航空公司怎么發(fā)軟文價(jià)錢到友人圈？3大套路+5個(gè)案例揭秘
"為什么同樣的航線，別人家的機(jī)票總是賣得比我好？"倘若你在航空行業(yè)工作過(guò)，斷定被這一個(gè)癥結(jié)困擾過(guò)。今天咱們就來(lái)聊聊航空公司那些鮮為人知的新聞營(yíng)銷套路，看完你就懂了！
一、航空公司為啥要發(fā)軟文價(jià)錢？
中心癥結(jié)：直接打廣告不行嗎？為啥非要繞彎子軟文寫作？
答案很淺易：當(dāng)初潛伏顧客對(duì)硬廣免疫啊！你想一想，天天看到"特價(jià)機(jī)票""限時(shí)優(yōu)惠"這種廣告，是不是直接劃走？但倘若看到《空姐不會(huì)告訴你的10個(gè)乘機(jī)小心得》，你是不是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看？
航空公司軟文的3大優(yōu)勢(shì)： 1. 更低的成本：比買廣告位便宜多了 2. 更加高的可信承度：偽裝成有效內(nèi)容，受眾更買賬 3. 更長(zhǎng)的性命周期：好內(nèi)容會(huì)被反復(fù)傳播
舉一個(gè)栗子：某航司寫了篇《金融艙怎么睡出商務(wù)艙的感覺(jué)》，在微信閱讀量破百萬(wàn)，帶來(lái)的品牌曝光相當(dāng)于投了500萬(wàn)的廣告！
二、航空公司軟文常見(jiàn)套路
1. 偽裝成旅行攻略
典型案例： - 《從北京飛東京，這5個(gè)時(shí)間段買票最便宜》 - 《東南亞航線選座指南Ｆ孳開(kāi)這些座位能多伸腿》
技巧： - 把航線新聞包裝成適用提議 - 植入自家航班時(shí)刻表 - 最后放個(gè)"點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券"的鉤子
2. 打感情牌講故事
典型案例： - 《誰(shuí)人在飛機(jī)上求婚的男孩，厥后怎么樣了》 - 《空姐日志：我遇見(jiàn)的100個(gè)有趣乘客》
技巧： - 用真實(shí)或虛構(gòu)的故事激發(fā)共鳴 - 自然帶出航司服侍細(xì)節(jié) - 記得加話題#航空見(jiàn)聞#方便傳播
3. 蹭熱門制造話題
典型案例： - 《復(fù)聯(lián)4上映！跟著英雄們的航線去旅行》 - 《天下杯期間，這些航線球迷最多》
技巧： - 速率要快，熱門出來(lái)24小時(shí)內(nèi)發(fā)文 - 關(guān)系要自然，別硬扯 - 可能共同推出主題航班
三、5個(gè)爆款航空軟文拆解
- 《暴雨天坐飛機(jī)，空乘最怕你問(wèn)這一個(gè)癥結(jié)》
- 切入點(diǎn)：氣象焦慮
- 植入點(diǎn)：航司應(yīng)急預(yù)案
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效果：轉(zhuǎn)發(fā)量是平時(shí)的3倍
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《實(shí)測(cè)｜海內(nèi)四大航司飛機(jī)餐哪家強(qiáng)》
- 切入點(diǎn)：吃貨心理
- 植入點(diǎn)：自家特色餐食
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效果：餐食預(yù)訂量上漲40%
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《為什么聰明人都愛(ài)坐早班機(jī)？》
- 切入點(diǎn)：時(shí)間治理
- 植入點(diǎn)：早班機(jī)優(yōu)惠政令
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效果：早班機(jī)客座率增強(qiáng)15%
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《飛機(jī)上的隱藏服侍，90%的鬼不覺(jué)道》
- 切入點(diǎn)：好奇心理
- 植入點(diǎn)：特色服侍先容
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效果：客服咨詢量翻倍
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《帶娃乘機(jī)崩潰？試試這6個(gè)妙招》
- 切入點(diǎn)：親子痛點(diǎn)
- 植入點(diǎn)：兒童專屬服侍
- 效果：家室客群增添顯著
四、發(fā)軟文價(jià)錢要留意哪些坑？
新手常犯的3個(gè)錯(cuò)誤： 1. 太硬了：通篇都在自夸，受眾一眼看破 2. 沒(méi)重點(diǎn)：又想講服侍又想推機(jī)票，終局兩頭不靠 3. 渠道錯(cuò)配：在財(cái)經(jīng)頻道發(fā)旅行攻略，效果打骨折
準(zhǔn)確姿勢(shì)： - 先想清晰目的群體是誰(shuí) - 找到他們的真實(shí)痛點(diǎn) - 挑撰他們常看的平臺(tái) - 用他們愛(ài)好的語(yǔ)種風(fēng)格
比如說(shuō)針對(duì)商務(wù)客群，在知乎發(fā)《出差狗怎么用里程積分升級(jí)艙位》比在抖音發(fā)舞蹈空姐有效多了！
五、2024年航空軟文新趨勢(shì)
- 短視頻新聞推廣：空乘變網(wǎng)紅，拍機(jī)艙小戲院
- UGC內(nèi)容：激勵(lì)乘客分享飛行閉會(huì)
- 虛構(gòu)宇宙概念：虛構(gòu)航班閉會(huì)報(bào)告
- ESG營(yíng)銷：碳中和航班背后的故事
近來(lái)某航司搞了個(gè)"云端自習(xí)室"創(chuàng)意，拍空姐在飛機(jī)上安靜看書的視頻，配文"3萬(wàn)英尺高的圖書館"，成功吸引學(xué)生群體，這腦洞我服！
最后說(shuō)一句大瞎話：好軟文=80%有效新聞+20%品牌露出。別老想著賣票，先想你能給受眾什么代價(jià)。記著啦，當(dāng)初的潛伏顧客精著呢，你越急著賣，他們?cè)讲毁I賬。
（完）
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