哎我說友人們，你們有沒有發現??？當初刷手機看到的圖書廣告，不是打折促銷就是紳士推舉，看多了真以為沒啥新意對吧？今兒咱們聊點新穎的——京東圖書客歲那波神操作，反向營銷玩出圈，直接把買書廣告拍成了全民文明事物。你品你細品，這背后藏著多少軟文創作無需禁忌的是的門道？
一、反向操作玩出新高度
客歲天下讀書日，京東圖書整了個活——「問你買書」。不是勸你買書，而是接受一年沒拆封的舊書。廣告里余華上門收《在世》，余秀華打電話催讀書，兩段黑白影像愣是把讀書話題拍出了哲學味兒。
這波操作妙在哪？精準抓住古代人「買書不讀」的痛點。數據表現，我國實體書販賣額頻年漲，但拆封率不到60%。京東不賣書反收書，既化解庫存閑置癥結，又立住了「不負每一份熱愛」的品牌人設。說人話就是：賣情懷比賣貨高級。
二、故事化表達才算是霸道
好廣告得會講故事對吧？你看人家怎么拍的：
- 余華上門收書：穿得像胡同大爺，張嘴就是「你這書不讀我拿走了啊」
- 余秀華電話轟炸：方言版「不讀余華就讀余秀華嘛」
- 黑白電影質感：跟B站跨年焰火先導片同款風格，高級感拉滿
特殊是那句「我愛書被翻得皺皺巴巴，勝過它頁頁如新」，把讀書人的矯情心理拿捏得死死的。比直接說「買書要讀」高明十倍不止，用途景調換說教才算是霸道。
三、金句轟炸+代價觀輸出
咱來扒扒文案里的門道：
| 文案范例 | 京東案例 | 常規操作 |
|---|---|---|
| 觀點輸出 | 「《在世》不是在世的必讀書」 | 「經典必讀榜單」 |
| 情緒共鳴 | 「讀書人航宕書人要赤誠相見」 | 「作者親筆署名版」 |
| 代價升華 | 「讀書，天下就在眼前」 | 「全場五折起」 |
特殊是結尾那句「不愛好看余華尚有余秀華」，既玩梗又帶出圖書品類多樣性。金句濃度堪比脫口秀，但每句都緊扣「理性購書」的中心主張。
四、刑孤守學的創作技巧
說點實操干貨，小白照著做準沒錯：
-
標題整活三件套
- 提問式：「你家書架有沒有「僵尸書」？」
- 沖突式：「買書不讀？京東居然給你發錢」
- 熱門式：「余華余秀華組CP竟為這事」（參考網頁7牽掛式新聞標題技巧）
-
內容架構三板斧
- 故事引入：真實網民案例（比如說「杭州寶媽李密斯的10本未拆封書」）
- 痛點剖析：列數據+場景化描寫（「2024年長三角地區調研表現...」）
- 化解方案：帶梗的適用提議（「三招治好你的「買書遷延癥」」）
-
語種風格四因素
- 說人話：把「推進圖書流轉」改成「讓吃灰的書找人疼」
- 加戲精：學余秀華那句「誠心誠意的愛不如暢快的罵」
- 造影象點：重復「買書要讀」的花式說法
- 埋鉤子：文末加「掃碼測測你的書該不該退」（參考網頁8互動打算）
本人觀點時間
搞了這么多年文案，最深的體會就兩點：真摯才算是必殺技，數據才算是硬道理。你看京東這波操作，表面看是腦洞大開，事實有三大數據支持：
- 《在世》常年穩居虛構類圖書前十
- 90后人均年購書12.7本，拆封僅5.3本
- 帶「金句」的軟文轉發量高出個別文案3倍
以是啊，別老想著編故事，先把手頭數據盤清晰。就像余華在廣告里說的：「沒有《在世》，我也活得好好的」——沒有數據支持的創意，終究是蜃樓海市。
最后絮聒一句：軟文寫作萬萬別端著！你看人家余秀華打電話都用方言，咱們寫文案也得帶點炊火氣。下次寫圖書推廣，試試把「經典名著」改成「地鐵通勤必備神器」，把「威信推舉」換成「隔壁老王熬夜看完」——說人話的廣告，才算是好廣告。
標題：書本軟文廣告怎么寫？這波反向操作案例真絕了? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/93455.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
