1464個(gè)單詞，閱讀大約需要2分鐘 如何寫出更好的策劃詞？試試這個(gè)。自媒體的出現(xiàn)給營銷帶來了革命。但是營銷的基本面并沒有變，營銷步驟和之前傳下來的營銷沒有什么差別的世界！現(xiàn)在最重要的是營銷文字，大家都在拼。既能創(chuàng)作出強(qiáng)大文案，又能整體把握文本策略的牛人，一定是營銷專家，因?yàn)樗麄兡軠?zhǔn)確把握客戶需求，知道如何創(chuàng)作文本，知道如何講故事。 Aida書寫規(guī)則是一個(gè)非常好的書寫規(guī)則，但是慢慢的一個(gè)6+1的模式就出來了。6+1的意思是:6步加1，一致合謀。一般來說，只要腳踏實(shí)地，就能寫出優(yōu)秀的文字。 第一步是描述關(guān)聯(lián)背景 在試圖觸發(fā)客戶觀察之前，您需要做的第一件事是描述關(guān)聯(lián)的上下文。回答客戶的問題:你是誰？你為什么和我說話？幾個(gè)營銷推廣專家為了引起客戶的觀察而展開激烈的競爭，因?yàn)樾枰獙ｉT觀察，建立相關(guān)背景才能脫穎而出。 垃圾郵件就是一個(gè)很好的例子。垃圾郵件的背景是:你不知道我們是誰，但是我們想賣給你一樣?xùn)|西，這就是為什么垃圾郵件不被任何人閱讀，直接放進(jìn)垃圾箱的原因。 背景可以歸結(jié)為你能把客戶放在上下文中的原因。如果你說明一下背景，，一開始用幾句簡單的話就能知道你，那么閱讀率會高很多。 第二步，觀察 一旦建立了相關(guān)的上下文，您就可以繼續(xù)觸發(fā)客戶觀察。有很多方法可以告訴你如何吸引客戶的觀察，細(xì)節(jié)不多。 第三步是喚起欲望 目前營銷的現(xiàn)實(shí)是，即使引發(fā)了客戶的觀察，他們的觀察也不會持續(xù)很久。讓你的客戶滿足你的產(chǎn)品需求需要你十秒鐘的時(shí)間。同時(shí)也能讓這個(gè)愿望持續(xù)下去。 這相當(dāng)于你寫博客的時(shí)候介紹上一段。他是一個(gè)吸引網(wǎng)友的誘餌:你想通過介紹網(wǎng)友和他們沒有考慮到的想法來抓住他們的興趣，然后告訴他們故事的細(xì)節(jié)。 第四步是建立差距 你的成功引發(fā)了他們的觀察，創(chuàng)造了他們的欲望。此時(shí)，你必須開始說服他們采取行動。現(xiàn)在你需要告訴你的客戶如果你現(xiàn)在避免使用產(chǎn)品或服務(wù)會發(fā)生什么。我們稱這種聯(lián)系為差距。 第五步，治療計(jì)劃 你不能讓網(wǎng)友處于這種狀態(tài)；一旦確定了差距，您需要快速過渡到您的解決方案。巧妙地、恰當(dāng)?shù)馗嬖V客戶，你有滿足客戶需求的治療方案，用戶知道你的產(chǎn)品是否有用，是非常有用的；但是不要過度。 第六步:致電客戶采取行動 當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是讓客戶采取行動，這需要您做兩件事: 1.當(dāng)客戶讀完，你要讓他們迅速行動。提供單項(xiàng)選擇而不是多項(xiàng)選擇，不要讓客戶選擇。 2.一定要告訴客戶采取行動。不要隨身攜帶。告訴他們你想讓他們做什么。另外，還有一些重要的事情需要你去完成。 聲譽(yù):整個(gè)模式中的額外一步 以上幾點(diǎn)都是營銷伎倆。如果你想最終成功，有一點(diǎn)很重要，不可或缺。這就是誠實(shí)。 如果網(wǎng)友不相信你說的話，即使你在接下來的幾步做得很好，客戶也沒有理由按照你說的去做。如果你想讓你的客戶認(rèn)為你是誠實(shí)的，你必須首先了解你的客戶的真實(shí)情況。如果你連他們的情況都不知道，怎么幫他們改善情況？ 然后告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍阏f的話:訴諸常識(你要講道理)；表明已經(jīng)得到社會的解釋(有多少人采取了你想采取的行動？)；你的專業(yè)性，(你的學(xué)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))，盡量提供降低風(fēng)險(xiǎn)的保障。 在這一步中，你必須經(jīng)歷每一步，每一步，努力一步一步地建立你的聲譽(yù)。顧客最終會信任你。 廣告文案絕不是簡單的表象。這個(gè)會有點(diǎn)文案。為了創(chuàng)造價(jià)值，需要很長時(shí)間才能有回報(bào)，才能寫出適合大腦，符合大眾需求的文字。同樣，文字是為了滿足人們的需求，創(chuàng)造互動，而不是告訴我們自己有多好。
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