1045字，閱讀 從正面定義來看，為了達到營銷目的，除了激活客戶的心理追求，還可以為客戶提供獨特的正面刺激 提供積極的激勵是可以理解的，因為當客戶積極主動時，更容易做出決策并付諸行動 但是為什么在積極刺激的時候還是想獨樹一幟？這是從每個人都有的好奇心的角度來考慮的 獨特的刺激可以滿足顧客的好奇心，因為刺激效果會更好 事實上，這種做法已經在許多產品的宣傳文本中使用 此外，實踐表明這種方法更為有效 這個理論最成功的運用就是耐克的宣傳文字——照做就是了。口號是增強顧客的積極性 這句話雖然很短，但是很深刻，可以看作是一種獨特的正面刺激 通過這種積極的鼓勵，耐克迅速告訴客戶擺脫拖延，認為應該立即完成；而且，這也暗示了顧客，不要猶豫，耐克鞋，你應該馬上買 這樣，處于搖擺狀態的客戶就會在耐克促銷的鼓勵下購買 從上面的例子來看，正刺激也是正刺激 正因為如此，文字策劃人員可以用一點鼓勵的文字和正面的例子來刺激客戶 讓顧客克服各種內心障礙，由內而外認同口號 這一理論不僅可用于廣告文案的策劃，也可用于成功研究的演講 為什么成功的講座會引起人們的共鳴？原因是說話者使用了大量的積極刺激 在任何成功的演講或任何暢銷書中都有成功的例子和許多正面的例子 正因為如此，馬云、王健林甚至喬布斯的例子經常被廣泛采用 因為這些人是成功的典型，他們是成功的積極代表 采用他們的例子既令人信服又令人興奮 有些人可能會說，在為客戶提供獨特的積極激勵后，客戶會付諸實際的支出行動 原因是什么？這個問題很好。從心理學角度回答 因為當顧客得到積極的刺激時，就會產生積極的含蓄，這是一種可以克服困難的信念 在這種信念的影響下，人們往往無所畏懼，更有可能做出決定和行動 為了刺激人們去旅游，旅行社策劃了各種宣傳文件 一個小旅行社的宣傳文字是，世界那么大，你怎么不去看看；一個小旅行社是，當你寫ppt的時候，阿拉斯加的鱈魚正在跳出水面...兩者都可以稱為積極刺激。 然而，第二個文本的刺激更獨特，更令人印象深刻和難忘 在這種情況下，客戶自然會選擇第二家旅行社 因為魷魚跳出水面的畫面會讓人有陶醉的感覺 一個優秀的文案也是一個了解顧客心理的心理學家 只有在了解客戶心理的前提下，文案才能真正從客戶的立場為客戶提供獨特的正面刺激，激活客戶的心理追求，從而完成營銷目標
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