如果你去菜市場買菜，一個商家和你聊天，另一個商家直接推薦，就像逼你買一樣，那么一般人都會選擇第一個商家。對應文案營銷，第一商家屬于營銷軟文，第二屬于硬廣告。營銷軟文在宣傳時會達到無聲勝有聲的效果，是一種比較好的營銷手段。下面文芳閣邊肖將和大家分享幾個營銷軟文的經(jīng)典例子。
一、信息類型
在軟文的形式上，更為常見和隱蔽的是信息軟文。我們在寫作的時候用了一種相當于信息的方法，讓大家覺得是在看信息而不是在被推薦，其實是對里面的產(chǎn)品和服務有所了解。
這種方法在威圖移動的一篇新聞稿中使用過，標題是“商人在機場丟失了一部價值68萬元的手機”。由此，大多數(shù)人會認為這是一份信息報告，里面有很多信息點，會引起大家的興趣。什么樣的手機需要這么貴的價格，為什么會丟失，最后是否找回等。
在下面的文案中，作者詳細介紹了網(wǎng)友們的這些問題，直到最后一次大家才意識到威圖是什么手機，為什么貴，從而得到企業(yè)品牌推廣的作用。
二、懸疑類型
對相聲有一定了解的人都知道，有一個術(shù)語叫抖包袱，就是先說最重要的一點，然后在后面的相聲中慢慢解開，隨著房間的慢慢顯露，會更加有趣和精彩。在軟文里，類似這一點的東西屬于懸疑軟文。首先問一個問題，然后引起大家的興趣。
在腦白金前期營銷軟文的經(jīng)典例子中，有一篇文章題為“美國睡得香，中國該怎么辦？”“軟文的推廣范圍很廣，取得了很大的成功。它是以懸念的形式創(chuàng)造出來的。看到這個標題，大家都想知道為什么會這樣，中國會怎么做。
但是在文案之初，對于這種現(xiàn)象是沒有任何解釋的。反而從95年開始，美國、日本、臺灣的人都瘋了。這是因為他們在瘋狂搶購褪黑素。然后，在下面的文案中，解釋了大家為什么這么熱衷。這是因為褪黑素可以幫助睡眠，導致美國人的睡眠安全，從而導致中國的失眠患者關(guān)注褪黑素。
第三，情感風格
大家都很情緒化，你也可以在創(chuàng)作軟文的時候打情緒牌。除此之外，情感類軟文通常篇幅較長，可以包裹大量產(chǎn)品和服務的新聞文章。新聞信息量大，反差強，能讓大家起到共情的作用，非常容易打動人。
德芙有一個營銷軟文的經(jīng)典例子叫“青春不是終點，我們的故事不可續(xù)寫”。整個文案很美，略帶煽情的文風。它首先講述了主角和一個男生從初中到大學相互扶持陪伴的感人故事，能引起大家的共鳴。
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