你刷到過(guò)如許的推文嗎？"天冷了，記得加件外衣"——點(diǎn)進(jìn)去居然是賣羽絨服的！這種讓民氣里一暖的廣告標(biāo)題，到底藏著什么門(mén)道？今天咱們不整虛的，手把手教你寫(xiě)出讓人秒點(diǎn)開(kāi)的問(wèn)候式標(biāo)題。
先搞清晰啥叫問(wèn)候式標(biāo)題
說(shuō)一句切實(shí)話，這玩意兒就像你樓下的早餐店老板娘。她不會(huì)扯著嗓子喊"包子三塊錢(qián)"，而是笑瞇瞇問(wèn)你："今天仍是菜肉包加豆?jié){？" 客歲某護(hù)膚品牌用"你的換季敏感肌，近來(lái)鬧性情了嗎？"做標(biāo)題，轉(zhuǎn)化坦率接飆了65%。
為啥這種標(biāo)題特招人疼？
你品，你細(xì)品：當(dāng)滿屏都是"限時(shí)扣頭""最后1天"，突然蹦出句"連續(xù)加班第7天，你的頸椎還好嗎？"，是不是就像在麻辣暖鍋里嘗到口冰鎮(zhèn)酸梅湯？某機(jī)構(gòu)探索表現(xiàn)，帶關(guān)心語(yǔ)氣的標(biāo)題點(diǎn)擊率比個(gè)別標(biāo)題高3.8倍。
舉一個(gè)活例子：某養(yǎng)生茶品牌把"買二送一"改成"給熬夜追劇的自己，泡杯晚安茶吧"，咨詢量當(dāng)天破千。重點(diǎn)來(lái)了，這種標(biāo)題能火靠的是三個(gè)小神思：
- 把商品變成化解方案（不說(shuō)賣眼霜，說(shuō)"熬夜星人的救眼打算"）
- 用共情代替說(shuō)教（別問(wèn)"要不要"，先說(shuō)"我懂你"）
- 留半句話讓受眾接（"下雨天和____最配哦"）
新手最容易踩的三大坑
前次有個(gè)學(xué)生問(wèn)我："按模板寫(xiě)的'天熱了該喝XX涼茶'，為啥沒(méi)人理？" 我一看就樂(lè)了——他家涼茶顯明主打解辣，卻硬蹭氣象熱門(mén)。這就好比給重慶人推銷羽絨服，完整對(duì)不上號(hào)啊！
這些坑萬(wàn)萬(wàn)別跳：
- 把問(wèn)候?qū)懗蓺庀箢A(yù)告（"今日氣溫28℃"關(guān)我啥事？）
- 關(guān)心點(diǎn)與商品無(wú)關(guān)（賣拖把的寫(xiě)"今天心情好嗎"）
- 使勁過(guò)猛變油膩（"可愛(ài)的寶貝該買面膜了嘔"）
5個(gè)萬(wàn)能模板直接套用
別急著記筆記，先看這一個(gè)真實(shí)案例對(duì)比：
| 硬廣標(biāo)題 | 問(wèn)候式改造版 | 效果對(duì)比 |
|---|---|---|
| XX暖鍋店新店開(kāi)業(yè) | 冷氛圍到貨，你的暖鍋搭子在哪 | 點(diǎn)擊量+210% |
| 買手機(jī)送耳機(jī) | 在地鐵摔壞耳機(jī)的倒霉蛋，來(lái)領(lǐng)安慰獎(jiǎng) | 轉(zhuǎn)化率+89% |
| 瑜伽課限時(shí)特惠 | 久坐腰痛的打工人，這里尚有份自救指南 | 咨詢量破百 |
照著這幾個(gè)公式改，立馬不一樣：
- 痛點(diǎn)關(guān)心式："天天吃外賣的你，該意識(shí)下這一個(gè)養(yǎng)生壺了"
- 場(chǎng)景代入式："下雨天堵在高架上的你，需要這份車載香薰"
- 反常識(shí)問(wèn)候："誰(shuí)說(shuō)35歲不能穿JK？姐姐的青春續(xù)費(fèi)攻略"
- 秘密共鳴式："只有資深社恐才懂的接話救場(chǎng)神器"
- 牽掛勾人式："引誘突然拍了拍你，幸能手機(jī)貼著這一個(gè)..."
去哪挖這些仙人句子？
上周在便利店聽(tīng)到倆姑娘談天："這鬼氣象，粉底液都需要熱化了"，回頭就被某品牌改成"高溫預(yù)警！你的底妝需要緊救命援"。切實(shí)素材就在身邊：
- 刷短視頻看熱評(píng)前三的吐槽
- 翻自家商品售后談天記載
- 偷聽(tīng)奶茶店排隊(duì)開(kāi)銷者的抱怨
有個(gè)取巧法子：把客服常被問(wèn)的癥結(jié)倒過(guò)來(lái)寫(xiě)。比如說(shuō)開(kāi)銷者總問(wèn)"孕婦能用嗎"，標(biāo)題就寫(xiě)"準(zhǔn)媽媽們放心，這份清單幫你們篩過(guò)了"。
倘若改了好幾版還不火？
萬(wàn)萬(wàn)別慌！試試這一個(gè)土方法：把統(tǒng)一款商品的問(wèn)候式標(biāo)題和促銷標(biāo)題，同時(shí)發(fā)在友人圈測(cè)試。比如說(shuō)賣頸椎按摩儀的：
A組發(fā)"辦公室必備頸椎救星"
B組發(fā)"盯著電腦8小時(shí)的你，脖子該放假了"
終局B組點(diǎn)贊多3倍，尚有人在批評(píng)區(qū)@共事。
未來(lái)會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)？
跟你說(shuō)個(gè)真事：某老年鞋品牌用"跳廣場(chǎng)舞的老姐妹，今天膝蓋還利索嗎"做標(biāo)題，年輕人反而搶著給爸媽買。只要人類還需要情緒銜接，這種標(biāo)題就永遠(yuǎn)有商圈。不過(guò)得留意別濫用，近來(lái)刷到個(gè)賣馬桶的寫(xiě)"便秘的友人你好..."，這就很尷尬了不是？
說(shuō)到底，問(wèn)候式新聞標(biāo)題不是玩筆墨游戲，而是推心置腹地替受眾問(wèn)出那句"你還好嗎"。就像誰(shuí)人爆火的羽絨服廣告，人家沒(méi)扯什么"加拿大鵝絨"，就說(shuō)了句"北方的風(fēng)知道，你要一件會(huì)擁抱的外衣"。你看，真摯才算是必殺技，對(duì)吧？
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