1849個單詞，閱讀大約需要3分鐘 營銷策劃是通過科學(xué)實(shí)踐和創(chuàng)新思維，改變公司現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，分析創(chuàng)新設(shè)計，制定營銷計劃的理性思維活動。這是營銷策略在營銷目標(biāo)實(shí)際應(yīng)用中的實(shí)際運(yùn)用，也是整個營銷管理過程的重要組成部分。 一、營銷計劃的目的和任務(wù): 這個項目是一個在線營銷項目。目的是讓零食在互聯(lián)網(wǎng)上成功推出，在眼花繚亂的零食互聯(lián)網(wǎng)上獲得越來越多的市場份額，從而贏得客戶的青睞，獲得更大的公司效益。在互聯(lián)網(wǎng)上，被大多數(shù)在線客戶認(rèn)可。 二.產(chǎn)品概述: 休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特的味道或給顧客帶來良好的休閑，而不是補(bǔ)充營養(yǎng)。休閑食品有三個主要成本特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型和特色型。客戶涵蓋所有人:兒童零食，青少年享受，大人老人幸福。 中國休閑食品市場作為一個快速擴(kuò)張的市場，具有以下優(yōu)勢:也是休閑食品的主流方向； (1)越來越接近人的飲食習(xí)慣和心理，要可口 1.含有湯汁，易于咀嚼，有利于吞咽和消化，比如賣薯片和礦泉水； 2.為了迎接新的事物，尋求改變自己的想法，人們的味蕾必須不斷受到新的口味或口味的刺激，以保持持續(xù)的滿足感； 3.健康，雖然顧客對此不是很清楚，但在影響他們購買決定的因素中是非常重要的。顧客對食品功能有一定的需求，這成為基于不同功能進(jìn)行市場細(xì)分的前提。 (2)從人們的購買消費(fèi)習(xí)慣和心理來看，要欣賞心眼才能符合眼睛的特點(diǎn)。也就是食物，顏色，性別 1.方便，賣點(diǎn)要貼近，購買過程要體現(xiàn)休閑理念； 2.滿足他們異想天開的非理性需求的時間性； 3.值得注意的是，休閑是一個綜合的概念，它不僅美味，而且美麗。店里最不自然的是什么？大宗產(chǎn)品行業(yè)； 4.參與，每個人都有一種控制的欲望，看起來更好，然后變得更有興趣。 三.市場環(huán)境分析: 1.休閑食品領(lǐng)域的環(huán)境條件 自20世紀(jì)90年代以來，國外休閑進(jìn)入該國已有很長時間。十年后，零食市場發(fā)生了一些翻天覆地的變化。僅餅干一項，xx就達(dá)到150萬噸，年銷售額超過150億，同比增長18.25%。近年來，中國休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。由于休閑食品領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和下游需求市場的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外休閑食品領(lǐng)域的快速發(fā)展前景非常廣闊。 2.互聯(lián)網(wǎng)客戶分析: (1)互聯(lián)網(wǎng)客戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多的人加入了互聯(lián)網(wǎng)客戶的行列。截至2010年3月，中國5910萬網(wǎng)絡(luò)客戶在短短六個月內(nèi)增加了1330萬。18-24歲的年輕人在讀者中的比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下的人(17.6%)和25-30歲的人(17.0%)。讀者年齡結(jié)構(gòu)還是比較年輕的。讀者中中學(xué)生比例最高，達(dá)到28%。 (2)網(wǎng)購費(fèi)用傳遞快 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們花錢的方式之一。網(wǎng)上購物安全、方便、快捷，是未來快速發(fā)展的趨勢。目前，網(wǎng)上購物服務(wù)主要有兩種類型:c2c平臺，即個人之間的電子商務(wù)，即個人企業(yè)對客戶模式；B2c平臺是公司和個人之間的電子商務(wù)，即公司(或單位)客戶的模式。 3.休閑食品的特點(diǎn)分析: 1.年輕消費(fèi)群體的崛起；2.保健食品占優(yōu)勢；3.不同類型的休閑食品受歡迎程度不同。四個高收入家庭已經(jīng)成為休閑食品消費(fèi)的主流 四、休閑食品客戶群分析 兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流顧客。相應(yīng)的分析表明，時尚食品，尤其是休閑食品，不再是孩子的專利，成年人，尤其是年輕女性，已經(jīng)成為主流客戶。調(diào)查顯示，01771818-24歲具有高中/初中學(xué)歷和大學(xué)學(xué)歷的年輕女性是誘惑時尚美食消費(fèi)的主流群體。他們買菜喜歡買越來越多的時尚品牌；相反，31-35歲的男性對時尚食品不感興趣。 V.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 1.之前流傳下來的互聯(lián)網(wǎng)營銷盈利模式:建立公司產(chǎn)品網(wǎng)站；在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺上開設(shè)網(wǎng)店；在線廣告銷售。 2.新雙胞胎的盈利模式:博客營銷、微博宣傳、大規(guī)模團(tuán)購網(wǎng)站合作等。 六.4p營銷組合: 1.產(chǎn)品:建立健康的企業(yè)品牌零食食品，積極推廣綠色有機(jī)零食。 2.頻道結(jié)束: (1)在各種銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店(尚未實(shí)施) (2)創(chuàng)建博客，推出并介紹相應(yīng)的產(chǎn)品 (3)建立微博推廣美味小吃 (4)配合大型團(tuán)購網(wǎng)站開展低成本團(tuán)購活動 3.價格:(1)限時優(yōu)惠活動(2)限時拍賣(3)積分兌換活動4。推廣:(1)免費(fèi)品嘗活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑美食知識問答
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