談到商業地產行業的軟文，文方閣邊肖認為，大多數人都知道，商業地產的軟文不會有太多華麗的句子，大多數人會選擇通過家庭式的白話形式，運用情感營銷，以真誠的方式呈現事實，來展示自己的具體新聞需求。為了客戶的利益，客戶自然會放下自己的防范措施。
如果能做到這一點，商業地產的軟文已經取得了一半的成功。那么，如何才能讓客戶愿意閱讀呢？如何寫好商業地產文案？我們可以從宏觀和微觀的角度來描述。
第一，宏觀角度
首先，房地產行業的軟文標題可以分為兩種形式:主標題和副標題。第一個標題是為了在第一時間吸引客戶的觀察，這樣我們就可以確保新聞稿的標題更加新穎、獨特、創新和有趣。副標題的目的是總結每一段的文字，也就是提取重點文字，讓網友在閱讀的時候能夠清晰的理解每一段的文字。
其次要注意房產的文字，也就是說整個文案要圍繞一個核心，一個客戶愿意購買的理由，讓人們相信最終目的是實現銷售。
最后，商業地產文案要以體驗為中心，有兩個基本點，即吸引費用和提出需求。那么什么是以體驗為中心呢？比如我們寫護膚品的軟文，要強調顧客的個體感受，采用的過程，采用后的感受。我們要突出顧客享受美感的過程，讓你的目標用戶進入你對美感的體驗所設定的思維。軟文的目的是創造需求，引誘開支。我們應該學會如何將客戶最初的非需求轉化為需求。要達到這種效果，房地產行業軟文應從文字、排版、立意等方面入手，不斷推測和掌握軟文的文字，從而把握客戶的消費優勢和消費心理。
二、微觀視角
1.之所以軟文成為公司最好的營銷方式之一，是因為它的“軟”給客戶帶來了可靠性，并可能引發客戶需求。正因為如此，我們在撰寫商業地產軟文時需要有誠意，不要夸大其詞，不要欺騙，否則會對房地產企業和產品的聲譽產生負面影響。
2.當我們寫商業地產的軟文時，我們可以把自己當成買家、旁觀者或面試官。這樣做的原因是站在客戶的角度看問題，為他們處理一些問題，比如買房要觀察什么？哪種房子類型和位置比較好？購買后周圍有哪些學校和醫院？
文芳閣邊肖提醒大家，在房地產行業寫軟文時，不僅要注意文字，還要注意字體的優勢，因為它可以吸引客戶仔細閱讀。這里需要提醒大家的是，房地產新聞盡量不要出現在副標題里，因為這樣的廣告過于強勢，目的過于確定，客戶一看就抗拒。另外，概念需要區別對待，不要總是靠標題，否則會影響整個文案的效果，影響營銷效果。
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