我們都知道軟文傳播是互聯(lián)網(wǎng)宣傳中的一種營(yíng)銷手段。軟文傳播相對(duì)于其他宣傳形式，價(jià)格要低很多，但要有效，確實(shí)是一項(xiàng)技術(shù)性的工作。那么軟文營(yíng)銷的第一步是什么呢？要不要先寫個(gè)新聞？還是先放軟媒體？答案是兩者都不是。如果你想做軟文營(yíng)銷，首先要做的是搞清楚你的目標(biāo)群體是誰(shuí)。
【/h/】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是有效轉(zhuǎn)化訂單。要想從漏斗形成更有效的轉(zhuǎn)化，首先需要帶來(lái)流量。更有效的流量會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量的客戶群。我上學(xué)的時(shí)候，老師說(shuō)，你要答題的時(shí)候，要先認(rèn)真審題。當(dāng)我們需要帶來(lái)更有效的客戶時(shí)，我們可以把宣傳目標(biāo)分為兩個(gè)方面來(lái)回答:
【/h/】如圖，它帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的客戶(我們更有效的目標(biāo)群體)，增加了用戶數(shù)量。
進(jìn)一步，我們需要思考高質(zhì)量客戶的特點(diǎn)，以及他們的匯聚點(diǎn)。例如，我們的客戶是需要買車的客戶，所以買車的客戶經(jīng)常聚集的地方是像汽車之家和車易這樣的網(wǎng)站。
下一步是建立或分析客戶屬性，獲得一套有效的客戶畫像。比如產(chǎn)品定位是奢侈品企業(yè)品牌，客戶年齡集中在35-55歲人群，其中男女比例約為6/4。當(dāng)然，如果一個(gè)企業(yè)有一個(gè)完善的dsp系統(tǒng)，它可以幫助我們獲得更準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)。
【/h/】等我們搞清楚了我們的目標(biāo)群體是誰(shuí)，在文方閣做軟文營(yíng)銷會(huì)更有比較性。和上面的例子一樣，在對(duì)受眾進(jìn)行分析后，可以使軟文的寫作風(fēng)格更接近客戶群體的年齡，更容易選擇軟文媒體。
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標(biāo)題：「軟文營(yíng)銷」做軟文營(yíng)銷，首先要搞清楚你的目標(biāo)群體是誰(shuí)? ??
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