1037個單詞，閱讀大約需要2分鐘 從現(xiàn)在開始經(jīng)銷商對車展不感興趣，主要是因為巡演表現(xiàn)不好或者效果不好。 所以我們首先要處理一個小問題: 首先，去哪里參觀展覽 第二，帶什么去旅游 3.巡回展覽的目的是什么 首先，去哪里參觀展覽 最大的問題是這個展覽要看天氣。我不知道這個展覽的結(jié)果是什么，產(chǎn)生了什么影響。這主要是因為展團之前沒有去展的打算，展團的目的是什么。 按照先吃飯再吃好的原則，我們用兩個工具來選擇巡展的目的地，通過“區(qū)縣品牌數(shù)據(jù)”和“老客戶檔案”來選擇一個客戶比較多的地方進行巡展。先建立一個新聞庫，excel的，然后過濾。以安徽阜陽為例。安徽k9xxxx老客戶多，說明可以選擇臨泉縣進行巡展。如果安徽省k4xxxx老客戶較多，會選擇阜南縣作為會展旅游目的地。 根據(jù)城鎮(zhèn)之間的差異，這種選擇如下:1。在城市游中，你可以選擇一張地圖，把它分成幾個小區(qū)域，每次你都可以選擇其中的一個。在場地上，盡量選擇商場、夜市、公園入口等人多的地方。(回去可以在迷你地圖上標注當天的效果，比如人流量的消息，詢問車型等。)。這樣在完成幾個區(qū)域的時候，就很容易總結(jié)出對銷量貢獻很大的區(qū)域，為以后的重點發(fā)展做準備。 2.你會帶什么旅游 一、展覽資料:樓頂卡、名片、小禮品、工具架、車貸利率表、車險結(jié)構(gòu)表、水、備用油桶等。 第二是數(shù)據(jù)準備:有多少老客戶可以在巡演前預(yù)約到現(xiàn)場；有多少潛在客戶，告訴他們參觀展覽的地址，你可以過來看看。過去，當場與老客戶明示信息，增加客戶推薦或轉(zhuǎn)化。 三、人員準備:推薦團隊數(shù)量為銷售人員和售后技術(shù)人員(口才好)。 3.旅游的目的是什么？ 一切都是為了交易，巡展也不例外，但不可能在巡展當天成交。這也是很多經(jīng)銷商，尤其是銷售顧問，不愿意去巡展的原因之一。 外部規(guī)則 首先，這次旅行帶回了什么 1客戶新聞就是為了這個； 2匯總匯總關(guān)于支出水平、流量、口碑意向、采購訴求等方面的報告。； 3來自老客戶的反饋和總結(jié)報告。 第二，你旅游回來做什么 1選擇更有效的客戶，淘汰那些正在看的，沒有明顯意向的；對目標客戶的新聞、區(qū)域、型號、顏色、位移進行分類。如果同一地區(qū)模特越來越多，可以進行第二次巡回展覽，或者和這群人相比做特別銷售；3巡回總結(jié)，最好記錄效果、交通量、關(guān)注車型、成本水平、主要競爭產(chǎn)品等。每次游覽的路線，并在地圖上明確標出，以便為下一次游覽做準備并作為參考，以免迷失方向。4.追蹤交易是最終目標。
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標題：「推廣心得」對比汽車銷售，關(guān)于汽車巡展的一點看法? ??
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