「推廣心得」啥是軟文營銷及它的特點有那些？

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1282個單詞，閱讀大約需要2分鐘 (1)什么是軟文營銷？相比于炒作的話題，營銷軟文的目的是提升目標企業(yè)品牌的社會認知度，俘獲客戶的眼球。越來越多的營銷軟文是關于如何提高目標企業(yè)品牌的社會口碑，占領精神客戶。營銷軟文的本質(zhì)在于一句軟詞，無形勝有形，它追求的是春風和雨的宣傳效果，沉默勝有聲！營銷軟文和其他好點子一樣，也需要經(jīng)歷從研究到策劃，從策劃到寫作，從寫作到出版，最后判斷效果，不斷優(yōu)化的調(diào)整過程！正因為如此，營銷軟文成功的秘訣不在于怎么寫，而在于找出一系列問題，比如為什么，誰寫，為誰寫，需要面對和處理。 (2)營銷軟文有什么特點？第一是價格更低:相比之前流傳下來的電視嵌入式廣告、事件贊助廣告、報刊雜志廣告；互聯(lián)網(wǎng)時代營銷軟文的價格更可控，因為能在網(wǎng)上發(fā)布軟文的平臺大致可以分為兩類，一類是免費平臺，如博客、論壇、微信朋友圈、新媒體平臺等；另一個是支付平臺，比如門戶的廣告服務、微博意見領袖的轉(zhuǎn)發(fā)服務、媒體公眾號的推廣服務，這些都需要昂貴的價格；正因為如此，企業(yè)或個人可以根據(jù)自己的預算選擇合適的宣傳平臺投放軟文，也可以通過網(wǎng)絡上的一些統(tǒng)計工具，對軟文的效果進行監(jiān)控，盡快調(diào)整！第二點是效果更好:相比之前的人海銷售策略，銷售人員往往希望與潛在目標群體建立信任關系，至少需要4到11次互動；正因為如此，這個周期往往很長，不可控因素很多，比如服務水平、專業(yè)能力、銷售人員的職位等。但是營銷軟文可以整天宣傳，活在網(wǎng)絡的每個角落。任何時候，你的潛在目標群體都想了解你，你可以用軟文獲取相應的新聞，這樣可以減少你團隊資源的浪費，獲得更好的效果！第三點是存在時間長:之前提到過網(wǎng)絡上有軟文，只要不是故意刪的；那么你發(fā)布的軟件文件今天將永久存在于網(wǎng)絡上。正因為如此，你不必遵循以前流傳下來的營銷慣例。今天擔心暢銷書辭職，擔心明天看不到宣傳單，擔心其中一個商人生氣。即使這些顧慮依然存在，如果你能以軟文的形式處理這些問題，或者在實施過程中進行協(xié)調(diào)，你的營銷效果一定會有很大的改變！第四點是傳播范圍更廣:相比其他推廣方式，營銷軟文也有病毒營銷傳播的優(yōu)勢；因為在網(wǎng)上，如果有人看了你的文案，對方覺得很有價值，他不僅會收藏，還會和越來越多的朋友分享。微信為此提供了一個非常方便快捷的信息表達工具。另外，如果你的文案只觸及媒體人，你的文案適合互聯(lián)網(wǎng)用戶閱讀，那么你的文案可能會出現(xiàn)在各種媒體上，甚至權(quán)威媒體報道，因為大家都喜歡分享和轉(zhuǎn)載有價值的文案！第五點是模仿更難:靠模仿做生意很正常，所以選擇不同的定位，創(chuàng)造獨特的賣點很重要！同樣，在推廣過程中，一旦某個推廣做法得到驗證，你的同行很快就會采納，甚至比你更好；正因為如此，在實戰(zhàn)中學會調(diào)整和優(yōu)化策略也很重要。重要！另外，編軟文其實也是一種創(chuàng)作活動。即使是模仿，網(wǎng)友也只會認第一個想出點子的人。至于后續(xù)，大家往往看不上，因為網(wǎng)友會覺得被忽悠了。