熱點聚集

你是不是也碰到過這種尷尬?看著別人家鋪天蓋地的品牌傳播,自己攥著兩千塊預算愣是不敢找推廣公司。別慌,今天就跟你掏心窩子聊聊——錢少也能辦大事的軟文玩法。咱就說說樓下面館王老板,去年用五百塊在本地號推了篇《祖?zhèn)鳒撞铧c失傳》,愣是把日均營業(yè)額從八百拉到三千五。

三大誤區(qū)坑死人

先說幾個要命的認知偏差,這些都是我親眼見過的翻車現(xiàn)場:

  1. 貪多嚼不爛:拿著兩千塊非要投十個平臺,結(jié)局每個平臺閱讀量都不過百
  2. 自嗨式寫作:把商品仿單直接當文案發(fā),還納悶為啥沒人互動
  3. 迷信大V:攢三個月錢找十萬粉博主發(fā)條直推,轉(zhuǎn)化量還沒自家員工轉(zhuǎn)發(fā)多

上周剛勸住個做手工皂的妹子,她非要把錢全砸給某讀書博主。后來改推《化工碩士辭職做皂》的故事文,在寶媽社群裂變出三百多單。你看,找對路子比砸錢重要多了。


省錢實戰(zhàn)手冊

這張對比表建議收藏,是我拿二十個案例實測出來的:

投放方式成本區(qū)間見效周期適合品類
KOC素人種草300-8003-7天食品/日用品
行業(yè)垂類投稿0-2001-3個月器械/課程
同城號消息流800-1500即時見效線下服侍
社群分銷文案500+分成48小時高毛利商品

重點說說這一個零成本的投稿玩法。認識個教Excel的小哥,專給財務(wù)類公眾號寫《VLOOKUP的十八種用法》,每一篇末尾帶句"需要模板加我領(lǐng)"。半年攢了七千精準粉,轉(zhuǎn)化率比投廣告高三倍不止。


內(nèi)容作坊的野路子

沒錢請寫手怎么辦?教你三招土辦法:

  1. 翻舊書:把行業(yè)報告改寫成《十年老采購不敢說的秘密》
  2. 蹭熱點:母嬰商品搭配神舟發(fā)射寫《宇航員寶寶的尿不濕》
  3. 做對比:拍組自家商品與競品的暴力測試動圖

上周幫汽修店搞的《十萬元車保養(yǎng)黑幕》就是典型案例。把保養(yǎng)過程拍成拆解視頻,解說詞直接抄知乎高贊回答,發(fā)在車友論壇直接帶來二十多個預約。成本?就花五十塊買了瓶機油當?shù)谰摺?/p>


自問自答環(huán)節(jié)

Q:實在寫不出文案咋整?
A:去問答平臺搜"如何挑選XXX",把高贊回答拼接成《行業(yè)內(nèi)部人員選購指南》。有個賣四件套的就這么干,把知乎紡織專業(yè)的回復改改,成了小紅書爆款。

Q:怎么判斷平臺值不值得投?
教你個損招:注冊個小號假裝要投廣告,讓運營發(fā)近期爆文數(shù)據(jù)。重點看互動率而非閱讀量,有個做寵糧的顧客發(fā)現(xiàn)某號閱讀量虛高,及時止損省了八千塊。


本人觀點:現(xiàn)在某些平臺所謂的"精確推送"都是扯淡。上次試水個女性向APP,推文閱讀量倒是過萬,結(jié)局后臺數(shù)據(jù)顯示60%網(wǎng)民是中年大叔。反倒是在菜商圈攤位上貼帶二維碼的段子,掃碼率可以達到3%,這數(shù)據(jù)你細品?

最新觀察:在小紅書帶貨的素人筆記,用"踩雷"這一個詞比"推薦"轉(zhuǎn)化高40%。比如說《全網(wǎng)推的XXX我勸你別買》,表面吐槽實際安利自家商品,這屆潛在顧客就吃欲擒故縱這套。有個做彩妝的朋友靠這招,三個月把退貨率從25%壓到8%,信不信由你。

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標題:預算兩千能做軟文推廣嗎?? ??

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