你是不是常常刷到那些讓民氣動的廣告，卻總以為自己寫不出來？顯明商品優勢一大堆，落到紙上就變成干巴巴的仿單？別慌，今天咱們就掰開了揉碎了聊聊，廣告軟文到底該怎么寫才可能讓人不由得下單。
一、軟文腳本真是玄學嗎？（先破個誤區）
前兩天有個開奶茶店的友人找我吐槽："我在某音投了3000塊廣告，終局就來了3個客人！"我一看他的文案差點沒笑出聲——"本店選用新西蘭入口奶源，采用現萃工藝..."這不就是直接把質料表搬上去了嗎？
好廣告和差廣告的差別在哪？
淺易說就四個字：人話濃度。別整那些高大上的專業術語，想一想你給閨蜜安利好物時的語氣。就像誰人賣泡腳桶的直播間，主播不說"推進血液循環"，而是"晚上泡完腳，被窩里暖得都不用開電熱毯"，下單量直接翻倍。
二、黃金架構拆解（照著套就能用）
先別被"腳本"這一個詞嚇到，切實就跟炒菜差不多，掌握幾個中心步驟就能出鍋：
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抓痛點要夠狠
比如說賣頸椎按摩儀，別寫"緩解肩頸疲乏"，試試"天天低頭刷手機的你，知道脖子正在悄悄變形嗎？"（配上X光片對比圖效果更炸） -
給方案要夠爽
客歲爆火的某款掃地機，廣告詞是"自從用了它，我家狗毛再也沒機遇組團旅行了"（共同金毛掉毛的實拍畫面） -
促舉動要夠急
有個做廚房收納的商家特殊聰明，在文案的最后加了一句："現鄙人單，送3套定制分隔板——不過庫存只夠前50單的"（當天咨詢量漲了7倍）
三、新手最容易踩的3個坑（血的教訓）
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自嗨式寫作
見過最離譜的案例是某保健品廣告，開頭就是200字的公司發展史。記著：網民只關心"關我什么事" -
數據堆砌
有個做清水器的顧客非要把18項檢測指標全寫上，厥后改成"打開龍頭就能喝到雪山礦泉水的秘密"，轉化率立馬增強40% -
不會埋鉤子
好的廣告得像電視劇，每3秒就要有個小牽掛。比如說某學識付費課程的文案："客歲這一個時刻，她仍是個月薪5000的前臺小妹..."（后面不說完，得點開展全文）
四、爆款腳本的隱藏配方（業內不說的大瞎話）
你興許會問：那些大V順手寫的廣告怎么就那么自然？偷偷告訴你個秘密——他們都在用"場景穿越法"：
- 賣防曬霜不說防曬指數，而是"在海邊瘋玩3天，閨蜜曬成小龍蝦，我卻白得反光"
- 推親子游名目不說景點多好，改成"自從帶娃來了這兒，家室群吵架記載少了80%"
- 連賣拖把都能寫出花："從前擦地要彎腰8次，當初站著就把活干了"（共同不一樣年紀段的測試視頻）
客歲雙11有個經典案例，某國產護膚品把廣告拍成了連續劇：第一集女主滿臉痘痘不敢見人，第三集素顏去同學會被問是不是微整了。全部系列播放量破億，連帶貨都帶出追劇效果。
五、拿來就采用的模板庫（提議珍藏）
美食類萬能公式
"吃了20年___(品類)，沒想到被___(商品名)革新認知" + "第一口___(口感描寫)，接下來___(食用途景)" + "當初買還送___(贈品)"
學識付費三板斧
"3年前我仍是個___(原始身份)" + "偶然打仗___(商品)后" + "當初已經___(成果數據)" + "限量開放___(名額/福利)"
家電類黃金架構
"從前___(采用痛點)" + "自從用了___(商品)" + "當初___(改善效果)" + "點擊領取___(專屬優惠)"
本人觀點時間
干了8年文案，我發現當初網民越來越"聰明"了。客歲某機構數據表現，78%的人會在5秒內決議是不是持續閱讀廣告。這就象征著什么？你的開頭必須像鉤子一樣準狠快。
但別曲解，不是說套路越多越好。今年開始，能跑出來的廣告都有個共同點——充足真摯。就像近來爆火的某農副商品直播間，主播直接說："咱家蘋果有疤，那是風吹的勛章，介意慎拍"，反而日銷破萬單。
說到底，廣告腳本就像談愛情，技巧誠然重要，但最中心仍是走心。下次寫文案前，不妨先把商品仿單扔一邊，試著跟友人聊談天："哎我跟你說，我發現個好東西..." 說不定靈感就來了。
標題：新手必看！廣告軟文腳本從入門到精通全攻略? ??
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