據說隔壁老王的4S店淡季販賣額暴漲50%？
上周在車城散步，望見豐田展廳人擠人，還以為新車發布。湊近一看，橫幅上寫著"空調加購價，買車送三亞游"，販賣小劉嗓子都喊啞了。反觀自家展廳冷清得像圖書館，這差距咋就這么大？今天咱們就嘮嘮，淡季賣車那些不能說的秘密。
一、淡季營銷三大誤區
表弟上個月接辦家里的雪佛蘭店，學人搞"直降3萬"大促。終局呢？顧客卻是來了，凈是些只試駕不買的主，庫存車還多壓了二十臺。
新手常踩的坑都在這兒：
- 瘋狂貶價 → 吸引來薅羊毛專業戶
- 只拼價錢 → 品牌代價跌成白菜價
- 坐等顧客 → 等來的只有西北風
重點提醒： 客歲某合資品牌搞"買一送一"，終局顧客真帶人來要第二輛，差點鬧上315晚會。貶價不是萬能藥，得注重姿勢！
二、爆款運動打算手冊
問：不貶價還能玩什么名堂？
看人家奧迪玩的"以舊換新"——舊車按三年前發票價接受，三天清空80臺庫存。這招厲害在哪兒？既消化庫存，又鎖住老顧客。
五招殺手锏任你選：
- 免費開半年 → 先開走，半年后決議買不買
- 保值回購 → 三年后按70%原價收回
- 加油包月 → 買車送整年油卡分期
- 帶薪試駕 → 試駕一天補貼200塊
- 傳家寶打算 → 十年免費保養+傳給孩子抵首付
上周幫友人策劃的"帶爹看車送體檢"，愣是把平均客單價從15萬拉到22萬。老人家一感動，當場拍板要頂配。
三、線上線下組合拳
直播賣車真有人買？
長安有個95后販賣，把試駕拍成《速率與激情》——郊區爛路玩漂移，后備箱煮暖鍋。三個月抖音帶貨87臺，法門就仨字：玩真的！
流量密鑰對照表：
| 平臺 | 內容款式 | 轉化法門 |
|---|---|---|
| 抖音 | 挑戰賽+直播間砍價 | 每場送3次保養名額 |
| 小紅書 | 女司機成長日志 | 閨蜜拼團減5000 |
| 知乎 | 拆車測評 | 批評區暗藏優惠碼 |
| 線下 | 夜市車展 | 掃碼送冰鎮西瓜 |
重點提醒： 別學某豪牌在直播間發5元優惠券，被網友嘲"買勞斯萊斯抵五塊"。運動打算得接地氣！
四、服侍升級才算是王炸
據說過"汽車健身房"嗎？某國產新勢力搞的會員制——99元月卡享免費洗車、胎壓監測、車載系統升級。三個月發展2000會員，轉化率高達35%。
服侍革新三板斧：
- 代客相親 → 構造車主戶外派對
- 遛車服侍 → 每周幫顧客熱車半小時
- 車友菜園 → 買車送三分地，包送有機蔬菜
上周去比亞迪店修車，等待區居然有美甲師！女顧客做完善甲，順手定了臺海豚。這服侍，絕了！
五、淡季蓄客黃金法則
當初搞運動是不是太晚了？
偏偏相反！淡季正是養魚的好時間。廣本有個販賣冠軍，淡季天天加30個微信，備注里記著顧客孩子的黌舍、寵物的名字。等旺季來了，群發條"王哥，您家布偶該打疫苗了吧？順路來看一看新雅閣？"成交率杠杠的！
顧客治理三件套：
- 生日轟炸 → 清晨送蛋糕電子券
- 養車日歷 → 每月推送定制提醒
- 事變救命 → 終身免費拖車服侍
記著：淡季不是沒顧客，是把顧客當祖宗供著的時間！
說點大瞎話
在這行摸爬滾打八年，最深的體會是：淡季才算是測驗真功夫的時間。別看當初展廳冷清，那些忙著拓客、練話術、搞革新的，等旺季來了就是收割的四序。
最后送三個"萬萬別"：
- 萬萬別信"金九銀十"的大話
- 萬萬別把顧客當傻子
- 萬萬別讓販賣閑著刷手機
下次再望見販賣顧問在抖音跳科目三，別罵人——說不定人家正帶顧客云試駕呢！淡季這把戧風局，玩好了就是王者局，您說是不是這一個理兒？
標題：淡季汽車怎么賣？這份避坑指南讓你銷量翻倍? ??
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