快生活的時(shí)代，沒(méi)有人喜歡啰嗦的文案，人們看廣告的時(shí)間越來(lái)越少，所以很多廣告發(fā)布后都得不到明顯的效果，因?yàn)樾Ч皇呛芎谩６腋鞣N網(wǎng)絡(luò)廣告都是有時(shí)效性的。無(wú)論是百度推廣的廣告，還是手機(jī)上的廣告，只要客戶點(diǎn)擊，錢(qián)就花光了。另一方面，信息在網(wǎng)站上發(fā)布后通常會(huì)停留很長(zhǎng)時(shí)間。即使它很長(zhǎng)，你的信息沒(méi)有顯示在主頁(yè)或頻道頁(yè)面上，客戶仍然可以通過(guò)各種主要的搜索引擎來(lái)搜索這些信息。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新聞出版更具成本效益。
做軟文營(yíng)銷(xiāo)的話，不需要大量的信息稿件。關(guān)鍵是要有素質(zhì)。一篇好稿勝過(guò)十篇垃圾稿。因此，成千上萬(wàn)的人不想為了完成任務(wù)而寫(xiě)一份拷貝。那些發(fā)那種文案的看不到效果。其次，要注意選擇新聞出版公司。一般來(lái)說(shuō)，很多公司都致力于知名大媒體，但要根據(jù)自己的領(lǐng)域特點(diǎn)和目標(biāo)客戶來(lái)選擇。比如關(guān)注信息在百度門(mén)戶中的位置，可以選擇價(jià)格低廉且與該領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的媒體，繼續(xù)發(fā)送。選擇一家適合公司需求的新聞出版公司是最重要的運(yùn)營(yíng)技巧之一。選擇傳播信息的媒體必須是大眾媒體、領(lǐng)域門(mén)戶網(wǎng)站、地方代表性網(wǎng)站、論壇等熱門(mén)網(wǎng)站等。只有選擇大眾傳媒，才能擴(kuò)大信息傳播的范圍，引起轟動(dòng)。
那么軟文營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)，如何操作呢？
信息營(yíng)銷(xiāo)軟文有五個(gè)特點(diǎn):
隱蔽性:因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)是以信息的形式包裝的，所以不容易看出普通費(fèi)用背后的真正目的是廣告。他們非但不會(huì)反感，反而會(huì)主動(dòng)接收這些消息。
權(quán)威:這是媒體本身的重要優(yōu)勢(shì)之一，當(dāng)公司以信息的方式推廣時(shí)，可以利用媒體的這一特性來(lái)增加公司及其產(chǎn)品的說(shuō)服力。
客觀性:信息通常是站在第三方的立場(chǎng)上進(jìn)行報(bào)道和分析，其客觀性是毋庸置疑的，以信息的方式進(jìn)行宣傳，客戶會(huì)認(rèn)為其內(nèi)容客觀可靠。
傳播性:媒體是最好的宣傳工具平臺(tái)，尤其是使用互聯(lián)網(wǎng)之后，這個(gè)功能進(jìn)一步放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到下拉框里最熱門(mén)的詞往往是媒體報(bào)道的東西。
連鎖效應(yīng):軟文策劃的好，會(huì)引起一系列連鎖反應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)事件大多是信息事件引起的。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)都需要信息支持。
其實(shí)很多公司都看到了軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是缺少能組織軟文營(yíng)銷(xiāo)的員工。做軟文營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是花錢(qián)就能產(chǎn)生效果，還需要從全局把握，不至于導(dǎo)致我們不想看到的一面。
如何做軟文營(yíng)銷(xiāo)？
1.確定目標(biāo):花錢(qián)創(chuàng)造信息不是公司的目標(biāo)，重要的是信息背后的目標(biāo)。所以在軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要確定目標(biāo)，所有的信息都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。達(dá)不到目標(biāo)的軟文策劃對(duì)公司來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。
要選擇大眾媒體:盡量選擇大眾媒體，或者選擇哪些媒體影響力大，只有這些媒體才能擴(kuò)大信息傳播的范圍，引起轟動(dòng)。這和我們投稿的時(shí)候去新聞源站點(diǎn)是一樣的，為了讓軟文盡可能的廣為傳播，小受眾媒體可以很大程度上達(dá)到效果和目的。
2.客觀公正:雖然我們創(chuàng)造信息是為了宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，但信息必須從媒體的角度客觀公正地報(bào)道，必須能夠經(jīng)得起事實(shí)說(shuō)話時(shí)的推敲。
不能消極:大部分人認(rèn)為這是一個(gè)笑話，但大部分人在軟文營(yíng)銷(xiāo)操作上的趨勢(shì)是向思路方向快速發(fā)展。所以在策劃信息時(shí)，一定要站在網(wǎng)民的立場(chǎng)反復(fù)推敲信息文本，保證每一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都給企業(yè)品牌增色不少，而不是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
3.連續(xù)信息:一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)，不是一蹴而就的。事實(shí)上，很多營(yíng)銷(xiāo)需要不斷進(jìn)行，才能取得一定的效果。王老吉的營(yíng)銷(xiāo)也是這種模式。從地震募捐的天價(jià)捐款，到遍布網(wǎng)絡(luò)的廣告口號(hào)，全靠持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。如果捐贈(zèng)后沒(méi)有追隨者，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這是一個(gè)失敗。當(dāng)然，在情感上，我們敬佩這些公司的敬業(yè)精神。
4.了解媒體的特點(diǎn):大部分人認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)要求媒體做宣傳不容易，但實(shí)際上很多記者或大網(wǎng)站往往苦于沒(méi)有好的題材素材來(lái)寫(xiě)信息，這也是很多媒體“有獎(jiǎng)收集信息線索”的原因。做軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不要把媒體當(dāng)成媒體，而是當(dāng)成一個(gè)特殊的客戶，客戶的需求是各種高質(zhì)量的信息，根據(jù)客戶的需求去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。
5.做軟文營(yíng)銷(xiāo)最重要的是利用潛力。這可以借助最近的網(wǎng)絡(luò)名人和社交焦點(diǎn)來(lái)完成。例如，最近從奶茶的姐姐兼JD.COM首席執(zhí)行官那里傳出的小道消息很可能是由一家生產(chǎn)奶茶的公司經(jīng)營(yíng)的。首先，讓奶茶的姐姐再次得到公眾的關(guān)注，然后宣布她作為代言人，這將會(huì)有很好的效果，因?yàn)楝F(xiàn)在JD.COM是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)在軟文營(yíng)銷(xiāo)中非常重要，一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)的影響力非常大，很大程度上取決于運(yùn)營(yíng)商或企業(yè)廣告主的網(wǎng)絡(luò)，所以交友是營(yíng)銷(xiāo)的基本業(yè)務(wù)之一。擁有龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，不僅可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力的范圍，還可以節(jié)省很大一部分資金。
可能很多公司都沒(méi)有這樣的新聞發(fā)布渠道。邊肖給每個(gè)人的建議是選擇一個(gè)合適的新聞發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行外包。網(wǎng)上有很多類(lèi)似的組織幫助公司傳遞信息，但一定要選擇比較可信的企業(yè)，比如文方閣，專門(mén)做新聞發(fā)布6年，有豐富的寫(xiě)作和新聞發(fā)布經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)宣傳文字推薦越來(lái)越合適的發(fā)布網(wǎng)站和渠道。如果需要了解更多細(xì)節(jié)，也可以咨詢文方閣客服了解更多細(xì)節(jié)！
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標(biāo)題：「營(yíng)銷(xiāo)技巧」做好信息營(yíng)銷(xiāo)軟文只需這五步? ??
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