不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，同樣是小吃攤主，有人被寫(xiě)成"清晨三點(diǎn)熬高湯的薄命人"，有人卻被塑造成"放棄百萬(wàn)年薪的任性創(chuàng)業(yè)者"?？蜌q爆火的"煎餅果子西施"，就出于為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文帶火全部小吃街——這就是人物包裝的魔力。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)，怎么把個(gè)別人寫(xiě)出明星范兒。
個(gè)別人設(shè)VS紳士效應(yīng)，到底差在哪？
先看兩組文案對(duì)比：
早餐店老板常規(guī)版：
"王師傅二十年如一日?qǐng)?jiān)持手工揉面"
包裝升級(jí)版：
"985畢業(yè)的程序員，為女兒食物穩(wěn)當(dāng)轉(zhuǎn)行做包子，研發(fā)37次終于做出會(huì)呼吸的面皮"
看出門(mén)道了嗎？中心不在成就大小，而在情緒共鳴點(diǎn)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶"身份反轉(zhuǎn)"因素的人物故事，轉(zhuǎn)發(fā)率比個(gè)別文案高6倍不止。
三步挖出人物的閃光點(diǎn)
- 時(shí)間軸對(duì)比法：整理人物十年變動(dòng)軌跡
比如說(shuō)寫(xiě)美甲師，別光說(shuō)技巧好，要寫(xiě)："2014年在夜市擺攤被城管追，2020年給明星做私人美甲顧問(wèn)" - 數(shù)字具象化：把抽象品德轉(zhuǎn)成可感知數(shù)據(jù)
"手洗3000件婚紗"比"認(rèn)真負(fù)責(zé)"更存在沖擊力 - 缺陷合理化：給缺陷加上溫暖濾鏡
有個(gè)跛腳暖鍋店老板的案例特殊棒，文案寫(xiě)："出于右腿不便，反而更專(zhuān)注盯著火候"
客歲幫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做包裝，用這方法把"三個(gè)掛科生的逆襲"寫(xiě)成故事，終局名目還沒(méi)上線(xiàn)就拿到天使投資，故此會(huì)講故事真的能換真金白銀。
避開(kāi)三大雷區(qū)指南
跟拍過(guò)二十多個(gè)人物案例后，發(fā)現(xiàn)新手最容易栽在這幾個(gè)坑里：
- 使勁過(guò)猛：給小區(qū)保安加"退伍特種兵"人設(shè)，終局被街坊扒皮
- 疏忽負(fù)面：硬把性情暴躁寫(xiě)成"嚴(yán)厲要求"，激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌
- 偏離事實(shí)：月薪五千非要貼"精英"標(biāo)簽，反而招人反感
有個(gè)反例值得小心：某"90后蠢才程序員"的軟文刷屏后，網(wǎng)友扒出他連根基代碼都不會(huì)寫(xiě)，品牌形象直接崩盤(pán)。以是記著七分真三分修飾才算是穩(wěn)當(dāng)線(xiàn)，最好保留些無(wú)傷大雅的小缺陷。
讓受眾自發(fā)傳播的法門(mén)
視察過(guò)上百篇爆款人物軟文案例，總結(jié)出這一個(gè)鉤子公式：
反常挑撰+極致細(xì)節(jié)+開(kāi)放終局
舉一個(gè)真實(shí)案例：
"北大法學(xué)碩士辭職賣(mài)臭豆腐"（反常）
"為找到最佳發(fā)酵熱度，在湖南連吃58家作坊"（細(xì)節(jié)）
"當(dāng)初研發(fā)的新口胃，讓本國(guó)米其林主廚都來(lái)偷師"（留牽掛）
這種寫(xiě)法讓傳播鏈條自發(fā)延伸，某茶農(nóng)的故事就出于結(jié)尾留了"來(lái)歲要挑戰(zhàn)天下記載"，激發(fā)網(wǎng)友連續(xù)探討三個(gè)月。
不一樣的平臺(tái)的適配技巧
萬(wàn)萬(wàn)別把同樣的一篇文案到處發(fā)！參考這些調(diào)整方案：
| 平臺(tái) | 側(cè)重點(diǎn) | 案例片斷 |
|---|---|---|
| 公眾號(hào) | 深度故事 | "三次創(chuàng)業(yè)失敗后的深夜痛哭" |
| 抖音 | 沖突畫(huà)面 | 鐵匠掄錘時(shí)肌肉特寫(xiě)鏡頭 |
| 小紅書(shū) | 精致生涯 | 工作室擺滿(mǎn)鮮花的操作臺(tái) |
有個(gè)做漢服裁縫的案例很有意思，在抖音發(fā)制作進(jìn)程卡點(diǎn)視頻，在知乎寫(xiě)"傳統(tǒng)文明傳承者"的長(zhǎng)文，微信則發(fā)顧客定制故事，三個(gè)月粉絲漲了20萬(wàn)。
個(gè)人實(shí)戰(zhàn)心得
客歲幫民宿老板娘做個(gè)人IP，起初她死活不違心出鏡，說(shuō)"長(zhǎng)得個(gè)別不會(huì)談話(huà)"。厥后咱們找到?jīng)_破口——讓她天天在廚房邊做飯邊聊食材故事，終局"廚娘日志"系列視頻播放破萬(wàn)萬(wàn)。最中心的是找到人物最自在的狀態(tài)，比硬凹造型真實(shí)百倍。
尚有個(gè)絕招：提前埋設(shè)影象點(diǎn)。比如說(shuō)總穿旗袍的茶藝師，愛(ài)戴漁夫帽的釣魚(yú)達(dá)人，這些視覺(jué)符號(hào)能讓受眾霎時(shí)想起人物。某位總別著鋼筆的書(shū)法老師，就出于這一個(gè)小細(xì)節(jié)被多家前言報(bào)導(dǎo)。
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：受眾越來(lái)越愛(ài)好"不完善榜樣"。就像誰(shuí)人爆紅的快遞員墨客，軟文里特意寫(xiě)他常念錯(cuò)字音，反而讓形象更鮮活。以是別怕暴露短板，真實(shí)才算是最高級(jí)的人設(shè)，畢竟當(dāng)初大家都不傻，裝得太甚反而招人嫌。下次寫(xiě)人物軟文案例時(shí)，記得先問(wèn)自己：這一個(gè)故事我違心轉(zhuǎn)給友人看嗎？
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標(biāo)題：人物軟文怎么寫(xiě)才能讓讀者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？? ??
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