1335個單詞，閱讀大約需要2分鐘 對于新企業品牌，相關客戶群體還缺乏基本了解。這時候就要改變客戶群體的認知模式。對于小企業品牌或者還沒有成名的企業品牌，一定要先講產品故事，通過講故事的方式展示產品的詳細新聞，讓客戶對產品有一個具體的了解，以及對產品什么時候能成功落戶的想法。進入企業品牌后，傳播效果會好很多。 產品故事可以從以下幾個方面入手:分解產品屬性，指出有趣點，定位采用場景，定位競爭對手，塑造愿景，建立產品聯系，提供融合。 1.分解產品屬性 一般來說，客戶在購買企業品牌時，往往處于低認知模式，也就是說，他們很少花精力去思考和理解產品本身，越來越多地使用企業品牌來猜測產品的質量。比如在大企業品牌和小企業品牌之間，絕對是一個身體精神很高的大企業品牌。這個時候，小企業品牌要打敗大企業品牌并不容易。為了將失敗轉化為勝利，我們必須吸引客戶使用高意識模式，以便他們能夠花費精力自己比較產品。 重要的是要把顧客從模糊的一般印象吸引到對產品的準確理解和產品屬性的分解。比如從產品性能、質量、材質、材質、顏色、價格等方面詳細描述客戶。 2.指出有趣的點 在分解了產品屬性之后，還需要確定被證明的好處，也就是給客戶帶來具體好處的產品屬性。不要盲目的自己介紹產品，讓客戶有疑問。這些產品是什么意思，但對我有什么用？ 3.定位方案 在新產品開始銷售之前，我們將首先定位它。比如產品屬性定位和目標人群定位，但是很少有人使用上下文關聯定位。在網絡環境下，人群的構成比較大且雜。如果只是簡單的介紹一下我是誰(這是什么產品)，并不會起到推廣的作用。將產品定位到采用場景會讓客戶知道它可以用這個產品做什么，也就是讓客戶知道如何解決這個產品。 4.同行競爭者的定位 根據客戶總是比較不同產品的習慣。當我們寫文案時，我們需要確定:誰是我的競爭對手？我想讓客戶把我的產品和其他產品對比，強調我的特色？ 5.創造一種視覺 現在的軟文大多寫得太抽象，太多太雜，給人的不理解程度很高，就像在產品和人之間筑起一道高墻，考慮別人的技巧。為了克服這個問題，我們需要通過文案來營造畫面感，讓人們聯想到具體的場景或者回憶，通過文案來讓產品更加生動靈活。建立產品之間的聯系 為了讓新產品流行起來，一般都要規劃好一個好的開始。人對陌生事物的接受能力普遍較差。這時候更容易記住在大家都知道的項目上構建產品。 比如很多人對電視機頂盒一無所知，它的口號還是自由控制的，所以連它是什么都不知道。但是，如果你把免費遙控器換成把電視變成電腦一秒鐘，你就會明白，它可以像電腦一樣自由地控制電視。 6.提供保險絲 軟文的目的是改變人們的行為，讓顧客行動起來。正因為如此，在最后的關鍵時刻，非常有必要給客戶提供一條火線，相當于給客戶一個潛意識的指令:你現在該怎么辦。
標題：「推廣心得」軟文傳播：一個好的產品，需要配備一個優秀的解說員? ??
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