【文章開始】
寫軟文多余文案怎么寫好？這招真絕了
你有沒有遇到過這種情況？吭哧吭哧寫了一篇軟文，感覺內容扎實、賣點清晰，結果發出去之后——閱讀量寥寥無幾，轉化更是別提了。然后回頭一看，咦，好像寫得是有點啰嗦…有點繞…有點，呃，多余？
對，問題可能就出在“多余”這兩個字上。廢話一多，用戶就沒耐心了；賣點一藏，客戶就看不到了。那到底怎么才能把那些“多余文案”刪掉，只留下真正能打的內容？別急，我們今天就來好好拆解一下。
什么是“多余文案”？先搞清楚敵人長什么樣
你可能會想：“我寫的東西都有用啊，哪里多余了？” 但其實，多余不一定是指“錯誤”，而是那些用戶不關心、看了記不住、甚至直接跳過的內容。比如：
- 公司創始人的光輝歷程寫了三百字，和產品無關；
- 技術術語堆砌，看起來高大上，其實誰也沒看懂；
- 重復表達同一個賣點，生怕用戶看不見，其實人家早煩了；
- 客套話、過渡句太多，遲遲不進入重點。
這些內容就像做菜時的多余水分，不留神就稀釋了整道菜的滋味。所以寫好軟文的第一步：學會識別并刪減。
自問自答：為什么我們會忍不住寫“多余文案”？
好問題。我反思了一下自己以前寫的稿子，發現主要是這幾個心理在作怪：
- 怕說不清楚：總覺得得多說幾次、多角度覆蓋，用戶才能明白；
- 湊字數心態：特別是甲方要求寫一千字，寫著寫著就開始注水；
- 缺乏用戶視角：光想著“我想說什么”，而不是“用戶想聽什么”；
- 盲目模仿：看別人都寫得挺長，我也跟著寫，結果學歪了。
認識到這幾點之后，你就明白：刪減冗余不是削減內容，而是增強信息濃度。
那具體要怎么做？記住這幾點核心原則
一、說話別繞，直接點！
用戶時間很寶貴，沒人喜歡猜謎。比如：
? “我們經由多重步驟的精心篩選與打磨，最終為您呈現這款卓越不凡的產品。”
? “我們精選材料，反復調試，做出這款好用不貴的產品。”
看出差別了嗎？結論前置，直給核心信息，別讓用戶等。
二、用“人話”代替“鬼話”
行業術語、抽象詞、形容詞堆砌……都是軟文殺手。
比如你要推廣一款保濕面霜，別寫“賦能肌膚水潤張力，激活細胞蓄水力”，試試：
“一抹化水，皮膚像喝了水一樣，半天不干”。
是不是親切多了？說人話，用戶才愿意聽你說。
三、每一個段落都要有目的
寫之前問自己：這段是為了引出問題？還是證明效果？還是催促下單？
如果某段話沒有明確作用——刪了也不影響理解——那就果斷刪掉。
實戰技巧：怎么改出一篇干凈有力的軟文？
我一般會建議團隊用“三遍刪除法”：
-
第一遍：刪廢詞廢句
比如“不得不說”、“眾所周知”、“在某種程度上”…這些詞基本沒信息量，全刪。 -
第二遍：刪重復表達
同一個賣點不要用三句話變著花樣說，選最強的那句留下。 -
第三遍：換位思考刪
假裝自己是用戶，邊讀邊問：“這關我什么事？對我有啥用？” 沒答案的部分，刪。
亮點來了！讓軟文不止“不冗余”，還要“吸引人”
光刪多余內容只是及格，要想真正寫好，還得加點料：
- 講故事代替說理論：比如不說“我們工藝好”，而說“老師傅反復調試了 79 次才滿意”；
- 用數字代替形容詞：“超級耐用”不如“正常能用 3 年”；
- 場景化表達：不要只說“方便”，而是“早上趕地鐵，單手一按就能出門”。
這些技巧都能幫你把“廣告”變成“用戶想看的內容”。
不過話說回來…有沒有某些“冗余”其實是必要的？
有。比如：
- 情感共鳴類內容，適當渲染氣氛能拉近距離；
- 品牌價值觀傳遞，雖然不一定直接帶貨，但長期來看有用；
- 某些情況下，重復關鍵信息（如活動截止時間）反而能提高轉化。
所以刪減也講策略，核心是平衡：留住該留的，刪掉該刪的。
常見問題與誤區
問：是不是文案越短越好？
不一定。短只是形式，關鍵還是信息是否高效。有些復雜產品就是需要解釋，該長則長、該短則短，重點是不啰嗦。
問：刪太多會不會顯得沒內容？
可能會。但這其實證明你原文的“干貨”就不夠…得補的不是字數，是實打實的賣點、案例、用戶證明。
問：怎么判斷哪些該留哪些該刪？
這事挺主觀的，往往得靠經驗。有個土方法：讀出聲來。哪里卡頓、哪里走神、哪里覺得別扭——那里就值得修改。
最后總結：好軟文，是改出來的
寫軟文怕多余？本質是怕無效。
從“自嗨模式”切換到“用戶模式”，多說人話、多講故事、多上干貨。
精簡≠簡單，而是精準。
每一次刪除都在增加你文案的含金量。
所以下一篇軟文動筆前，先問自己：
“如果沒有字數限制，我會怎么寫？”
答案或許會讓你更專注在真正重要的事情上。
【文章結束】
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