1284字，閱讀 大概需要2分鐘，其實理想狀態(tài)存在于人類的潛意識中，很多人都試圖在潛意識中實現(xiàn)理想狀態(tài)。 但事實上，很少有客戶將其付諸實踐 為什么會這樣？這個問題的答案其實是軟廣告策劃人應該關注的問題 正因為如此，為了打造高質量的軟廣告，從邏輯的角度來看，軟廣告策劃人員應該分析客戶不追求理想條件的原因 1。動機問題 動機是什么？動機實際上是驅使一個人去做某事的動力 例如，為了看起來更年輕、更漂亮，女性會不遺余力地購買護膚品和化妝品 在這個過程中 讓自己看起來更年輕更漂亮是這些女性購物的動力 當然，如果女性沒有這種動力，護膚品和化妝品制造商將面臨破產(chǎn)的風險 這也解釋了 激勵是刺激營銷目標的一個非常重要的因素 出于同樣的原因，即如果用戶知道有更好的狀態(tài)，但軟廣告并沒有為客戶提供追求理想狀態(tài)的動力，那么這樣的軟廣告就無法給客戶留下深刻的印象，更談不上實現(xiàn)營銷目標 相反，如果軟廣告為顧客提供了強烈的購買動機，那么營銷就是順理成章的 2。缺乏鼓勵 有些人可能會說，有些人有行為動機，但仍然沒有追求自己的理想狀態(tài) 這是因為這些人不確定自己是否能追求自己的理想狀態(tài)，缺乏認同和鼓勵 如果一個人不確定他或她的努力會得到更有效的結果，那么這個人可能會放棄嘗試 但是，如果這個時候有人給予鼓勵，結果就會大不相同 事實上，這種情況在現(xiàn)實生活中尤為常見 雖然大家都知道一白遮百丑，一胖毀一切，尤其是一個小胖妹，但他們知道讓自己變瘦是一種理想狀態(tài)，他們也有行為動機，就是變得更漂亮 但是還是有很多人在減肥的道路上越走越遠 這是因為這些人不確定自己能否減肥成功，缺乏支持和鼓勵 正因為如此，這些人不容易長時間減肥 軟廣告減肥產(chǎn)品策劃人員應該意識到這個問題 正因為如此，我們看到的關于減肥產(chǎn)品推廣的軟廣告，往往會有這樣一段文字，就是一個很胖的人喝了減肥茶就變瘦了 這個對比圖其實很勵志，告訴客戶喝減肥茶可以成功減肥，再次達到顏值的峰值 當然，鼓勵客戶會越來越信任這個產(chǎn)品，更堅定地追求自己的理想。 3。行為障礙 現(xiàn)實生活中，大部分人都有做某件事的動力，同時也有很多支持者，但還是不追求理想狀態(tài) 如果你深入研究這種狀態(tài)的原因，那就是他們有行為障礙 比如經(jīng)常睡懶覺的上班族小李，不睡懶覺不遲到是理想狀態(tài)，公司規(guī)定遲到有罰款 為了不被罰款，小李決定不遲到 小李的朋友非常支持他的決定。 但是做出這個決定的第二天，小李還是睡懶覺，上班遲到，于是小李放棄了之前的決定，追求自己的理想狀態(tài) 從這個角度來看，小李之所以不追求自己的理想狀態(tài)，既不是缺乏行為動力，也不是缺乏鼓勵和支持 但是他有行為障礙 正因為如此，行為障礙也是顧客不追求理想狀態(tài)的原因 如何消除顧客行為障礙也是策劃軟廣告時要考慮的問題 所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆 在分析了顧客不追求理想狀態(tài)的三個原因后，軟廣告策劃人員可以通過比較這些原因來規(guī)劃軟廣告，從而集中顧客的痛點，達到最終的營銷目標
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