【文章開始】
寫軟文推送的步驟，看這篇就夠了
你有沒有刷到過那種文章？明明知道它是在推銷東西，但你還是忍不住看完了，甚至還有點心動？對，這就是軟文的魔力。那你有沒有想過，這些讓人上頭的內容，到底是怎么寫出來的？今天，咱們就拋開那些高大上的理論，用大白話拆解一下，寫出一篇有效軟文的完整步驟。這事兒啊，說難不難，說簡單也不簡單，關鍵得踩對點兒。
第一步：先別急著寫，想清楚到底要干啥
寫軟文最怕什么？最怕自己都不知道要干啥，埋頭就寫，結果寫出來一盤散沙。所以，在動筆之前，你必須像個偵探一樣，先把幾個核心問題搞清楚。
- 這篇軟文是給誰看的？ 是年輕白領？還是寶媽？或者是大學生？他們關心什么？焦慮什么？晚上睡不著的時候會在手機上搜什么？這個畫像越清晰，你寫出來的話就越能戳中他們。
- 你想達到什么目的？ 是為了讓更多人知道你的品牌（曝光）？還是吸引他們點擊鏈接進入你的店鋪（引流）？或者是直接說服他們下單購買（轉化）？目的不同，文章的寫法和側重點完全不一樣。
- 你要在哪兒發這篇文章？ 是微信公眾號？小紅書？知乎？還是頭條？每個平臺的用戶習慣和口味都不同。比如，公眾號可能適合深度長文，而小紅書就更吃“真實分享”和“高顏值圖片”那一套。
把這幾個問題琢磨透了，你心里就有了張地圖，后面所有步驟都不會跑偏。
第二步：抓人眼球的標題和開頭是成功的一半
在信息爆炸的年代，沒人有義務慢慢欣賞你的內容。標題和開頭要是沒勁，人家手指一劃就過去了，你后面寫得再天花亂墜也白搭。
那么，什么樣的標題才算好？
- 戳痛點： “天天加班，頭發越來越稀？你可能沒做對這1件事”
- 給好處： “一個月輕松瘦10斤，我靠的不是節食而是這個懶人方法”
- 引發好奇： “為什么很多超市晚上9點后，牛奶會打折？原因有點意外”
開頭呢？ 千萬別用“在這個春光明媚的日子里”這種廢話開場。最好直接用一個故事、一個驚人的數據、或者一個直擊靈魂的問題把讀者拽進來。比如：“你知道嗎？其實你每天刷牙的方式，有90%的可能是錯的?！?這樣，是不是就有點想往下看了？
第三步：把“硬廣”藏起來，用內容打動人心
軟文的精髓就在于“軟”。你要是通篇都在王婆賣瓜，自賣自夸，讀者立馬就警覺了：“哦，原來是廣告！” 然后……就沒有然后了。
那該怎么“藏”呢？
- 講故事： 講一個自己或朋友的真實（或顯得真實）的經歷。比如，你是怎么被某個問題困擾，又是如何偶然發現這個產品，然后生活發生了怎樣的改變。故事是最好的“糖衣炮彈”。
- 分享干貨： 先別急著賣產品，先提供實實在在的價值。比如你要推廣一款咖啡豆，可以先寫一篇《手沖咖啡的5個常見誤區，90%的新手都踩過坑》，在文章里自然地帶出你的產品是如何解決這些問題的。
- 用情緒共鳴： 聊聊大家的共同煩惱，比如焦慮、拖延、脫發、失眠……讓讀者覺得：“對對對！我就是這樣！你懂我！” 建立了信任感之后，再引出你的解決方案，就順理成章了。
核心心法就是： 先交朋友，再做生意。 你得讓讀者覺得你是在幫他，而不是只想賺他的錢。
？軟文里的產品該怎么露臉？
這是個技術活。露得太早太生硬，容易把人嚇跑。藏得太深，人家看完了都不知道你在賣啥，白忙活。
一般來說，產品亮相的最佳時機，是在你提供了足夠多的價值，贏得了讀者的一些好感和信任之后。通常是在文章的中后部分。描述產品時，重點不要放在它的參數上（比如：我們用了XX高科技），而要放在它能給用戶帶來什么好處和感受上（比如：用了它，你每天早上能多睡半小時，還不用擔心遲到）。
不過話說回來，這個“度”到底怎么把握，可能得多寫多試，具體效果也因產品而異。
第四步：讓人行動的結尾和最后的檢查
文章看完了，感覺也不錯，然后呢？然后……就沒有然后了？那你前面就白忙了！你必須給讀者一個清晰的行動指令。
- “點擊左下角的‘閱讀原文’，馬上領取你的專屬福利！”
- “關注我，回復關鍵詞‘秘籍’，獲取完整資料包！”
- “覺得有用的話，點個贊再走吧~”
別小看這句話，它能極大地提高你的轉化率。另外，在發布前，一定要通讀幾遍，檢查有沒有錯別字，邏輯是否順暢，或者有沒有什么過于絕對的說法。比如，把“這證明我們的產品是最好的”改成“這或許暗示我們的產品能幫到你”。畢竟，話說得太滿容易翻車，對吧？
寫在最后
寫軟文啊，它不像寫硬廣，它更像是一場精心設計的對話和分享。它考驗的不是你的文采有多好，而是你有多懂你的用戶，以及你能否把這種理解，轉化成他們愛看的內容。
這條路沒有一步登天的捷徑，最好的方法就是：多看、多模仿、多寫、多復盤。看看別人是怎么寫的，然后自己動手試試，發出去之后看看數據怎么樣，哪些地方受歡迎，哪些地方可以改進。慢慢兒地，你就能找到感覺了。
【文章結束】
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