【/h/】我們做網絡營銷，總會遇到為產品寫軟文的問題。一篇好的產品軟文可能會直接影響我們最終產品的營銷效果，所以作為一名互聯網營銷人員，我們必須學會如何構建一篇好的產品軟文。今天綠蘿卜就告訴你如何通過八個步驟完成一個好的產品軟文結構！
第一步:新聞稿標題
先不說內容。先說標題。一個好的頭銜是你成功的一半。我們首先給你看的是標題。如果我們的標題不能在瞬間抓住客戶的眼睛，我們可能會失去客戶，繼續閱讀。就算你的文字再好也沒用。
所以，我們在為產品做軟文的時候，一定要有一個非常吸引人的標題，我們常用的標題有三種:
第一類:恐嚇
當人們感到恐慌時，他們會逃離。如果你看到下面這些頭條，你會有什么反應？你知道嗎？洗衣機比馬桶臟64倍。也許你在用這臺洗衣機...你想看看你的洗衣機比馬桶子臟64倍嗎？
第二類:福利類型
人覺得好玩就想擁有。你對下面這個標題有什么反應？凡是符合xx條件的，國家補貼一套房，到期不太可取。即使不符合標準，也可能有人試圖去符合，對嗎？
第二步:充分利用好奇心
我相信大家都聽說過好奇心害死貓。好奇是人的天性，懶惰也是人的天性。如果你想讓你的客戶仔細閱讀你的副本，你必須足夠引起他的好奇心。在正文開始之前，你需要放大他好奇的正文。只有這樣，你才能對你的長篇大論保持熱情。
如果客戶打開你的頁面，看完一段就關閉，你就沒有任何營銷機會。因此，在這個地方，我們必須吸引顧客，你需要讓他保持興趣。沒有必要在前面推銷任何產品。把客戶放在第一位是關鍵，客戶留下來，后面還有大把的營銷機會。
第三步:客戶反饋
只要客戶對你感興趣，喜歡認真讀你的第一段，自然會讀你的第二段。
但是我們應該記住，在這個地方，我們和我們的客戶之間沒有任何關系?？蛻舨恍湃挝覀冊趺崔k？信任營銷是最好的營銷方式，所以在營銷之前，一定要讓客戶對我們有一定的信任。陌生人怎么會立刻信任你？最好的方式就是別人的反饋，也就是第三方對你的評價，尤其是周圍朋友的評價和反饋。客戶需要安全感，擔心自己的評價不對，需要參考建議。如果你知道這些，你可以提前處理好他內心的不安，讓他信任你。
第4步:價值包裝
【/h/】我們需要知道的是客戶購買的是產品價值，而不是產品本身，所以你必須直觀的告訴客戶你公司的產品價值是什么，明確的告訴他產品能給他帶來什么好處，能使用什么，如何使用才能實現價值最大化。甚至很多時候，你可以告訴客戶產品背后的故事，產品是如何誕生的，為什么推出，產品的流程是怎樣的，投入了客戶多少心血等等。
步驟5:介紹案文
【/h/】文中的介紹是對產品的全面介紹，是從多個崗位進行的，讓客戶充分了解產品的好處和優勢。您可以在文本中包含專家意見、解釋性文檔、交貨、價格、付款和其他新聞。你需要把產品分解成每個受益點，然后用客戶習慣的語言來描述。最重要的是描述結果，每一段都給他一個結果。
步驟6:行動呼吁
【/h/】如果客戶不采取行動，你的軟文就白寫了，你要求客戶采取的行動要盡可能簡單，盡可能具體，盡可能肯定。千你不能讓他花大力氣買你公司的產品。如果你這樣做，你就剝奪了自己與客戶打交道的權利。
你必須給他一個立即行動的理由。人拖拖拉拉，猶豫不決。很多網站軟文最容易忽略行動號召，所以號召客戶行動起來，或者購買產品，或者填寫網上表格，或者打電話，以此推動客戶完成你提前設定的下一步。
第7步:零風險承諾
零風險承諾可以消除買方在任何交易中的風險。當你消除了買家的風險，也就消除了買家購買的首要障礙。在這個策略中，你必須做的是承擔你和買方之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你可以簡單地給他們退款，或者免費重做這些交易來滿足他們。
【/h/】如果你的客戶說你的產品很有吸引力，我還是很擔心，因為我之前買過很多產品，但是效果并不理想。如果這次和以往一樣，不符合你介紹的內容，不能讓我滿意，怎么辦？
你可以回答這個問題。如果你收到貨物后對產品不滿意，我們就不值得你付錢。你有權要求我們全額退款。我們將立即退還您支付給您的所有款項。我們不會問你任何問題。
第8步:常見問題
雖然你的軟文很詳細，但是會有一些客戶關心的問題。你需要站在客戶的角度考慮問題。你需要提前回答軟文里的問題?？蛻魰心男┮蓡柡蛦栴}？比如:發貨、質量、退貨、安全、領養等。你考慮得越仔細，你的客戶就越放心和滿意。
以上是我為產品寫軟文的八個框架步驟。如果你按照這八個步驟為產品寫軟文，相信會給你帶來很多好處，不僅僅是寫作能力的提升，還能為你的產品帶來一定的咨詢量。
標題：「軟文營銷」八個步驟寫出符合SEO規則的好軟文? ??
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