1569個單詞，閱讀大約需要2分鐘 沒有核心競爭力的軟廣告是徒勞的。 隨著越來越多的企業和個人認同和選擇軟廣告，低成本貨幣的作用加劇了該領域的競爭。要想在千軍萬馬的激烈競爭中贏得戰斗，就要有核心競爭力。 核心競爭力從何而來？它來自于對客戶心理的把握和對現場痛點內力的發現。尋找內力主要是基于數據。在大數據時代這樣做并不難。真正的難點在于如何把握客戶心理，寫出胃口的文字。 為此，我們必須遵循四條規則。 1.好奇心 不管客戶有沒有歸屬感，有一點是肯定的，就是我不喜歡看到簡單的產品介紹。就像我們瀏覽新聞時，會看到帶有廣告詞的信息。我有幾分鐘不能看書。 但是，客戶會非常愿意提供有價值的知識或意見。因為思考欲望的存在總是促使我們繼續學習，以便獲得越來越多有價值的知識。 正因為如此，軟廣告只能通過尋找客戶的知識訴求點，然后提供相關的有價值的知識文本來滿足客戶的知識欲望，從而建立核心競爭力。 具體來說，可以通過分享經驗和觀點來實現。 分享經驗是以訪談、故事或訪談的形式呈現真實的例子，讓客戶在閱讀這個案例時知道如何產生共鳴。比如分享一個你為什么選擇口碑網絡營銷的例子，可以告訴客戶，他們從來不知道如何選擇一個軟廣告平臺，了解口碑網絡營銷擁有豐富的新聞媒體資源和服務質量，可以根據客戶的需求提供策劃、處理問題故事、提供有用的知識、自我推廣等方案。 分享想法是為了預測或分析某個趨勢，比如最常見的時尚趨勢，從而幫助客戶更好地了解當前的變化。 2.歸屬感 有句話叫心無歸屬感，不管飄到哪里都放在軟廣告推廣上。如果你不能通過文字和推廣策略讓客戶對你的產品產生歸屬感，那么你公司的產品就很容易被替代。 相反，如果我們能為用戶創造歸屬感，就能延長客戶的生命周期，維持他們的活動，大大增強我們產品的不可替代性，讓他們成為企業品牌的忠實客戶。那么，顧客對產品的歸屬感是怎樣的呢？最根本的是產品性能和可以處理的客戶需求。可以處理的需求越多，或者比特定需求更好的解決方案，客戶就可以很容易地感受到歸屬感。 就像我們買手機一樣，為什么有人認可一個企業品牌？正是因為這個企業品牌的手機有一定的性能，所以只有這個企業品牌的手機才有，比如音樂播放、拍照、防水、省電等。，這不能用于其他手機，或者性價比遠不如它。 3.娛樂法 娛樂體驗是人之常情。人們不僅需要滿足知識，還需要滿足娛樂需求。 娛樂圈的范圍很廣，比如名人八卦，全球最熱門的資訊，國家大事等。，因為對于普通人來說，這個新聞最多只能在文案下評論，然后就會被新的新聞取代。我們看這個新聞，只是因為它新鮮又熱。 所以，要建立軟廣告的核心競爭力，就要知道如何給文字增加一些娛樂性。 蹭熱點是很好的選擇，但是沒有熱點的時候可以蹭ip和熱詞。通過分析各種平臺、關鍵詞索引或熱門詞搜索列表，我們可以找到適合我們產品的熱門詞和ip，然后在此基礎上創建一個文本。 4.激勵方法 軟廣告提供一定的報酬，是一種更有效的捕捉客戶觀察的策略。就像玩英雄聯盟一樣。所謂青銅，白銀，黃金等等都是虛擬的東西。不管是什么普通玩家，都沒有什么實用的特點，但是能夠擁有一種精神上的優越感，就是獎勵規則的力量。 可見，獎勵不僅僅指獎勵金錢或物品，還指任何能給優越感的東西。 軟廣告沒有核心競爭力，就像劍客沒有劍一樣，實力會大打折扣，在激烈的競爭中不容易取勝。創建高質量的文本應該遵循四個原則，這一點值得注意。
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