說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)率，很多競(jìng)標(biāo)者都很熟悉，是用來(lái)判斷廣告效果的指標(biāo)。軟文要準(zhǔn)確計(jì)算出自己的購(gòu)買(mǎi)率并不太容易，因?yàn)檐浳拈L(zhǎng)期有效，無(wú)法很好地計(jì)算出每一個(gè)軟文的具體轉(zhuǎn)換效果。但是在軟文的發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)巧妙的提升轉(zhuǎn)型的方法，下面文房閣小系列介紹。
1.媒體:放高權(quán)威、高權(quán)重的媒體，提高文案的可靠性
不管你的文案質(zhì)量有多好，首先要做的是把它傳播給客戶和我們的目標(biāo)群體，這樣我們才能提到它是否有效。想要把軟文很好的傳播給目標(biāo)群體，需要依靠媒體，因?yàn)檫@個(gè)媒體很重要。
但是很多企業(yè)為了省錢(qián)，只選擇在一個(gè)小平臺(tái)上充值進(jìn)行媒體投放，然后在平臺(tái)上選擇一個(gè)小媒體進(jìn)行投放。其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)需要專業(yè)的策劃人員來(lái)策劃，這樣才能更好的媒體執(zhí)行力，更好的效果。
文方閣軟文發(fā)布平臺(tái)的策劃團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶的項(xiàng)目進(jìn)行媒體匹配，通過(guò)媒體的權(quán)威性和包容性進(jìn)行整體策劃。外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。其實(shí)看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)往往有很多關(guān)注點(diǎn)和細(xì)節(jié)。如果忽略這些細(xì)節(jié)，貿(mào)然發(fā)表軟文，效果可能打折扣。
2.廣告:不要添加過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)文字，否則容易造成干擾
一篇高質(zhì)量的軟文，在客戶瀏覽時(shí)很受歡迎，可讀性很強(qiáng)，但是很多新手經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒(méi)有融入到公司要推廣的新聞中。我們需要知道的是，推廣軟文不是做文學(xué)。我們的主要目的是宣傳我們的新聞，讓更多的人了解我們的公司、產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們必須加入公司來(lái)宣傳新聞。
但是要把握好營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，不要過(guò)多的宣傳新聞。如果文案中有大量關(guān)于公司的描述性文案，會(huì)使文案變得索然無(wú)味，這是不可取的，但會(huì)造成相反的效果。
3.客戶:了解客戶需求，把握客戶需求
無(wú)論是寫(xiě)文案還是推廣軟文，我們都需要確定自己的目標(biāo)用戶。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，目標(biāo)用戶可能有很多種類(lèi)型，但這份文案中最重要的對(duì)比是，我們必須明確了解哪種類(lèi)型的人，這樣才有可能寫(xiě)在目標(biāo)用戶的心里，戳中客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，打動(dòng)客戶的心。
4.正文:文字的正文一定是受眾最關(guān)心的新聞，用來(lái)引誘客戶
文芳閣邊肖提醒大家，軟文一定是客戶最關(guān)心的文字。寫(xiě)的時(shí)候要寫(xiě)透，讓客戶看清楚，站在自己的立場(chǎng)上解釋。結(jié)合公司的產(chǎn)品，可以吸引客戶，然后選擇合適的平臺(tái)發(fā)布軟文，算是成功的營(yíng)銷(xiāo)軟文。
所以，要想保證軟文的出版和營(yíng)銷(xiāo)有較高的購(gòu)買(mǎi)率，不妨從這幾個(gè)方面入手，這樣才能取得好的效果。
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