【文章開始】
宣傳軟文創(chuàng)意文案怎么寫？這招教你輕松搞定
你有沒有刷到過那種文章？看著看著，哎，覺得挺有意思，結(jié)果看到最后發(fā)現(xiàn)——哦，原來是廣告啊！但是居然不反感，甚至還有點想買？對，這就是一篇成功的宣傳軟文。那問題來了：這種“看起來不像廣告的廣告”，到底怎么寫出來的？今天咱們就好好嘮一嘮，爭取讓你也能寫出這種“藏得深、賣得動”的文案。
一、軟文到底是什么？為啥它比硬廣更“軟”得更有效？
首先咱得搞清楚，軟文不是硬廣。硬廣是直接喊“買我買我！我最好！”，而軟文呢，是悄悄走近你，跟你聊天、給你講故事、幫你解決問題，然后不經(jīng)意間說：“哎，剛好我這個產(chǎn)品能幫到你哦?！?/p>
說白了，軟文的核心就是：提供價值，而不是推銷。 你得讓讀者先有收獲，他才不介意你最后輕輕推他一把。
二、動手之前，先問自己這幾個問題
寫軟文最怕的就是自嗨。你自己寫得熱血沸騰，讀者一看：“這什么鬼？” 所以下筆之前，先停下來，回答這幾個問題：
- 你的目標用戶是誰？ 是年輕人？寶媽？職場新人？不同的人，關(guān)心的事情、說話的方式完全不一樣。
- 他們真正關(guān)心什么？怕什么？想要什么？ 比如寶媽可能怕寶寶生病，想要孩子健康成長；職場新人可能怕沒錢，想要快速升職加薪……
- 你的產(chǎn)品能解決他們什么痛點？ 不是羅列產(chǎn)品功能，而是說——你能幫他們解決什么具體問題？帶來什么美好結(jié)果？
- 讀者看完這篇文，最可能產(chǎn)生什么行動？ 是關(guān)注你的賬號？點擊鏈接？還是直接下單？
想清楚這些，你的軟文就有了“靶心”，不會寫跑偏。
三、軟文創(chuàng)意文案的萬能結(jié)構(gòu)（附案例）
雖然叫“創(chuàng)意”文案，但其實也有套路可循。一個高轉(zhuǎn)化軟文，通常長這樣：
- 標題抓人： 80%的人只看標題就決定要不要點進去！所以標題必須炸，比如用數(shù)字、疑問、顛覆常識的方式?！?5后女生靠寫作副業(yè)月入5萬，只因做對了這件事”就比“談?wù)剬懽鞯闹匾浴秉c擊率高100倍。
- 開頭引共鳴： 第一段就要抓住讀者，讓他覺得“哎！這說的不就是我嗎？！” 可以用故事、痛點提問、熱門事件開頭。
- 中段給干貨： 這是提供價值的部分。教你方法、分享知識、分析案例……讓讀者覺得“哇，學(xué)到東西了！”
- 巧妙植入： 在提供解決方案的時候，自然地帶出你的產(chǎn)品。“比如我當(dāng)時就是用XXapp每天練習(xí)15分鐘，效率超高……”
- 引導(dǎo)行動： 最后得給個明確的指令，比如“點擊這里，馬上領(lǐng)取免費教程”、“限時優(yōu)惠，立即咨詢”。
舉個栗子：假設(shè)你要寫一個空氣炸鍋的軟文。
你不會寫：“XX空氣炸鍋，360度熱風(fēng)循環(huán)，智能控溫！”（這很硬）
而可能會寫：“自從用了這方法，我做減脂餐再也不水煮了！10分鐘搞定香脆薯角，孩子搶著吃…（附食譜）”[中間自然提到用空氣炸鍋多么方便省油]”
看出來區(qū)別了嗎？后者在提供“減脂餐食譜”的價值，順便帶出了產(chǎn)品。
四、讓文案更有創(chuàng)意的幾個思維技巧
如果你不想總寫一種風(fēng)格，可以試試切換角度：
- 講故事： 品牌故事、用戶案例、你自己的親身經(jīng)歷。故事永遠比道理吸引人?！?strong>去年我還在為房貸發(fā)愁，今年靠小紅書攢下了10萬” 比 “教你做小紅書賺錢” 有吸引力得多。
- 反常識： 提出一個和大眾認知相反的觀點?！斑\動越多，可能越胖？”“好老板從來不加班？” 引發(fā)好奇，然后自圓其說。
- 做對比： 使用前vs使用后，沒用這個方法時多慘vs用了之后多爽。視覺沖擊力強，非常直觀。
- 蹭熱點： 最近有什么電影、事件、流行語，可以和你產(chǎn)品結(jié)合？快速響應(yīng)，容易獲得天然流量。
不過話說回來，蹭熱點也要注意分寸，別什么熱點都硬蹭，搞得驢唇不對馬嘴，反而尷尬。
五、這些坑，你最好別踩
寫軟文也有些常見的誤區(qū)，掉進去效果大打折扣：
- ? 廣告痕跡太重： 通篇自賣自夸，吃相難看。用戶一看就關(guān)掉了。
- ? 缺乏真實感： 吹得天花亂墜，完美得不真實。適當(dāng)暴露一點小缺點，反而更可信。“雖然它煎魚一流，但容量確實不適合5口以上之家”——這顯得更真誠。
- ? 沒有號召行動： 讀者看得心潮澎湃，然后呢？沒了？文末必須引導(dǎo)他下一步做什么！
- ? 忽略排版： 密密麻麻一大篇字，誰也讀不下去。多用圖片、小標題、分段、留白，讓眼睛舒服點。
六、寫好之后，別忘了這件事
寫完了不是就結(jié)束了！發(fā)布之后要盯著數(shù)據(jù)看：閱讀量、點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)化率……數(shù)據(jù)會告訴你，用戶喜歡什么，討厭什么。 這次效果不好，下次就調(diào)整。或許暗示了你的標題方向或者切入點需要優(yōu)化。這個過程具體怎么量化最有效，可能還得看個人實踐，但多復(fù)盤總是沒錯的。
最后說一句，寫軟文沒啥神秘，它就是一個 “真心換真心” 的過程。
你真心實意地想去幫助別人，為他們提供有用的信息、有趣的內(nèi)容，他們是能感受到的。在這個基礎(chǔ)上，你再順水推舟地介紹你的產(chǎn)品，一切就都水到渠成了。
別把它當(dāng)成任務(wù)，就當(dāng)是和屏幕另一端的朋友，聊聊天，分享點好東西。
【文章結(jié)束】
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