1110字，閱讀 軟廣告營銷要達到行動的目的，一般需要有說服力或感染力，優秀的軟廣告需要兩者兼備。那么，如何增強軟廣告的說服力和吸引力呢？今天，邊肖從說服力開始 顧名思義，說服力是指說話者運用各種可能的技巧來說服聽眾的能力 軟廣告的說服力只在于如何說服網民相信軟廣告的觀點，如何服從軟廣告的行動目標 首先，提高軟廣告說服力的第一步是攻心。 心是顧客的心 這就是我們想要抓住顧客心的方式 要想成功地攻心，布局有多周密 那么，軟廣告也是出于同樣的原因使用的，也需要從顧客出發，研究顧客的心理需求 先說野心的四個方面 I .價值感 先說價值感 價值感是對他人的認可和自我價值實現的滿足 在軟廣告中，產品的組合和個人價值的實現可以有效地打動顧客 腦白金的經典例子就是腦白金的廣告滿足了人們對父母孝順的價值，所以顧客愿意為此買單 二、安全感 安全感是人最基本的心理訴求 結合產品的功能和安全性也是說服客戶的有力手段 比如新推出的電飯煲軟廣告的銷售，可以說電飯煲在電壓異常的時候會自動切斷電源，可以有效防止用電安全。對于擔心家庭用電安全的客戶， 這是一個很好的攻擊點 三.歸屬感 歸屬感是受眾的標簽 觀眾屬于什么樣的人，成功人士？時尚白領？家庭主婦？小資？土豪？ 每個品牌下的受眾都有獨特的生活習慣，他們的產品需求也不同 正因為如此，利用歸屬感來說服客戶的關鍵是將產品與客戶欣賞的群體相結合 例如，對于追求時尚的年輕人來說，賣車的軟廣告可以用汽車的時尚和運動來描述 對于成功人士的中年人來說，軟廣告可以表達汽車的穩定性，更注重面子等。 第四，支配感 對于支配感，邊肖首先舉了一個小例子:一位紳士帶他的妻子去珠寶店，他的妻子輕聲尖叫，因為她發現了一枚非常耀眼的鉆戒。 兩個人都很欣賞DIA戒指，但是王先生的臉上有點舍不得，因為DIA戒指很貴 售貨員迅速報出價格后，馬上說:這個DIA戒指曾經是某大國首相夫人的寵兒，但是他們因為有點貴而沒有買 這時，王先生的眼睛立刻睜大了，售貨員簡要描述了總理夫人來到店里的場景 聽完這個故事，他的臉被空一掃而空，他問了幾個問題 他很高興買了一枚DIA戒指 他的臉上充滿了驕傲 我相信每個人都能理解 這是對財富支配的驕傲 正因為如此，大家都想表明自己的主導地位 支配不僅是對自己生活的掌控，更是對自己生活的自信 這也是我們寫軟廣告的出發點 注重攻心，增強軟廣告的說服力，這一點非常重要 掌握了這四個方面，反正寫軟廣告很容易
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標題：「推廣心得」增強軟性廣告的說服力要以攻心為主? ??
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