1237個單詞，閱讀大約需要2分鐘 說到軟文，很多公司會說做了，但是沒有效果。問一個問題:為什么別人的營銷軟文吸引了很多客戶下單，而我們的卻一點效果都沒有？大家都不能回答。當被問到他們是怎么做到的，他們給出的答案幾乎都是在文芳閣或者其他平臺上手工找寫一條新聞，然后放出來。 這是很多企業在營銷軟文時遇到的一個普遍問題:不知道軟文和營銷軟文是兩個完全不同的概念，只是處于運營軟文的階段，還沒有達到營銷軟文的水平。這也是一些企業做了那么多軟文，卻沒有效果的主要原因。那么，銷售相關軟文的正確方式是什么呢？溫芳閣認為，評價營銷軟文有效性的依據不僅僅是閱讀轉發的水平，還有產品轉化率和客戶反饋。 大家經常看電影，都知道如果10分鐘之內吸引不到觀眾的注意力，可能會被評價為不好。對于營銷軟文尤其如此。營銷軟文是一個系統的實踐，需要研究、規劃、編制、發布和判斷，然后動態調整。即使在腦白金用軟文征服世界的時代，也需要一系列的軟文才能達到最終目的。 二、如何進行軟文營銷的具體實踐？文方閣認為有幾個必要的步驟: 首先，進行客戶調查 客戶調查的目的是找出核心客戶的核心需求。文芳閣平臺建議，目標群體可以分為付費客戶和非付費客戶兩類。對于付費客戶，我們需要知道客戶是誰(年齡、職業、收入)、核心賣點(購買目的、要求點)、哪個渠道、吸引的內容、產品價格是否可以接受。對于非付費客戶，我們需要知道客戶是誰(年齡、職業、收入)，為什么不買(考慮什么，有什么訴求點)，什么產品價格可以接受等。 客戶調查是一項非常重要的任務。只有知道了核心群體的痛點，才能以比較的方式進行下一步。 其次是文本的制作和發行渠道 1、文字制作 大多數情況下，我們知道自己推廣的產品，然后根據客戶調查的結果，為核心人群的核心需求創建一個語境，即找到核心人群、核心需求和語境的組合。找到結合點后，可以創建一個多版本的故事，吸引核心群體和潛在客戶的觀察，比如文字+圖片+視頻。 2.分配路線 選擇好的分銷渠道可以給營銷軟文帶來越來越多的好處，而選擇一個正規、專業、高效的軟文推廣團隊是做好營銷的關鍵。文方閣平臺建議公司在選擇發布媒體網站時，要分析網站客戶的特點，找到符合公司客戶特點的網站，即與網站內容相匹配的媒體網站。核心客戶和產品的軟內容。 最后，數據觀測和平差優化 經過文本測試和渠道傳播，我們需要對數據進行監控或判斷。軟數據觀測的目的是確定最佳語境和最佳通道的最佳組合，使排水效果最大化。通過數據反饋，可以知道客戶喜歡一個產品的功能，我們突出這個功能，而客戶喜歡一種體驗，我們會強化這個體驗。這樣鎖定了目標人群，準確生成了文本，提高了轉化率。 營銷是一個不斷調整和優化的過程。必須強調的是，客戶調查需要在整個營銷過程中保持一致。然后根據數據的不斷調整優化，時刻掌握客戶的動態，找到最佳文字和最佳渠道的組合。
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