首先，什么是長尾理論？長尾理論是互聯網時代出現的一種新理論。由于價格和效率的因素，當商品的儲存、流通和展示的場所和渠道足夠廣的時候，商品的生產價格急劇下降到個人可以生產，商品的銷售價格急劇下降，幾乎任何在之前看起來需求極低的產品，只要賣出就會被購買。這些低需求、低銷量產品的共同市場份額可以和主流產品持平甚至更大。
美國克里斯&米德多；安德森出版了一本關于長尾理論的書，大家讀起來都很有意思。克里斯認為長尾理論的出現徹底顛覆了第28定律。
第28條法律在網絡營銷中的適用:
【/h/】如果你對互聯網營銷有所了解，并且親自分析過網站的流量數據，那么你一定很熟悉28定律。簡而言之，一個網站中20%的關鍵詞占網站流量的80%，而剩下的80%的關鍵詞只占網站流量的20%左右。當然，28定律一直被經濟學家所相信，那就是世界上20%的人擁有80%的財富。當然，我們所說的20%和80%只是比較接近的數字。
長尾關鍵詞定義:
經常在網上看到，站長制作長尾詞的思路是這樣的:雖然熱門詞的搜索量大，但是很難得到排名，所以幾乎不可能找到搜索量小但難度大的詞，利用網站首頁對這些詞進行排名，或者為這些詞制作新的頁面，這樣排名的可能性更大。這些詞確實是長尾詞，但這種優化不能叫長尾詞。這種做法只是用鑷子拔掉尾端的幾根頭發，與長尾理論的初衷相去甚遠。這是個難詞，不是長尾詞。
真正的長尾詞一定是基于海量的文本頁面。通常公司網站、個人博客幾十、幾百頁都不用考慮長尾。這就是為什么擁有用戶生成內容的網站是最有效的搜索引擎優化策略之一。Quora是2015年英文網站增長最快的自然搜索流量。中文沒有具體數據，但知乎絕對是其中之一:
l客戶自動或半自動(適當地被引誘生成文本)生成大量文本
l幾乎涵蓋了所有熱點話題(為什么幾乎，至少你要刪除洗發水之類的帖子)
l文字的質量和長度遠遠高于網站的平均水平(雖然也有很多偏見、炒作、水軍)
l大量的文本，制作長尾詞就成了處理基本頁面優化、頁面包含和索引的問題。頁面基本優化大部分seo的人都很熟悉，但是很難囊括。大型網站需要一個好的內部結構，可以說是高品位的，新聞結構要優化。
長尾理論顛覆28法則:
長尾理論的出現是對28定律的顛覆，據一些電商網站統計。長尾產品和長尾關鍵詞的流量占總流量的20%-30%，但長尾產品的利潤可能超過一半。換句話說，20%的客戶或產品產生80%利潤的流行觀點在互聯網上已經被徹底顛覆了。
可能有兩個原因。第一，得到這些長尾關鍵詞的客戶更容易轉化為付費客戶。
【/h/】第二個原因是長尾關鍵詞和長尾產品價格低很多。
長尾理論在營銷軟文:
我們以凈水器產品為例。在百度豐巢系統的關鍵詞策劃器中，我們輸入了凈水器的關鍵詞，可以看到凈水器的關鍵詞索引達到了17100。而搜索凈水器關鍵詞的客戶大多沒有購買意向，或者購買意向不確定。比如關鍵詞“家用凈水器什么牌子好？凈水器多少錢？”比較長尾，購買意向更確定，更容易轉化為訂單。這樣可以通過營銷軟文的方式發布長尾軟文，同時注重優化。
如何開展長尾詞營銷軟文:
長尾詞的營銷軟文可以通過以下三個步驟完成。
l挖掘長尾詞，用長尾關鍵詞標題寫軟文
l通過青蘿卜的軟文發布平臺將軟文發布到相關信息媒體
l通過后優化，優化錨文本指向方法，獲得排名
【/h/】通過以上步驟，可以將長尾理論應用到營銷軟文中，獲得更有效的排名，抓住市場機會。
標題：「軟文營銷」長尾理論在營銷軟文上的應用? ??
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