電話商量事兒、可以一起吐槽市場(chǎng)艱難、然后又能一起想辦法的“戰(zhàn)友”。
這條路很長(zhǎng)，也不好走。但如果你愿意，我們可以一起試試看。畢竟，市場(chǎng)的蛋糕這么大，一個(gè)人吃，總不如一群人一起吃來(lái)得香，對(duì)吧？
【文章結(jié)束】
下一篇：寫軟文QQ：從入門到精通的實(shí)戰(zhàn)指南
標(biāo)題：寫給代理商的軟文：我們真的不只是想賣貨給你? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/100922.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
