無論什么樣的公司，傳播軟文都有一個很重要的目的，就是增加公司產(chǎn)品的銷量。但我們想要達(dá)到的效果不是重復(fù)一次產(chǎn)品的大賣，而是獲得更持久的效果。邊肖文芳閣將向您介紹，如果我們想實現(xiàn)長期效益，我們應(yīng)該反復(fù)做些什么？
首先，我們需要知道什么是“賣產(chǎn)品”？
“賣產(chǎn)品”就是把我們的產(chǎn)品賣給客戶，我們也需要把新客戶變成老客戶和長期客戶，這是借助軟文進(jìn)行宣傳的最終目的之一。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要從以下三個方面進(jìn)行操作:
1.選擇軟文的分銷渠道，保證平臺的可轉(zhuǎn)移性和覆蓋面。
2.統(tǒng)籌軟文的出版，讓軟文在出版時有更好的延續(xù)性。
3.要保證軟文的文字質(zhì)量，保證軟文對潛在人群有價值，可讀性高。
前兩點落實起來不是很難，最常用的是直接找正規(guī)的軟文發(fā)布平臺合作。不好操作的地方在于軟文的文字質(zhì)量。除了通過不會讓客戶討厭的手段把我們要宣傳的文字嵌入到文案中，還需要在傳播軟文時建立一種與我們宣傳的產(chǎn)品相匹配的“生活習(xí)慣”。
第二，那么這種與產(chǎn)品一致的“生活習(xí)慣”是什么？
只要一個產(chǎn)品在生產(chǎn)的時候是有用的，它的產(chǎn)生是為了處理職業(yè)生活中存在的一個或多個問題，或者說它的存在是為了給人們的生活提供越來越多的便利。
圍繞這兩個目的，我們可以通過“享受生活、快樂、健康、放松”的概念來描述顧客渴望的生活狀態(tài)，然后通過提出具體的標(biāo)準(zhǔn)來將兩者聯(lián)系起來，從而產(chǎn)生與產(chǎn)品相一致的“生活習(xí)慣”。那么為什么要建立這種生活習(xí)慣呢？
原因有兩個，第一個原因很直接，就是為了促進(jìn)產(chǎn)品更好的銷售。第二個原因是發(fā)揮企業(yè)品牌宣傳和建設(shè)的作用，這也可以看作是我們在營銷軟文時需要達(dá)到的最終目的。在談一個生活習(xí)慣的時候，如果能讓客戶瞬間想到我們推廣的產(chǎn)品，那么我們的營銷軟文就很成功了。
三、如何建立“生活習(xí)慣”？
如果我們想提出并建立一種良好的生活習(xí)慣，它不是由空.產(chǎn)生的我們需要對我們的產(chǎn)品有一個很好的了解，然后專注于產(chǎn)品的一個顯著功能，或者一些與其他同類產(chǎn)品相比的突出特點。我們需要有完善的概念和具體的實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能更符合他們。
最后，文芳閣邊肖提醒大家，如果你想在軟文傳播中達(dá)到最佳效果，你必須重復(fù)這些事情。只有這樣才能達(dá)到最好的效果。趕緊試試。
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