你是不是也納悶？刷個(gè)汽車論壇，十條推送八條夸帕薩特；看短視頻，不是成功人士提車就是家室圓滿出游。顯明客歲中保研碰撞測(cè)試鬧得滿城風(fēng)雨，怎么當(dāng)初全網(wǎng)都在說(shuō)它"穩(wěn)當(dāng)堅(jiān)固"？今天咱們翻開營(yíng)銷底褲，看一看這些鋪天蓋地的軟文背后藏著什么流量密鑰，保準(zhǔn)讓你看完直拍大腿——原來(lái)汽車營(yíng)銷還能這么玩！
一、二十年不換的"成功學(xué)"配方
2001年帕薩特拍的那支"里程篇"廣告還記得嗎？西裝革履的男主站在落地窗前，畫外音念著"修身、齊家、治業(yè)、行天下"。二十年從前了，這套儒家成功學(xué)模板還在用：
- 場(chǎng)景升級(jí)版：短視頻里創(chuàng)業(yè)老板邊開帕薩特邊接國(guó)際電話
- 人設(shè)進(jìn)階款：小紅書寶媽曬帶娃自駕游，后備箱塞滿穩(wěn)當(dāng)座椅和母嬰包
- 情懷回憶殺：中年大叔重提人生第一輛帕薩特，配文"見證我從業(yè)務(wù)員到總司理"
就跟網(wǎng)頁(yè)5說(shuō)的整合營(yíng)銷套路一個(gè)模子刻的，把車跟"人生贏家"標(biāo)簽焊死。客歲有個(gè)案例特典型：某車評(píng)人開著帕薩特去西藏，視頻里全程沒(méi)提動(dòng)力參數(shù)，光拍轉(zhuǎn)經(jīng)筒和雪山倒影，批評(píng)區(qū)都在刷"這才算是男子該有的座駕"。
二、軟文避坑指南：三要三不要
看一看這些年的營(yíng)銷話術(shù)變遷，活脫脫一本《危急公關(guān)教科書》：
| 2019年前話術(shù) | 2020年碰撞事物后話術(shù) | 2025年最新話術(shù) |
|---|---|---|
| "德系工藝固若金湯" | "主動(dòng)穩(wěn)當(dāng)設(shè)置全方位、多維度升級(jí)" | "百口出游的移動(dòng)堡壘" |
| "洶涌動(dòng)力隨叫隨到" | "動(dòng)力輸出平穩(wěn)適百口用" | "載著三代人的穩(wěn)穩(wěn)幸福" |
| "商務(wù)精英首選" | "懂車的人更重視內(nèi)涵品德" | "二十年口碑見證者" |
這套話術(shù)漂移大法跟網(wǎng)頁(yè)7的營(yíng)銷方案截然不同。最絕的是客歲某4S店販賣話術(shù)："您看這A柱弧度多優(yōu)雅，特意打算的氣流扶引造型"——合著把缺陷說(shuō)成黑科技了！
三、自來(lái)水軍養(yǎng)成記：從KOC到KOL
某車企內(nèi)部流出的《車主培育手冊(cè)》我見過(guò)，簡(jiǎn)直把網(wǎng)民當(dāng)韭菜種：
- 種子期：提車時(shí)送定制車牌框，引誘發(fā)友人圈集贊
- 成長(zhǎng)期：組建車友會(huì)，每月補(bǔ)貼200塊油卡讓發(fā)用車日志
- 收割期：簽約成為"品牌閉會(huì)官"，每條短視頻補(bǔ)貼500-2000元
就跟網(wǎng)頁(yè)6說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盤算對(duì)得上號(hào)。客歲有個(gè)寶媽在抖音曬娃，不小心拍到帕薩特的后排空間，第二天就收到4S店電話："您這條視頻點(diǎn)擊量破萬(wàn)了，要不要當(dāng)咱們家的親子閉會(huì)官？"
自問(wèn)自答：吃瓜大眾三連問(wèn)
Q：軟文說(shuō)隔音好是真的嗎？
這事兒得兩說(shuō)。網(wǎng)頁(yè)2張老師夸隔音好是事實(shí)，但沒(méi)說(shuō)清晰——時(shí)速過(guò)120碼風(fēng)噪還是呼呼的。就像紅燒肉好吃，但沒(méi)人會(huì)告訴你吃多了膽固醇高。
Q：當(dāng)初穩(wěn)當(dāng)性到底行不行？
參考網(wǎng)頁(yè)3最新數(shù)據(jù)，2024款確實(shí)增強(qiáng)了車身鋼材。但要說(shuō)跟沃爾沃比穩(wěn)當(dāng)？這就好比拿五菱宏光和法拉利比加速——壓根不是一賽道。
Q：為什么二手商圈不保值？
看一看網(wǎng)頁(yè)4老司機(jī)爆料就知道了。變速箱故障、電子系統(tǒng)bug這些通病，軟文里可不會(huì)寫。就跟相親照都開美顏，真過(guò)起日子才知道有沒(méi)有腳氣。
老司機(jī)說(shuō)點(diǎn)得罪人的
你們知道車企投新聞推廣一篇一篇嗎？某平臺(tái)大V跟我透底，夸動(dòng)力的稿件8000起步，倘若洗白穩(wěn)當(dāng)癥結(jié)的，報(bào)價(jià)直接翻三倍。最魔幻的是客歲有篇10w+爆文，把碰撞測(cè)試不及格說(shuō)成"為中國(guó)路況獨(dú)特調(diào)校"，居然尚有一堆人信！
不過(guò)說(shuō)一句公道話，帕薩特的營(yíng)銷確實(shí)牛。人家能把中年危急包裝成"成熟莊重"，把動(dòng)力不足丑化成"平穩(wěn)堅(jiān)固"，這套缺陷轉(zhuǎn)化話術(shù)值得全體營(yíng)銷人跪著學(xué)。就像追姑娘，顯明不會(huì)騙人，偏說(shuō)自己"用舉動(dòng)證實(shí)愛"——這地步，不服不行！
數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：只管2020年口碑暴跌，靠著這套組合拳，帕薩特2024年販賣額居然殺回B級(jí)車前三。故此啊，買車別看廣告看療效，但架不住有人就愛吃這一套。下次再看到鋪天蓋地的帕薩特軟文，記得默念三遍："營(yíng)銷很美， reality check 更貴！"
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標(biāo)題：帕薩特為什么總上熱搜？這些軟文套路藏不住了? ??
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