1287字，閱讀 大概需要2分鐘，營銷人員一直在用行為經濟學，但往往是無意識的 之所以這樣，是因為這些方法更有效，而不是因為營銷人員進行的科學研究。這說明人們更愿意得到看似免費的獎勵，卻不喜歡同樣的價格折扣，或者說人們就是這樣，普遍不理性地考慮未來的后果。 雖然市場營銷在應用行為經濟學的原則時無意中處于領先地位，但很少有公司能夠系統地應用這些原則 更系統的方法可以為營銷人員創造巨大的價值 一般來說，四個實用的營銷技巧是每個營銷人員不可或缺的工具 緩解人們花錢時的痛苦 客戶可以選擇不買:可以隨時存錢，下次再買 正因為如此，營銷人員的角色不僅要打敗競爭對手，還要從一開始就說服購物者付費 根據經濟學，每消費一美元，支付的痛苦應該同樣嚴重 但在營銷實踐中，很多因素會影響人們對一美元價值的看法，以及花這一美元時的痛苦程度 零售商知道，允許消費者延期付款的安排可以大大提高買家的購買意愿 默認選擇的作用 有大量證據表明，如果選擇作為默認選擇，選擇這種選擇的可能性會增加 默認的選擇是人們可以選擇而不用擔心 它之所以有效，部分原因是它讓人們在購買之前有一種充滿力量的感覺，因為從收獲中獲得的快樂不如從失去對等物中感受到的痛苦強烈 默認給的時候比沒給的時候更有價值，因為不愿意失去。 一般來說，聰明的營銷人員可以利用這些優勢 當決策者在考慮選擇時感到冷漠、困惑或矛盾時，默認選擇是最有效的 這在一個充滿選擇的世界里尤其有用，這是一個默認的選擇，允許人們停止做決定 然而，對于許多人來說，這種默認選擇肯定是一個不錯的選擇 如果你試圖誤導客戶，只會適得其反，導致對客戶的不信任 不要讓選擇壓倒客戶 如果無法給出默認選擇，營銷推廣專員必須警惕選擇超負荷，這樣會降低客戶購買的可能性。 多樣化至少在兩個方面對營銷人員不利 首先，過多的選擇讓顧客更難找到自己喜歡的品種，這是購買的潛在障礙 其次，大量的品種會增加每個選項被籠罩在負面光環下的可能性。這是一種被強化的感覺。似乎每個選項都會放棄一些其他產品可以提供的功能。 減少選擇的數量不僅會增加人們做出決定的可能性，還會使人們對自己的選擇感到更加滿意 仔細定位第一個品種 經濟學家認為任何東西都有價格 然而，營銷人員定位產品的方式可能會打破這個公式 相對定位的力量解釋了為什么營銷人員有時會從提供幾種明顯劣質的產品選擇中獲益 即使這些品種賣的不好，也可以增加稍微好一點的產品的銷量，這是店家想賣的品種 但是，在相同的具體價格下，如果這些產品是最貴的，客戶就不會購買 另一種尋找各種選項的方式與企業提供的產品無關，而是與產品的展示方式有關 解釋為什么貨架很少以商品價格擺放 營銷人員早就知道顧客行為會受到非理性因素的影響 行為經濟學可以提高非理性因素的可預測性 如果你能準確理解產品細節的微小變化如何影響人們對它的反應，他們通常可以以非常低的價格釋放巨大的價值
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