【/h/】說起營銷軟文，不得不提史玉柱這個傳奇人物。他曾被認為是企業家天才。他白手起家，4000元，短短5年間在財富榜排名第8，受到廣大同學的推崇；我曾經一夜之間欠下2億到5億，成為所有公司的典型失敗案例。所有人都以為他從此會抑郁，但他只用了50萬元，就在短短3年內讓腦白金年銷售額突破10億元。業內所有人都驚呆了，他東山再起。我們來仔細分析一下褪黑素的營銷軟文& # 8203；案件。
在褪黑素上市之初，最開始發布的是大量的新聞稿。這些軟文，比如人類真的能長生不老，兩顆生物原子彈等等。，都只是宣傳體內褪黑素的身體器官，根本沒有植入廣告。每個人都會有一種好奇心，更何況是和自己利益息息相關的東西，所以這些軟文一旦投入使用，馬上就會受到很多關注。而這些軟文一篇接一篇，像沖擊波一樣，不斷沖擊著顧客的心理和眼睛。即使你在這些文案中看不到一絲一毫的廣告痕跡，你也能成功地制造出腦白金的懸疑和神秘。
每個人都害怕死亡，都期待著永生。所以，當人們聽到信息報道反復提到一種具有長壽功效的物質，叫做褪黑激素時，不禁會問:褪黑激素是什么？腦白金的概念也是通過客戶的猜測和交流而廣泛傳播的，使人形成一種期待心理，對其真面目產生好奇。
【/h/】當知識性軟文大獲成功，吸引了人們的注意力，創造了期待感的時候，腦白金追求勝利，投放了一系列的科普(功效)軟文，比如一天不排便，抽三大包，以及& lsquo在人體內。鐘，宇航員睡覺的秘密，不睡覺，只能活五天，女人四十，鮮花或豆腐渣等。這些文件的主要目的是指導人們如何克服睡眠不足和腸道不良帶來的危害。另外，再一次與褪黑素的功效完美結合，其重要性被反復強調。
【/h/】因為這些字帖只是用呈現事實、推理的方法來普及知識，告訴大家活得更健康、更長壽的秘訣，并沒有做廣告，所以網友看了之后深信不疑。
接下來我們來讀讀《兩個生物原子彈》，經典的軟文例子之一。
【/h/】摘自腦白金資訊第一篇軟文《中國商業》
本世紀末生命科學的兩大突破，就像兩顆原子彈引起的世界嘩然，復制幾百個小希特勒不會是人類災難的擔憂。如果所有人都能活到150歲，不能從外表區分老幼，人類的生活就不會迷茫。
首先，克隆人在蘇格蘭引爆
一位53歲的生物科學家住在蘇格蘭的一個村莊里。他是威爾莫特醫生。這位先生溫文爾雅，年薪只有6萬美元。他養了一只名叫野多利葉的羊，為此他自己的專利費用不會超過25萬美元。但是這只羊，和褪黑素的研究成果一樣，形成了世界性的沖擊波。
從總統到老百姓，都注重培育野生多莉的克隆技術。克林頓總統下令成立委員會研究后果，規定90天內提交報告，并在白宮橢圓形辦公室急切發布總統令。德國規定，任何研究克隆人的人將被監禁5年，罰款2萬馬克。法國農業部長就遺傳科學發表了演講。如果生產六條腿的雞，農業部長做不到。
葉多利耶剛剛被公之于眾，葉華盛頓郵報發表葉蘇格蘭科學家克隆葉葉葉，美國最權威的葉信息周刊連續發表蘭姆。誰來做今天的羊，明天的牧羊人等等。
美國廣播公司在晚間新聞中公布了一項民意調查。87個河南美國人說要禁止克隆人，93個河南人不想被克隆，50個河南人不贊成這個成績。
二、褪黑素體在美國引爆
【/h/】褪黑激素是人腦中央的一個器官，2000年前中國古代稱之為Yetianmuye，印度稱之為Yesankeyye。近年來，美國科學家發現，它是人類衰老的根源，是生命的生命時鐘。這一發現像強大的沖擊波一樣震驚了西方國家。
1998年4月5日，中央電視臺播出了葉曼有望活到150歲的節目。詳細介紹了腦白金體的科技成果，葉參考新聞等各大新聞媒體也紛紛報道。中國一些城市已經出現褪黑素熱潮的跡象。
在美國，很多人寫文章對褪黑素的成就表示關注。如果所有人都活到150歲，不能從外表分辨出成年人的年齡，就會出現很多社會問題。世界衰老研究會議主席沃爾特博士在他的科學專著中指出，補充褪黑素明顯改善中老年人的欲望。所以批評家擔心性犯罪一定會上升。
美國人為此瘋狂！
第三，什么是克隆
克隆是野生克隆的音譯，意思是無性繁殖。在之前流傳下來的兩性生殖中，父親和母親的遺傳物質占了后代的一半，因為這個后代絕對不是父母的翻版。克隆就是無性繁殖，后代是一模一樣的復制品。
復制200個愛因斯坦和500個卓別林是一件非常愉快的事。但如果照搬100個希特勒，那就真的堪憂了。50多年前，納粹醫生約瑟夫為了復制希特勒，開發了克隆技術，幸好失敗了。《野生克隆人》對倫理道德的影響更大。如果你被抄襲帶回家，你的妻子和女兒該怎么稱呼《野生克隆人》？
世界一流的制藥公司發現了克隆的大好機會。美國商務部預測，2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元。克隆技術主要用于制造保健品。很多海外媒體認為美國商務部的預測過于保守，就像50年代美國商務部預測2000年全球電腦數量將高達80萬臺一樣。第四，什么是褪黑素
【/h/】人腦占人體重量不到3%，卻消耗了人體40%的營養物質，消耗的能量可以讓60瓦的電燈泡持續發光。大腦是人體的總部，大腦中心的大腦白金體是總部的總指揮，它分泌的物質是褪黑素。人體的衰老程度是由褪黑素的分泌量所主導的。隨著年齡的增長，分泌物日益減少，于是衰老加深。30歲時褪黑素的量迅速減少，而當人體開始衰老時，褪黑素的量在45歲時減少的速度更快，所以褪黑素的身體在60歲和70歲時已經鈣化成腦砂，所以就衰老了。
【/h/】想要嘗到青春的感覺，褪黑素真的可以讓人上癮。
腦白金的奇跡是美國三大暢銷書之一。據實驗表明，我院成年人每天補充褪黑素，可以使女性擁有年輕的容顏，皮膚柔嫩有光澤。消除皺紋和色斑可以使老年人充滿活力，反映免疫T細胞數量達到18歲時的水平，使腸道微生態在年輕時達到平衡狀態，從而增加每日營養素的攝入，減少毒素的入侵。
美國樹葉信息周刊聲稱在野外補充褪黑素可以享受寶寶的睡眠。所以很多人誤解了褪黑素主要是用來幫助睡眠的。其實褪黑素并不能直接幫助睡眠。晚上補充褪黑素，大約半小時后，人體的各個系統就會進入維持狀態，修復白天受損的細胞，拉回白天進一步加深的衰老場。這一過程必須在睡眠狀態下進行，因此中樞神經系統接收到人體各系統對睡眠的狂呼，從而進入深度睡眠。
褪黑素可能是人類保健史上最神奇的東西。見效快。過一兩天，人就會犯困，胃和珍妮弗都好。但一定要長期使用，幾十年補充，天天補充。
五、熱點問題
據《中國葉參考報》報道，中國、香港和美國幾大報刊雜志總結了以下人們最關心的問題和答案。
能克隆人嗎？回答醫院是。
你能克隆希特勒嗎？理論上回答醫院。
死人可以克隆嗎？回答醫院不行。
女人可以有狂野的心嗎？回答醫院是。
克隆人合法嗎？法國合法，英國、德國、丹麥非法。
西方總統每天都補充褪黑素嗎？一些媒體對此進行了報道。
補充褪黑素能讓人長生不老嗎？回答不是，只能變老。
成人不能服用褪黑素補充劑。回答醫院，如果自己不負責。
【/h/】為什么美國5000萬人會因為褪黑素而瘋狂？他們想要年輕。
關于褪黑素的信息類軟文5篇，熱門軟文近10篇。每次去一個新城市，腦白金都會提前選擇當地的2份報紙和3份報紙，把這些拷貝出版，2周內把所有的知識性軟文都炒了。
當出版一份拷貝時，不僅有時間限制，而且還有特定的方法。
【/h/】選擇在閱讀率高的健康、體育、國際信息、社會信息的頁面發布，絕不在廣告頁面發布。
【/h/】選擇無廣告版，增加網友的閱讀舒適度。
【/h/】為了不分散網友的注意力，不被打擾，絕對不能和其他企業的信息稿件同版。
【/h/】為了減少炒作，文案標題一定要大而醒目，文案字體大小要參考報紙整體風格。
為了增強可讀性，每一份都必須有豐富的圖片和文字。
【/h/】在過度投入的情況下，網友很難消化，兩篇軟文絕對不能一起出現。每篇軟文都要單獨發表。
【/h/】消除廣告痕跡，絕不附加熱線，絕不加黑盒。
焦點信息、特別報告等。熱點視角、全球新聞、焦點視角等報紙對應每一份，將軟文與信息報道整合，獲得恰到好處的利益。
標題：「軟文營銷」軟文營銷案例之腦白金的營銷軟文? ??
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