你刷友人圈看到一篇講創業血淚史的文章，正感動著呢，結尾突然推舉辦公軟件——懵不懵？ 這就是軟文！說白了，軟文就是藏得巧妙的廣告，讓你吃著"瓜"就把商品記著了。今天咱掰開揉碎講講軟文為什么叫軟文，新手咋上手，保你看完就能用！
一、軟文不是硬性廣告！到底啥門道？
1. 軟文的“軟”像棉花包針
硬廣是陌頭喇叭喊“全場五折！”；軟文是閨蜜湊你耳邊：“我跟你說啊，前次用這面膜熬夜加班，第二天顧客夸我氣色好…” 中心心法：不直接賣貨，先給代價再露品牌。
2. 數據不撒謊：為啥公司都愛用？
- 成本較低到離譜：競價廣告點一次幾十塊，軟文發一次幾百塊管半年
- 帶貨更持久：好軟文會被全網轉載，像杭州某茶葉品牌5年前寫的茶山故事，至今尚有人搜中心詞下單
- 專治“廣告過敏”：78%網民承認看到廣告就劃走，但60%會看完“適用攻略型”軟文
3. 自殺式軟文長啥樣？
反面課本：“XX面膜，諾貝爾技巧美白！”（假大空）
準確姿勢：“共事問我為啥突然變白？切實每晚偷用這‘作弊水’…”（真實場景+商品昵稱）
二、刑孤守學3種新聞標題套路，照搬就火
| 范例 | 適用途景 | 案例公式 | |
|---|---|---|---|
| 故事型 | 推新品/樹品牌 | “90后姑娘辭職種橙，被罵傻子3年后逆襲”（帶出有機橙品牌） | |
| 反常識型 | 打破價錢質疑 | “貴30元的吹風機省下2年工資？”（揭秘省電+少修發成本） | |
| 測評對比型 | 功能繁瑣商品 | “5款氛圍炸鍋盲測：第3名竟秒殺千元機！”（突出性價比款） |
重點說故事型：別編！客歲幫農民賣紅薯，我讓老板拍他清晨挑蟲的視頻，文案寫：“被蟲咬的紅薯才甜？老農一句話揭行業內情”。終局呢？轉化率比明星代言高3倍——真實才有殺傷力！
三、避開這4個坑，省下90%試錯費
坑1：把軟文寫成仿單
“采用納米技巧，滲透肌底…”（誰懂啊？）
接地氣寫法：“爆痘救命！厚涂它睡覺，紅腫痘原地投降”（動詞+終局，小白秒懂）
坑2：廣告藏得太深或太淺
- 藏太深：通篇育兒閱歷，結尾突然賣保險——受眾懵
- 藏太淺：開頭就吼“這款保險超劃算！”——秒關頁面
黃金比重：前70%給干貨（如《新手媽媽避坑指南》），后30%自然帶商品（“當媽后我才懂，健康和錢袋都得保障，比如說這份方案…”）
坑3：盲目追熱門翻車
某母嬰品牌硬蹭天下杯：“梅西奪冠靠喝XX奶粉！”（違和感炸裂）
高級蹭法：“當媽后熬夜看球咋保命？學梅西妻子的‘回血食譜’”（關系目的群體痛點）
坑4：疏忽搜查引擎胃口
寫“性價比神機”不如寫“百元投影儀測評：租房黨第3款閉眼入”（精準擲中搜查詞）
小編血淚閱歷
干了8年文案，我悟了：軟文像做菜，廣告是鹽——放太少沒味，放太多整鍋廢！ 曾給一款護頸枕寫稿，吹什么“人體工學曲線”，閱讀量慘淡。厥后改成：“行政蜜斯姐的續命神器：開會3小時頸椎不叫救命”，當天賣空庫存。
中小商家記著：你最大的素材庫在顧客嘴里！ 蹲店里聽開銷者吐槽比啥都有效。溫州鞋廠老板記載顧客抱怨：“這鞋輕得像穿襪子，就是不耐磨”，直接寫成標題：“像襪子的飛織鞋升級了！耐磨底實測爬山30次”——精準引爆徒步社群。
最后說一句大瞎話：好軟文的準則就一句——
受眾看完問“這玩意哪買？”而非“這廣告真煩人！” 下次寫之前，先把這句話貼屏幕上！
上一篇：摸過泥土的手，才懂自然的饋贈——解密有機農場的生存法則
下一篇：收到喜糖后的奇妙效應
標題：撰寫軟文啥意思？3招讓廣告變爆款? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/94837.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
