你斷定刷到過這一類的內(nèi)容：顯明是廣告，看著卻像老鐵嘮家常；標(biāo)著"哈爾濱制造"，閱讀量比南方網(wǎng)紅款還高。客歲東北三省電商數(shù)據(jù)曝光，哈爾濱商家的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率突然躥升39%，秘密就藏在新聞推廣這四個(gè)字里——這可不是個(gè)別小編寫的文章，而是算準(zhǔn)了南方人面朝冰雪的浪漫設(shè)想。
說個(gè)真人真事：哈爾濱某紅腸廠客歲試水新聞營銷，把"熏制工藝"寫成"松木與肉香的十年擁吻"，終局單月線上販賣額暴漲230%。更絕的是本地旅行社，用故事化文案包裝冰雪大天下，把"凍成狗"的閉會寫成"零下30度的熱戀"，直接帶火全部冰雪季的旅館預(yù)訂。
第一問：雪窖冰天里的軟文有啥不一樣？
東北人切實(shí)，軟文寫作也得帶點(diǎn)碴子味。中央大街某俄貨店老板深諳此道，他給紅菜湯罐頭寫的推廣文案是："南方小土豆不懂，這紫乎乎的一罐能救活三條江魚"。終局這條推送被轉(zhuǎn)發(fā)2.3萬次，批評區(qū)滿是求代購的IP屬地表現(xiàn)包郵區(qū)。
看組數(shù)據(jù)對比就清晰：
| 傳播方式 | 東北受眾轉(zhuǎn)化率 | 天下轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|
| 硬廣投放 | 12% | 7% |
| 波司登羽絨服故事軟文 | 38% | 29% |
| KOL帶貨 | 24% | 35% |
哈爾濱新前言基地的經(jīng)營總監(jiān)說過大瞎話："咱們軟文寫作得像燉酸菜，慢火咕嘟才可能入味。客歲給冰雪大天下做的'眼淚成冰'系列推文，愣是把門票預(yù)售期提前了半個(gè)月。"
第二問：怎么讓南方人看懂東北幽默？
哈爾濱啤酒廠客歲春節(jié)的推廣堪稱教科書案例。他們把"哈啤"的爽口寫成："這酒勁兒像松花江開江，看著安靜，下肚就奔涌"。共同直播車間工人跳冰雪迪斯科，單條視頻帶貨5000箱。中心要找到南北通吃的影象點(diǎn)，就像誰都知道東北冷，但沒想過冷也能成為賣點(diǎn)。
記著這三個(gè)絕招：
- 用南方食材比喻東北特產(chǎn)（比如說"比車?yán)遄舆€紅的林區(qū)藍(lán)莓"）
- 把生產(chǎn)工藝寫成闖關(guān)東故事
- 讓數(shù)據(jù)可視化（比如說"每根紅腸走過的熏制行程=從中央大街到太陽島"）
有個(gè)翻車案例值得小心：某糧企把"五常大米"寫成"慈禧太后指定貢米"，終局被網(wǎng)友扒出史料打臉。當(dāng)初他們改走親民路線，文案變成"這碗飯香得隔壁吉林老哥都來借碗"。
第三問：推廣費(fèi)會不會比暖氣費(fèi)還貴？
萬萬別被"推廣"倆字嚇住。哈爾濱中小公司同盟客歲測算過，優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題的獲客成本是搜查引擎廣告的三分之一。更妙的是長尾效應(yīng)——三年前某刀具廠寫的工匠故事，到今日還能每月帶來十幾個(gè)代理商咨詢。
算筆切實(shí)賬：
- 百度競價(jià)單次點(diǎn)擊8元
- 新聞流廣告千次曝光50元
- 優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題均派成本千次曝光12元
道外區(qū)有個(gè)做俄式醬料的小作坊，靠連續(xù)輸削發(fā)屬傳承故事，當(dāng)初給天下300多家西餐廳供貨。老板說最值錢的是文案里那句："這配方從尼古拉二世時(shí)期就沒改過"，誠然他家切實(shí)是1998年才開張。
終極難題：選本地平臺仍是天下平臺？
江南的推廣公司不懂東北的冷。客歲某雪地靴品牌找上海團(tuán)隊(duì)寫文案，把"抗寒零下35℃"寫成"雪地散步神器"，終局被東北老鐵群嘲："這鞋在俺們這兒頂多算秋褲"。
當(dāng)初聰明的哈爾濱公司都這么干：
- 商品仿單交給本地團(tuán)隊(duì)寫
- 天下投放讓專業(yè)平臺做
- 每周看網(wǎng)民地域分布數(shù)據(jù)調(diào)整盤算
有個(gè)逆襲案例：香坊區(qū)某辣醬廠本來只在東三省打轉(zhuǎn)，厥后用軟文包收錄裝成建設(shè)性新聞成"能讓廣東人認(rèn)輸?shù)谋衾倍?，當(dāng)初淘寶店70%訂單來自秦嶺淮河以南。最絕的是他們開拓了辣度測試H5，網(wǎng)民曬終局圖能直接跳轉(zhuǎn)購物頁面。
獨(dú)家數(shù)據(jù)：哈爾濱互聯(lián)網(wǎng)推廣協(xié)會監(jiān)測表現(xiàn)，連續(xù)做新聞營銷滿1年的公司，客單價(jià)平均增強(qiáng)67%。特殊是農(nóng)副商品類，帶故事包裝的比個(gè)別描寫溢價(jià)空間高2-3倍。
小編說一句掏心窩的：前次去哈洽會望見六十歲的廠長戴著老花鏡改公眾號推文，突然就清晰這座老制造業(yè)城市為啥能轉(zhuǎn)型。當(dāng)初不是大魚吃小魚的時(shí)期，是故事講得好的公司通吃的年初。下次望見"哈爾濱制造"別光想著紅腸大列巴，那可能是某個(gè)小老板熬了三宿寫出來的江湖傳說。
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標(biāo)題：哈爾濱企業(yè)如何用軟文撬動(dòng)全國市場？? ??
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