每年2月份左右的春節(jié)，都是銷售淡季。因?yàn)榛貒挠绊懀芏喽€、三線、四線城市還是會有小銷售季。然而，今年與過去不同。由于目前動蕩的影響，全國60多個城市暫停了銷售辦公室的開設(shè)。然而，隨著形勢的繼續(xù)改善，3月份房地產(chǎn)銷售已經(jīng)恢復(fù)。好消息是1月15日開始加息，之后降至3.15%，下調(diào)10個基點(diǎn)，對于想貸款買房的人來說，這是更好的消息。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)開始了，實(shí)習(xí)計劃在我們的實(shí)際實(shí)習(xí)中非常實(shí)用，這讓我們可以認(rèn)真思考我們的崗位實(shí)習(xí)。策劃書很重要。今天，邊肖編制了2020年房地產(chǎn)銷售計劃的十個要點(diǎn)！向邊肖學(xué)習(xí)！
一、產(chǎn)品調(diào)查
只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，一個個發(fā)揮產(chǎn)品的特色，有效策劃。
(1)物業(yè)的定位；
(2)建設(shè)、配套、價格的優(yōu)劣分析；
(3)用戶市場分析；
(4)目標(biāo)客戶特征及購買行為分析；
二.市場研究
可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場新聞，從感性的經(jīng)驗(yàn)提升到理性的層面，對策劃和宣傳過程中會出現(xiàn)的所有問題進(jìn)行科學(xué)有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析；
(2)主要競爭對手的界定及swot分析；
(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)相比；
(4)分析和判斷與未來的競爭。
三.提高個人綜合素質(zhì)和專業(yè)能力
1.首先，我們不僅要在個人心態(tài)上做好調(diào)整，還要在任何困難的情況下與企業(yè)和團(tuán)隊同甘共苦。用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人，影響企業(yè)的團(tuán)隊。
2.其次，針對個人團(tuán)隊管理的不足，制定詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3.學(xué)習(xí)招聘面試的訣竅，重視每一次求職面試，每次面試前都要設(shè)計好面試計劃，盡可能為企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才。
4.在培訓(xùn)方面，制定詳細(xì)的培訓(xùn)政策和大綱。每個月底根據(jù)實(shí)際情況制定下一個月的詳細(xì)培訓(xùn)計劃，對比新人和老人的差異制定培訓(xùn)計劃。并盡一切努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃進(jìn)行。執(zhí)行項目部的日常管理制度，嚴(yán)格遵守管理制度。不管是誰違反了企業(yè)的一般問題，都會一視同仁，不會姑息。切記“管理就是嚴(yán)愛”。
5.比較自己信息表達(dá)的不足。每周兩次與物業(yè)顧問進(jìn)行更有效的信息表達(dá)。及時了解和掌握物業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于春節(jié)前對從業(yè)人員的監(jiān)督和監(jiān)管要形成制度，有獎懲。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足的問題，針對執(zhí)行力不足制定獎懲措施，爭取做到任何一件事，高質(zhì)量完成。關(guān)于拖延癥的問題，每天上班要從鍛煉開始，每天上班必須提前20分鐘到項目部，在秘書的監(jiān)督下制定出要處罰的處罰措施。
作為一名銷售人員，我也有很多缺點(diǎn)，比如缺乏執(zhí)行力，有時性格過于溫和，缺乏團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏與下屬的信息表達(dá)，給實(shí)踐帶來了一定的麻煩。為了實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足需要克服和處理，我有信心可以處理好。
四.宣傳策略和創(chuàng)意
對比項目情況，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排宣傳策略，配合時間節(jié)點(diǎn)。
第五，傳播和媒體策略分析
有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)才能為用戶選擇、篩選、組合媒體，為用戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播是以既定受眾為中心，全方位采用立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，樹立形象一致的企業(yè)品牌。
(1)不同媒體的效果和報道對象；
(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；
(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析；
(4)不同電視臺、不同欄目、不同欄目的電視廣告分析；
(5)不同電臺、不同欄目、不同欄目的廣播廣告分析；
(6)不同領(lǐng)域和方法的數(shù)據(jù)挖掘分析；
(7)戶外或其他媒體分析；
(8)不同媒體組合的分析。
VI .階段性宣傳的總體策略
在房地產(chǎn)廣告中，一些決策者想知道去哪里，在哪里做。他們既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動的狀態(tài)，只能抱怨廣告無效。
標(biāo)準(zhǔn)化營銷是促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映、施工進(jìn)度和與競爭對手的比較，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
VII .階段性廣告和媒體推廣
房地產(chǎn)分期廣告創(chuàng)作要發(fā)掘記憶點(diǎn)，找出利益點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，以分期目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強(qiáng)勢廣告宣傳，合理輸送外部媒體、平面媒體、大眾傳播媒體，各有優(yōu)勢，縱橫交錯，綜合傳播。
(1)廣告的要點(diǎn)；
(2)廣告的主題和表現(xiàn)方法；
(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作；
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率；
(5)綜合傳播策略；
(6)網(wǎng)站發(fā)布代理。
八.階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是在一定時期內(nèi)，用各種方法和工具刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的。
(1)推廣的主題；
(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實(shí)施；
(3)促銷活動和銷售執(zhí)行的吸引力和建議；
(4)促銷活動的效果判斷和市場反映的總結(jié)。
IX .階段性公共關(guān)系策略
善于利用各種社會事物，打造房地產(chǎn)的信息噱頭，利用信息媒體進(jìn)行報道和炒作，使房地產(chǎn)得到推廣，樹立獨(dú)特的形象。
X .定期廣告效果跟蹤和新聞反饋[/s2/]
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會和心理效益的檢驗(yàn)。而市場反饋消息，修正下一輪廣告行為，以適應(yīng)瞬息萬變的市場，“一條路，去黑”往往是死路一條。
十一、定期跟蹤競爭對手的廣告
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷宣傳中，要及時監(jiān)控同行業(yè)競爭對手的一舉一動，既能把握競爭對手的動向，防止其發(fā)生，又能及時應(yīng)對和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。
十二、宣傳價格預(yù)算和成本控制
每一次廣告預(yù)算的周密計算，都不應(yīng)該單純停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應(yīng)該與營銷決策的每一步、廣告周期的周密安排、廣告用戶的實(shí)際把握和更有效的廣告媒體選擇相勾結(jié)。因?yàn)橐粋€決定性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。
以上是邊肖文方閣編制的2020年房地產(chǎn)銷售計劃的十大要點(diǎn)。希望對各位房產(chǎn)合伙人有所幫助！其實(shí)早在1月份，社科院就預(yù)測今年房價會上漲5%-8%左右，而中科院認(rèn)為今年房價會上漲6.1%。雖然一個給出大概的范圍，一個給出精確的數(shù)字，但其實(shí)兩個權(quán)威機(jī)構(gòu)對房價走勢的態(tài)度基本一致，就是繼續(xù)上漲。讓我們拭目以待今年的房價會怎么樣。
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