開頭：超市軟文案例也能刷屏？
你見過超市賣菜賣成網紅嗎？大潤發用"冷宮蔬菜"文案讓西藍花成了段子手，用"殺魚梗"把水產區變成情緒療愈站。傳統商超玩轉交際互聯網前言，背后藏著怎么的新聞營銷層次？今天咱們就拆解這套"炊火文學"打法，看一看超市軟文案比如說何寫出百萬轉發量。
一、情緒共鳴：把菜籃子寫成人生腳本
客歲上海解封時，大潤發把滯銷蔬菜寫成《冷宮蔬菜傳》，胡蘿卜配文"可能我不是你的菜，但保供有我菜"激發全網共鳴。這種操作妙在哪？
三個創作鐵律要記牢：
- 擬人化表達：洋蔥的"讓人墮淚是我的專業"比"新穎促銷"有效10倍
- 情緒對沖：疫情期間用"土豆的自我素養"緩解焦慮，母親節用"媽媽的人生亦是曠野"激發共情
- 場景再造：把生鮮區改造成"殺魚情緒診療室"，潛伏顧客邊挑魚邊拍段子
2023年"冷宮蔬菜"話題閱讀量破1.6億，帶動相關品類販賣額環比增添45%。
二、熱門嫁接：超市貨架變身熱搜工廠
巴黎奧運會期間，大潤發讓貨架商品組隊當啦啦隊：
- 牛角包："氣力牛，總有鋒芒畢露的一天"
- 活魚："訓練了畢生，終于等來不眨眼比賽"
- 牛肉丸："名氣沒有捷徑，都是一手打出來的"
熱門營銷三板斧：
| 熱門范例 | 適配品類 | 轉化途徑 |
|---|---|---|
| 體育賽事 | 速食物類 | 話題挑戰賽+直播帶貨 |
| 傳統節日 | 禮盒套裝 | 情緒征文+UGC征集 |
| 社聚首題 | 民生商品 | 學識科普+公益聯動 |
這套組合拳讓奧運主題推文曝光量沖破3000萬，關系商品周販賣額增強28%。
三、IP矩陣：從殺魚梗到藝術策展
當"我在大潤發殺了十年魚"成為互聯網熱梗，品牌沒有急于撇清，反而：
- 愚人節打造"魚人節"主題區，設置"云殺魚師父"對話墻
- 聯合上海大劇院推出《劇院超新星》聯名文案
- 孵化"大潤花"鮮花IP，母親節策劃"她讓生涯開出花"特輯
IP經營避坑指南：
- 避免自嗨：網民二創內容占比需超30%才算成功
- 連續迭代：每個季度至少推出2個主題企劃
- 線下反哺：超市動線打算要預留網紅打卡點
今年五一期間，"殺魚診療室"帶動水產區客流同比激增63%，年輕開銷者占比首破40%。
四、渠道適配：從菜場文學到抖音神曲
大潤發的內容分發盤算堪稱教科書：
- 依靠微信公眾平臺：發布《打工物語》系列，香蕉配文"名目黃了別焦慮"激發職場人共鳴
- 抖音快手：改編互聯網神曲拍《你以為我會在乎》MV，殺魚師傅變身rap明星
- 線下物料：價簽文案要預留照相區，比如說"優雅的省錢方法，是一毛也不多花"
效果監測三因素：
- 內容復用率：被其余賬號轉載次數＞5次算爆款
- 到店轉化率：帶二維碼的推文到店核銷率需＞8%
- 輿情健康度：正面批評占比低于70%即時啟動預案
數據表現，2024年均一價運動期間，帶有文案二維碼的商品復購率比個別商品高52%。
獨家數據洞察
依循《2024商超數字化營銷報告》，采用情緒化文案的商超，30歲以下開銷者留存率比傳統商超高37%，但適度依附互聯網熱梗會致使品牌代價稀釋——某連鎖超市因濫用"絕絕子"等風行語，中老年開銷者消逝率達21%。這提醒咱們：炊火氣不等于庸俗，真實的生涯洞察才算是持久流量密鑰。
小編觀點
干了十年營銷，最信服大潤發敢把殺魚臺變成內容創作臺。客歲親目擊過阿姨們邊挑芹菜邊念"再柔嫩也需要被切碎"笑出眼淚，這種真實互動比任何廣告都可貴。新聞營銷的最高地步，是讓受眾以為"這說的不就是我嗎"。下次寫推文時，不妨先到超市轉兩圈，聽聽大爺大媽怎么嘮嗑，那里藏著最鮮活的中國開銷圖鑒。
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標題：大潤發軟文營銷怎么做？煙火氣背后的流量密碼? ??
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