前天我友人據說我軟文寫作，翻著白眼問："不就吹吹化裝品騙小姑娘嗎？"終局昨天刷到她爸分享《壽材選購指南》，開頭第一句："松木棺材易開裂？老師傅教你三招辨材質"...她直接傻在飯桌上！
軟文到底能推什么？（顛覆認知版）
初級選手以為：
化裝品 / 美食 / 服飾
行業老炮實操案例：
- 工地老張靠 "螺紋鋼防銹技巧" 軟文接訂單
- 90后入殮師寫 "遺體SPA閉會日志" 火出圈
- 公廁改造方案用 "第三空間美學報告" 中標
本相：只要存在新聞差的地方，軟文就是撬棍！
冷門領域成交密鑰表
| 商品范例 | 軟文偽裝術 | 目的群體 | 轉化途徑 |
|---|---|---|---|
| 制造業螺絲 | 《臺風天招牌不墜的秘密》 | 五金店老板 | 文末附規格參數表 |
| 墓地 | 《坐北朝南的孝心金融學》 | 60后盡孝焦慮者 | 掃碼測"風水匹配度" |
| 仳離狀師 | 《房產證除名前必做的7件事》 | 中產已婚女性 | 文末咨詢券裂變 |
| 殯葬服侍 | 《體面告其余心理療愈代價》 | 宿疾家屬 | 400熱線轉化 |
真人真事：
某骨灰盒廠商在祭祀公號投《紫檀木的往生能量考》，當月高端線販賣額漲300%——顧客說"看哭了，就該給媽非常好的"
為什么殯葬廣告能刷屏友人圈？
反層次傳播公式：
禁忌話題 + 專業學識 = 病毒式轉發
對比測驗：
◇ 傳統文案："高端松木骨灰盒五折" → 0轉發
◇ 軟文的寫法："父親下葬那天下暴雨，棺木縫里居然鉆出蘑菇...老師傅說這是選錯木料的征兆" → 家人群傳瘋了
人性拿捏點：
害怕（怕選錯遭報應）+儀式感（想做對表孝心）
殯葬店老板的流量神思
客歲爆火的"天堂服侍所"案例揭秘：
第一步：養號
在養生號發《省墓后膝蓋痛的風濕預警》
第二步：埋鉤
批評區自問自答：
Q："今年碑前長草要拔嗎？"
A："看草根顏色！我爺墳頭長出紅根草，老師說是吉兆（附拔草視頻）"
第三步：轉化
置頂復興："私信領《墓葬作物休咎手冊》" → 導流公司微信
虛構商品怎么推得更騷？
最難寫的腳本殺軟文成交實錄：
◇ 自曝黑料：
"新本差點被店家罵死：七小時推理，玩家餓得啃桌布...重制版新增披薩兇案線"
◇ 場景共生：
招募內測文案："玩過請扣1，憑開銷記載退全款+贈下個本"（造交際貨泉）
◇ 焦慮轉嫁：
開本前給玩家發《兇案目擊者自保指南》："學習基礎反偵察技巧，避免真人入戲太深"
終局： 作者被迫加印三次，預訂排到來歲
鋼貿廠文案的百萬暴擊
最硬核軟文誕生記：
某鋼廠被退貨愁禿頂時，文案組翻出技巧員筆記：
"2018年大雪壓垮菜棚，老農哭著說：倘若螺紋鋼韌度多5%..."
新聞標題：《中國農民等一根頑強的鋼》
中心段落：
"咱們給HRB500E鋼材摻釩時
想起那年跪在雪地里的老農
0.1%的釩元素增強
要用37℃高溫煉七天七夜"
效果：
建材公司主動聯系："先送50噸試用，價錢好商量"
做這行十年悟透了：
好軟文像幽靈
它飄在顧客認知的盲區里
當殯葬顧問發來喜報
說顧客帶著《往生指南》來預訂套餐
我突然想起那行
藏在文末小字里的免責申明：
"生死有命，本文僅供參考"
可誰會在乎呢？
人總需要個抓手
對抗這漫無邊際的未知
行業洞察：某輿情系統統計，在禁忌品類推廣中，帶免責申明的軟文轉化率反比常規商品高1.8倍。殯葬公司老板說得更直白："咱們賣的不是棺材，是后代對'已經努力'的自我確認。"
上一篇：賣場開業軟文這樣寫，顧客擠破門
標題：賣棺材的也用軟文？萬物皆可推的真相來了！? ??
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