軟文作家是目前比較熱門的職業(yè)，頂尖寫作的收入也讓大多數(shù)人著迷。我們在瀏覽微信官方賬號推文時經(jīng)常看到很多價值10萬+的軟文，但光看文筆并不覺得很高級。其實(shí)最重要的是，文筆符合軟文“軟”的優(yōu)點(diǎn)。文方閣下面的小系列，通過幾個軟文的例子，介紹了頂級軟文應(yīng)該具備的特點(diǎn)。
一.語言
寫軟文要腳踏實(shí)地，說人話，用老百姓通俗易懂的語言宣傳我們的廣告，要適合有共同文化的人。我們應(yīng)該通過我們的文案了解我們推廣的產(chǎn)品，然后購買。一般來說，文案應(yīng)該是通俗的，比如腦白金廣告，總是用通俗的語言解釋。
對于剛?cè)胄械娜藖碚f，喜歡寫得詩意華麗，喜歡在軟文里加入古詩詞、外語、文言文等等。其實(shí)這個方法很不成功。如果你想擺弄文筆，不妨寫一篇作文，因?yàn)橛^眾沒有閑工夫去解讀你的意思。
第二，好奇心
好奇心是個人求知的動力。我們在文案中喚起觀眾的好奇心。如果他們感興趣，很容易引來圍觀，方便交易。相信大部分人都知道有一本書叫《30天學(xué)習(xí)出體經(jīng)驗(yàn)》，大部分人都對它感興趣，這是好奇心驅(qū)使的。
經(jīng)典軟文案例:《印第安人的秘密》和《一桶被血洗的油》，溫芳閣邊肖說，片頭要設(shè)置一定的懸念，軟文片頭成功占70%的功勞，會在很大程度上引起觀眾的好奇心。
第三，植入
一篇好的軟文，只有在客戶看了之后才能完全實(shí)現(xiàn)——其實(shí)就是一個廣告。只有這種類型的廣告越來越多，才能有真正有影響力的營銷軟文。但不能讓軟文太軟，沒有絲毫廣告新聞的植入，這樣就失去了原本的目的。
軟文是廣告，植入的時候要“見針”，讓客戶看完沒有任何違和感，覺得廣告就是這個軟文的一部分。我們可以以故事的形式寫軟文，可以增加我們的閱讀感。比如在旅游故事中加入旅行社和酒店；在愛情故事中植入影樓和婚禮策劃。讓客戶在瀏覽我們的故事后記住企業(yè)品牌。
第四，顛覆性思維
通常人們看事件，只看到一面或兩面，但作為作家，要學(xué)會從多個立場看問題，要有獨(dú)特的世界觀。比如可以通過一個多立場的世界觀，不同客戶的立場，歷史，文化，背景等等來看問題。
經(jīng)典軟文案例:“離婚的原因是缺少！”邊肖提醒我們在運(yùn)用顛覆性思維時要記住，不要做標(biāo)題黨。如果你的文字里什么都沒有，就不會引起客戶的興趣，讓他們覺得無聊。我們可以利用人的心理，比如好奇心，同理心，痛點(diǎn)。
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