你是不是也刷到過如許的廣告？"零根基參加培訓(xùn)，輕松對(duì)接百億名目""三天學(xué)會(huì)招商引資秘笈"，看得人熱血沸騰想立馬報(bào)名？先別急著刷卡，我表弟客歲花兩萬(wàn)八參加某機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，終局當(dāng)初還在給導(dǎo)師當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力——這事兒讓我徹底看清了招商培訓(xùn)的套路與本相。
一、招商培訓(xùn)三大天坑，踩中一個(gè)就白干
上個(gè)月陪友人去退費(fèi)，親眼望見培訓(xùn)機(jī)構(gòu)墻上掛著"成功學(xué)生"照片，仔細(xì)一看——好家伙，這不就是客歲上過電視的詐騙犯嗎？這里給新手們提一個(gè)醒：
① 證書越花哨越?jīng)]用
某機(jī)構(gòu)發(fā)的"寰球招商顧問證"，事實(shí)就是淘寶50塊定制的。真正值錢的是政體頒發(fā)的招商引資專員資格證，這一類證書素日要介入事實(shí)名目才可能考取。
② 案例越夸張?jiān)娇梢?/strong>
"幫縣城引資300億"這種案例，十個(gè)有九個(gè)是注水的。客歲某網(wǎng)紅導(dǎo)師吹噓的半導(dǎo)體名目，厥后被扒出是拿五年前的簽約儀式照片充數(shù)。
③ 導(dǎo)師頭銜越長(zhǎng)越唬人
"宿天下500強(qiáng)亞太區(qū)總裁"這種title，查公司工商新聞就知道——可能只是某外企辦事處保潔主管。
上個(gè)月在杭州招商峰會(huì)遇到個(gè)真大佬，人家說了句大瞎話："招商這行，跟著文件走比跟著導(dǎo)師走靠譜多了。"就拿今年國(guó)家發(fā)改委發(fā)的《重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商指導(dǎo)目次》，里面臨新能源、高端裝備的扶持政令，比任何培訓(xùn)課本都切實(shí)。
二、三個(gè)月速成秘笈？切實(shí)是這三招
我街坊老張，本來(lái)是縣城水果批發(fā)商，客歲參加完培訓(xùn)后真簽了個(gè)冷鏈物流名目。偷偷視察他的學(xué)習(xí)方法，總結(jié)出真有效的三板斧：
① 產(chǎn)業(yè)地圖比人脈重要
老張把全縣冷庫(kù)坐標(biāo)、運(yùn)輸半徑、水果品類全畫在地圖上，招商時(shí)直接甩圖："您在這兒建分揀中心，能省23%物流成本！"
② 政令文件要嚼碎了吃
他把近三年農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼文件做成對(duì)照表，哪個(gè)名目能拿農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、哪個(gè)適用稅收減免，顧客不問自己先報(bào)數(shù)。
③ 現(xiàn)場(chǎng)勘查帶著尺子去
有回帶客商看地塊，當(dāng)場(chǎng)掏出激光測(cè)距儀量廠房高度："您這裝備吊裝需要8米層高，現(xiàn)有6米得改造，我?guī)湍液昧耸┕り?duì)報(bào)價(jià)..."
上周他悄悄告訴我，近來(lái)在學(xué)怎么看公司財(cái)報(bào)："得知道人家賬上現(xiàn)金夠不夠，別招商招來(lái)個(gè)空殼公司。"
三、這些免費(fèi)資源比萬(wàn)元課程值錢
別被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠了，切實(shí)政體官網(wǎng)才算是金礦。上周幫友人查資料，發(fā)現(xiàn)這些寶藏：
商務(wù)部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)接平臺(tái)（每周更新要求）
國(guó)家公司信譽(yù)新聞公示系統(tǒng)（查公司底細(xì)）
各省招商引資大數(shù)據(jù)平臺(tái)（實(shí)時(shí)名目動(dòng)態(tài)）
有個(gè)冷學(xué)識(shí)你可能不知道：良多地方政體招商局都開抖音號(hào)了。像浙江某縣招商局長(zhǎng)親自出鏡講政令，批評(píng)區(qū)直接留個(gè)人手機(jī)號(hào)——這種接地氣的學(xué)習(xí)渠道，不比坐在講堂聽PPT強(qiáng)？
四、培訓(xùn)后的致命誤區(qū)，90%新人中招
客歲參加某培訓(xùn)的學(xué)生里，有個(gè)妹子讓我印象深入。她把全體話術(shù)背得滾瓜爛熟，見顧客就掏出一疊裝訂幽美的方案書。終局三個(gè)月沒開單，癥結(jié)出在哪？
① 把招商當(dāng)推銷
顧客問地皮價(jià)錢，她立馬背政令；人家真正關(guān)心的環(huán)評(píng)手續(xù)，反倒支支吾吾。
② 不敢要資源
有回遇到個(gè)上市公司副總，她愣是沒敢要對(duì)方秘書電話，錯(cuò)失跟進(jìn)機(jī)遇。
③ 疏忽在地諜報(bào)
某公司想布局預(yù)制菜，她不知道本地剛出臺(tái)的中央廚房建設(shè)補(bǔ)貼，讓隔壁縣招商員截了胡。
厥后這姑娘跟著園區(qū)老師傅跑了兩個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)初成了招商局的"活地圖"。上周還教我個(gè)絕招：帶著公司跑手續(xù)，比請(qǐng)吃飯管用十倍。
五、本人觀點(diǎn)說點(diǎn)得罪人的
看著滿大街的"招商速成班"，突然理解為什么老招商常說"三年入行，五年懂行"。咱們市開拓區(qū)有個(gè)大姐，干了二十年招商，當(dāng)初顧客來(lái)考核，她光看生產(chǎn)線裝備型號(hào)就能估出投資額偏差不超過10%。
可可能真正的招商培訓(xùn)，不是教你怎么談話，而是培育對(duì)產(chǎn)業(yè)的嗅覺。就像我表弟當(dāng)初終于清晰——與其費(fèi)錢學(xué)PPT丑化，不如把園區(qū)周邊五公里的餐館、旅館、汽修店摸個(gè)透。畢竟公司落地后，老板司機(jī)的一句"這兒辦事方便"，比什么優(yōu)惠政令都切實(shí)。
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標(biāo)題：招商培訓(xùn)能讓菜鳥三個(gè)月收割千萬(wàn)項(xiàng)目嗎？? ??
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