如果你去菜市場買菜，一個商家和你聊天，另一個商家直接推薦，就像逼你買一樣，那么一般人都會選擇第一個商家。對應(yīng)文案營銷，第一商家屬于營銷軟文，第二屬于硬廣告。營銷軟文在宣傳時(shí)會達(dá)到無聲勝有聲的效果，是一種比較好的營銷手段。下面文芳閣邊肖將和大家分享幾個營銷軟文的經(jīng)典例子。
一、信息類型
在軟文的形式上，更為常見和隱蔽的是信息軟文。我們在寫作的時(shí)候用了一種相當(dāng)于信息的方法，讓大家覺得是在看信息而不是在被推薦，其實(shí)是對里面的產(chǎn)品和服務(wù)有所了解。
這種方法在威圖移動的一篇新聞稿中使用過，標(biāo)題是“商人在機(jī)場丟失了一部價(jià)值68萬元的手機(jī)”。由此，大多數(shù)人會認(rèn)為這是一份信息報(bào)告，里面有很多信息點(diǎn)，會引起大家的興趣。什么樣的手機(jī)需要這么貴的價(jià)格，為什么會丟失，最后是否找回等。
在下面的文案中，作者詳細(xì)介紹了網(wǎng)友們的這些問題，直到最后一次大家才意識到威圖是什么手機(jī)，為什么貴，從而得到企業(yè)品牌推廣的作用。
二、懸疑類型
對相聲有一定了解的人都知道，有一個術(shù)語叫抖包袱，就是先說最重要的一點(diǎn)，然后在后面的相聲中慢慢解開，隨著房間的慢慢顯露，會更加有趣和精彩。在軟文里，類似這一點(diǎn)的東西屬于懸疑軟文。首先問一個問題，然后引起大家的興趣。
在腦白金前期營銷軟文的經(jīng)典例子中，有一篇文章題為“美國睡得香，中國該怎么辦？”“軟文的推廣范圍很廣，取得了很大的成功。它是以懸念的形式創(chuàng)造出來的。看到這個標(biāo)題，大家都想知道為什么會這樣，中國會怎么做。
但是在文案之初，對于這種現(xiàn)象是沒有任何解釋的。反而從95年開始，美國、日本、臺灣的人都瘋了。這是因?yàn)樗麄冊诏偪駬屬復(fù)屎谒?。然后，在下面的文案中，解釋了大家為什么這么熱衷。這是因?yàn)橥屎谒乜梢詭椭撸瑢?dǎo)致美國人的睡眠安全，從而導(dǎo)致中國的失眠患者關(guān)注褪黑素。
第三，情感風(fēng)格
大家都很情緒化，你也可以在創(chuàng)作軟文的時(shí)候打情緒牌。除此之外，情感類軟文通常篇幅較長，可以包裹大量產(chǎn)品和服務(wù)的新聞文章。新聞信息量大，反差強(qiáng)，能讓大家起到共情的作用，非常容易打動人。
德芙有一個營銷軟文的經(jīng)典例子叫“青春不是終點(diǎn)，我們的故事不可續(xù)寫”。整個文案很美，略帶煽情的文風(fēng)。它首先講述了主角和一個男生從初中到大學(xué)相互扶持陪伴的感人故事，能引起大家的共鳴。
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