2125個(gè)單詞，閱讀大約需要3分鐘 婚紗攝影作為一種時(shí)尚的結(jié)婚方式，越來越受到年輕人和父母的認(rèn)可。出于就業(yè)等其他原因，大多數(shù)夫婦選擇在長假期間結(jié)婚。在此期間，各大攝影企業(yè)也開展了一系列促銷活動(dòng)，其中許多活動(dòng)相對密集，活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)也有所擴(kuò)大。那么攝影工作室的活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？ 1.開業(yè)推廣:比賽讓婚紗影樓繼續(xù)裝修重新開業(yè)，并在新品推廣開幕時(shí)做一份，吸引新人關(guān)注。 一點(diǎn)作坊一年復(fù)工一次，一年復(fù)工兩次。比如，首先新人重新裝修試運(yùn)營會(huì)有大優(yōu)惠。經(jīng)過這一輪宣傳，他們將開始正式的開幕式，給新人越來越多的折扣。以開業(yè)為由投機(jī)的特點(diǎn)是，面對新手和同行都能進(jìn)入和攻擊。因?yàn)榭梢缘蛢r(jià)掠奪客源，對業(yè)內(nèi)人士或者新人說:這不是因?yàn)榫毩?xí)室低價(jià)破壞市場，而是因?yàn)槲以谧鰳I(yè)務(wù)推廣。 由于開放落地廣告的巨大影響力，他們可以適當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)一定的市場份額。 2.打折促銷:首先給個(gè)名字，比如開幾個(gè)周年慶典或者攝影師常駐服務(wù)，然后以此為借口給新人帶來利潤。 打折促銷的好處是讓客人知道我們有這么大的折扣，因?yàn)橛羞@樣的機(jī)會(huì)幫助維持影樓體面的外觀；并提醒客人抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有攝影工作室都是以企業(yè)名義打折。做這種策劃的人并沒有引起客戶很大的興趣。 3.數(shù)字游戲:比如某影樓的一則廣告:慶祝五一，555特別活動(dòng)，讓人看看能不能拍一張555元的婚紗照。新人進(jìn)店了解一下，555的原因是:先降50%，再降500，然后送大結(jié)婚禮物五個(gè)縮寫。最后，照片的價(jià)格至少會(huì)是1000。進(jìn)門后，顧客覺得端莊，但女士很熱情。有了介紹和周到的服務(wù)，大部分人終于訂到了這張照片。 進(jìn)入數(shù)字游戲的首要功能是進(jìn)入。進(jìn)門之后，店員的服務(wù)水平很重要。適當(dāng)?shù)姆?wù)可以大大提高訂單的成功率。 4.跨文化放歌:與成功企業(yè)合作是近年來流行的做法之一。由于與成功公司的共同努力，您的照相館的水平和可靠性將得到提高，訂單接受率將大大提高。具體方法大致如下: (1)購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，可以獲得工作室拍照優(yōu)惠券；當(dāng)你在攝影工作室拍照時(shí)，你可以獲得一張優(yōu)惠券來購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。 (2)攝影工作室與知名企業(yè)合作推廣，或者攝影工作室開展推廣活動(dòng)，表明其得到了知名企業(yè)的贊助，以增強(qiáng)攝影工作室在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械木薮笥绊懥Α?5.文方閣:會(huì)用在更有競爭力的行業(yè)。一般有兩種情況: (1)一起推廣或表演。這樣的好處是可以擴(kuò)大影響力，分享推廣價(jià)格； (2)占據(jù)不同細(xì)分市場的攝影工作室互相照顧:如果在婚紗照工作室拍婚紗照，可以獲得兒童工作室的優(yōu)惠照片卡或攝影工作室的優(yōu)惠卡；或者照相館可以拍照。你可以從印刷廠獲得折扣券。 6.做陳列單:員工通常選擇在周末或節(jié)假日，在大型購物中心門口或商業(yè)中心廣場，為專業(yè)模特和專業(yè)業(yè)主舉辦動(dòng)態(tài)時(shí)裝秀或靜態(tài)時(shí)裝秀。氣氛很熱鬧，讓猶豫不決的新人感染，沖動(dòng)存錢。多和文方閣做展示單。比如重慶金夫人婚慶工作室在當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃了《婚姻萬歲》婚戀博覽會(huì)，并邀請多家知名企業(yè)生產(chǎn)銷售婚戀相關(guān)產(chǎn)品。他們聯(lián)合制作過節(jié)目，一天只收集了幾十萬新人的照片。 7.抽獎(jiǎng):只要你來我的照相館拍照，就有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。起初，從業(yè)者通常會(huì)準(zhǔn)備一些小家電、結(jié)婚用品或其他東西。后來為了吸引新人，彩票數(shù)量增加。 這里有一些特別的觀察:《廣告形式》規(guī)定抽獎(jiǎng)的最高獎(jiǎng)金不得超過5000元。一旦不小心超過這個(gè)限度，就會(huì)被工商部門嚴(yán)懲。請觀察你不認(rèn)識(shí)的照相館。 8.單代傳銷:傳銷已經(jīng)作為一種非法業(yè)務(wù)被禁止，但大多數(shù)人不知道單代傳銷其實(shí)并不違法。具體方法是攝影工作室是:你給嘉賓介紹，我有什么好處？。這個(gè)練習(xí)室的好處是不一樣的，有的是給客人的小禮物，有的是給客人的照片，有的是直接給客人的現(xiàn)金或者傭金等等。 單代金字塔項(xiàng)目的獨(dú)特之處在于，在攝影工作室花錢的客戶會(huì)高可靠性地宣傳攝影工作室。經(jīng)過調(diào)查，朋友推薦是新人決定選擇哪家照相館的最重要因素之一。 9.隱性促銷:這是實(shí)習(xí)室在其范圍內(nèi)采取的一種做法。他們通常會(huì)詳細(xì)記錄在影樓工作過的客戶，因?yàn)樗麄儠?huì)通過商務(wù)信函和電話與老客戶保持聯(lián)系，采用單代傳銷的方式將消費(fèi)的客戶從影樓轉(zhuǎn)換到攝影工作室。最好的演講者，讓老客人繼續(xù)志愿為他們的攝影工作室服務(wù)。隱性推廣最大的優(yōu)勢是隱性推廣，這使得競爭對手很難了解自己攝影工作室的動(dòng)向，因?yàn)楹茈y實(shí)施比較攻擊策略。同時(shí)，隨著客群的不斷擴(kuò)大，隱性推廣活動(dòng)的作用也越來越大。 現(xiàn)在很多攝影工作室都是通過當(dāng)?shù)鼗橐龅怯浱幜私獾竭@個(gè)地區(qū)登記的所有新移民的詳細(xì)消息，然后利用頻繁的商業(yè)信函進(jìn)行營銷活動(dòng)。也是隱性宣傳中比較聰明的一種方式。
標(biāo)題：「推廣心得」影樓企業(yè)活動(dòng)策劃? ??
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