熱點聚集

1317個字符，閱讀 大約需要2分鐘。毫無疑問，人物的購買率越高，這個產(chǎn)品的實際購買量越多，這個人物的實際銷售能力越強。 這樣的話才是理想的話，這是所有營銷推廣專家追求的話態(tài) 正因為如此，如何提高文字的購買率成為作家思考的另一個問題 從營銷文案的受眾——客戶的角度來看，合理、嚴謹、有說服力的文字更能吸引客戶，能促進客戶的實際購買行為 購買率更高 正因為如此，從客戶的角度出發(fā)，你可以用以下三個理論來提高文字的購買率 1羊群效應(yīng) 羊群效應(yīng)是指在羊群中，所有羊的行為都會受到領(lǐng)導(dǎo)者的影響。 放入人類社會就是從眾心理 當大多數(shù)人去購買產(chǎn)品時，少數(shù)猶豫不決的人會跟風購買產(chǎn)品 根據(jù)這一理論，為了提高文字的購買率，文案可以集中筆墨，調(diào)動大部分初級客戶的需求 當大多數(shù)客戶已經(jīng)產(chǎn)生了實際的購買行為，剩下的客戶就會蜂擁而至。 因此，購買率得到了提高，文字的實際銷售力得到了驗證 采用這一理論的好處是不會使文本變得累贅和混亂 如果你想照顧越來越多的客戶，文案會想方設(shè)法在文本中展示越來越多的文本 這種貪婪的想法會讓文字失去亮點，缺乏吸引力 反之，如果文案有羊群效應(yīng)的理論指導(dǎo)，那么他就不會追求大而全，而是會盡力而為 這樣可以保證文字的購買率 2名人效應(yīng) 999感冒靈是眾多感冒藥之一，但并不突出 然而，因為它贊助了真人秀綜藝節(jié)目《爸爸在哪里》？，銷售額增加 可以說，這一次，999的寒氣直接成了命中 999感冒靈銷量創(chuàng)五年新高 原因是什么？顯然，這就是名人效應(yīng)的作用 為什么你有很多產(chǎn)品要被名人代言？這無非是采用名人效應(yīng) 無數(shù)的實踐表明，名人效應(yīng)的使用往往會帶來極好的銷售 2015年3月，新秀麗箱包邀請韓國著名明星李敏鎬為他代言 李敏鎬為新秀麗做的廣告被公之于眾后，他立刻吸引了無數(shù)粉絲 根據(jù)新秀麗發(fā)布的數(shù)據(jù)，廣告發(fā)布后一個月內(nèi)，行李箱銷量同比增長43%，環(huán)比增長37% 其中有一個新包叫李敏鎬背包，庫存5000 但它上架后不久就賣光了 此外，多種款式的包也供不應(yīng)求 3價格效應(yīng) 一般來說，客戶在購買產(chǎn)品時，首先考慮自己的需求，然后才考慮產(chǎn)品的功能 但現(xiàn)實是，大多數(shù)相同的產(chǎn)品功能相似 正因為如此，客戶對這些類似產(chǎn)品的需求是相同的 在這種情況下，客戶購買產(chǎn)品的最終決定是價格 毫無疑問，在同等條件下，越實惠的產(chǎn)品越受顧客青睞 為了提高文字的購買率，文案可以用實惠的價格吸引客戶 當然，這種價格吸引其實是很有學問的 很多時候，對于同樣的優(yōu)惠力度，當文字策劃人改變演講方式時，實際的營銷效果大相徑庭 例如，也是30%的折扣 一個小文案說他花了100塊錢買了130塊錢的貨；一個小文字計劃說所有的商品都有30%的折扣，所以每個人都應(yīng)該盡快來買 顯然，前一種說法對顧客更有吸引力 因為這句話很直觀，告訴客戶買這個產(chǎn)品可以省錢 后一種說法突出了打折商品的概念，不會給顧客留下好印象 正因為如此，為了提高人物的購買率，使人物產(chǎn)生更直接的經(jīng)濟效益，人物策劃人員不妨將上述理論應(yīng)用到人物身上

上一篇：「推廣心得」怎么在快速花費品領(lǐng)域中編寫經(jīng)典的軟性廣告

下一篇：「推廣心得」談?wù)勡浶詮V告宣傳需要滿足的四個方面

標題：「推廣心得」三種理論做法可以提高軟性廣告的購買率? ??

地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/2912.html

注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。