【文章開始】
怎樣寫外賣app的軟文：抓住吃貨的心
你有沒有刷到過那種讓你一看就餓、立馬想打開APP點餐的推文？我反正經常有。手指一滑，一篇美食軟文，配圖誘人，文案勾人，得，半小時后外賣就到門口了。但話說回來，這種文章到底是怎么寫出來的？為什么有的軟文讓人無動于衷，有的卻直接促成下單？今天咱們就嘮嘮，怎么寫出一篇能打的外賣軟文。
軟文到底是啥？為啥外賣行業特別需要它？
先別急著想技巧。咱得搞清楚，軟文不是硬廣，它不直接說“快來買我的盒飯！”——那太生硬了，用戶一看就劃走了。軟文更像是……嗯，一個懂你的朋友，假裝無意地分享：“哎我發現這家酸菜魚絕了，湯都能喝光！” 然后你覺得：咦？好像不錯，試試看。
外賣APP為什么特別需要這種形式？因為吃這件事，太依賴“信任”和“沖動”了。一篇好的軟文，同時解決這兩個問題：它用真實感建立信任，用誘人描述觸發沖動。而且相比直接撒優惠券，軟文帶來的用戶黏性可能更高——你記住的是那家“酸辣粉超正”的店，而不只是“滿20減5”。
核心問題一：軟文寫給誰看？
你可能會想：廢話，當然是給用戶啊！但用戶也分好多類。比如：
- 上班族：追求快、省事、好吃，加班時特別需要安慰；
- 學生黨：價格敏感，喜歡優惠，愛吃宵夜；
- 家庭用戶：注重衛生、營養，可能需要多人套餐。
寫之前，先想清楚你這篇軟文主要瞄準哪一群人。比如推輕食沙拉，你就別突出“重辣重油”，而是說“清爽無負擔，加班不怕胖”；如果是宵夜燒烤，那就得突出“深夜治愈”、“人均20吃到撐”。
核心問題二：好軟文的結構長什么樣？
別以為軟文就是隨便夸好吃。它得有節奏，帶著讀者情緒走。一般來說，可以按這個框架來：
1. 開頭：用痛點或誘惑鉤住人
比如：“半夜餓到睡不著？這家小龍蝦營業到凌晨2點，一口下去滿血復活！” —— 直接戳中深夜餓鬼的心。
2. 中間：給出證據和細節
光說“好吃”不行，得寫得多汁、酥脆、香辣濃郁……甚至加上用戶評價、“老板故事”等等，讓讀者覺得真實可信。
3. 結尾：引導行動
別忘記放上優惠信息和一鍵跳轉鏈接！比如：“現在下單立減8元，戳這里立馬領取>>” —— 降低行動門檻。
軟文寫作的五個狠招（重點來了！）
好了，上面算是基礎認知，接下來是實操部分。怎么寫出讓人忍不住想點的文案？這五個要點你記一下：
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第一招：突出感官描述
別寫“好吃”，要寫“咬下去咔哧一聲，酸辣汁爆滿嘴”。用聲音、氣味、口感讓人產生聯想，比如“糯糯的”、“流心的”、“焦香的”……這些詞比抽象形容詞管用100倍。 -
第二招：綁定具體場景
比如：“周末追劇配什么？這份炸雞套餐爽到飛起！”、“加班到深夜，一碗熱粥暖心暖胃”。讓用戶覺得“這說的就是我！” -
第三招：用數字和優惠刺激決策
“人均20吃撐”、“首單立減15”、“限量買一送一”……數字讓人快速判斷價值，優惠直接推動下單。 -
第四招：真實評價+圖片助攻
放幾張用戶好評截圖（帶頭像昵稱那種），再加幾張饞死人的美食圖——這或許暗示轉化率會更高，畢竟人都是視覺動物。 -
第五招：營造緊迫感和稀缺性
“前100名送奶茶”、“活動僅限本周”……讓人有點急，怕錯過，反而更容易馬上下單。
常見坑：別這么寫，會廢掉！
雖然上面說了好多技巧，但有些錯誤一犯全文報廢。比如：
- 吹得太假：“全世界最好吃的炸雞！”——用戶不信，甚至反感；
- 優惠不清晰：“大幅優惠”？到底減多少？寫清楚；
- 沒有召喚行動：軟文結束了，用戶不知道下一步干嘛。
還有一個點我其實也不太確定……就是到底要不要加入品牌故事？有人說有用，有人覺得用戶根本不關心。這個可能得看情況，如果你推的是小眾新店，加點故事也許能拉好感；如果是知名連鎖，或許直接突出菜品更實在。
案例拆解：你看，這篇軟文為什么爆了？
舉個栗子啊，某外賣APP推一家新式拌飯，軟文標題是：《救命！這家拌飯醬居然能免費加？！》
開頭寫：“中午吃啥？每天想到頭禿？試試這家拌飯，醬料足足10種任選，還能免費續加！” —— 直接戳中“選擇困難”和“愛占便宜”心理。
中間詳細寫了醬料多濃郁、米飯多香，配上流心蛋攪拌的動圖……再加兩條用戶評價：“同事吃了三天了還沒膩”、“真的能免費加醬，老板良心”。
結尾引導：“新用戶領券直接減10元，戳我直達>>>”
——你看看，結構清晰、誘惑到位、行動明確。不過話說回來，這種效果也取決于投放人群和時機，不一定每次都能爆。
總結：軟文不是文學，是銷售心理學
寫外賣軟文，別把它當成寫作文。你得站在用戶角度想：我此刻需要什么？什么會讓我心動？什么會讓我信任？
好軟文的核心是：懂吃、懂人、懂情緒。最終目的就一個：讓讀者看完，默默打開外賣APP，搜索那家店。
那……今天就聊這么多。希望能給你一點啟發。下次你看到一篇讓你餓了的軟文，不妨留意一下：它是怎么“套路”你的？
【文章結束】
標題：怎樣寫外賣app的軟文：抓住吃貨的心? ??
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