1480字，閱讀 心理因素定位 成功的產品包裝裝潢設計能打動人，最重要的一個方面就是采用心理影響 同樣的產品，同樣的包裝和裝飾形式，唯一的區別就是色彩配置，往往會讓顧客產生不同的心理效果和不同的選擇 比如有些產品是賣給孩子的，但是孩子的產品一般是父母或者長輩購買的 正因為如此，兒童產品不僅要對孩子有吸引力，還要考慮父母為孩子選擇商品時的心理因素 目前在海外為孩子設計一系列產品時，考慮到父母總是想通過各種渠道讓孩子接受越來越多的教育，所以很喜歡，經常會在包裝上印上一點知識和興趣的故事。雖然這些文字與產品無關，但它們可以切斷父母對兒童智力快速發展的關注 另一個例子，自1939年成立以來，在美國生產啤酒的羅琳搖滾企業一直表現良好 然而，進入20世紀80年代后，銷售額急劇下降，最終不得不出售給拉貝特家族 公司的新領導和營銷專家約翰·查佩爾對公司進行了重大改革，其中之一就是改變啤酒瓶的形狀 他重新設計了一個綠色頸瓶，并用明顯的藝術裝飾，看起來像是手繪的 它在許多啤酒中非常引人注目，使羅林羅克啤酒不像是一種受歡迎的產品 這種瓶子更適合作為裝飾品，而不是包裝，很多顧客認為這個瓶子里的啤酒更好 后來，當羅林搖滾啤酒的銷量增加時，人們知道了這個秘密 查波回答說:綠色瓶子是建立我們競爭特征的關鍵 這是包裝容器的形狀和裝飾，利用了顧客的心理因素 另外，包裝上的小文案也會對顧客產生相當大的心理影響 例如，在中國奶粉市場，進口奶粉占據了很大的市場份額 相比之下，可以發現進口奶粉包裝的內容非常豐富，包括重要事項、觀察事項、喂養表、奶瓶消毒和奶粉制備做法、營養新聞、營養成分表、生產日期、生產地址等 另外，進口奶粉會告訴客戶在確切的包裝證明中應該提供多少開水 例如，李多靜還指出，使用少于或多于規定量的奶粉會使嬰兒得不到適當的營養或脫水，所以不要改變牛奶濃度 當一家國內公司盲目地誘使顧客相信某種奶粉可以替代母乳時，李鐸在標語中寫道:母乳是嬰兒的最佳食物。在你決定選擇大量的嬰兒奶粉之前，你應該先聽聽醫生的意見。 這種負責任的態度其實是對客戶最好的尊重 只要是各種關于奶粉喂養的新聞，都可以在進口奶粉的包裝上看到 有人認為這是多余的，但對年輕媽媽絕對有用 根據雀巢公司的一項調查，用濃縮奶粉喂養嬰兒的父母在包裝上看到了這一系列材料，并且非常認真 事實上，這些新聞是吸引年輕父母反復購買產品的動力 尤其是圖形和表格，在中國人眼里，它們代表著權威、專業和正式的東西，這些圖表和各種材料，所以年輕的父母相信這個產品，相信這個產品的質量是優越的 最近中國發生毒奶粉事件后，客戶的消費觀念有了很大的改善和提高 顧客不僅選擇外包裝和包裝背后的企業形象，更重要的是選擇產品質量 這是我們所信任的 求新求美求變是人們的共同心理 這是對新鮮的追求 人們習慣了現代的包裝風格，他們會對以前流傳下來的包裝風格感興趣 港澳同胞一向歡迎吉祥的包裝裝潢 祝福、幸運、長壽和禧年是他們永遠不會厭倦的好形式 由此可見，如何把握顧客心理已經成為現代商品包裝裝潢設計的特征之一 現代商品包裝設計的第一步是研究顧客及其心理 在設計之前，我們不應該把所有的盲目，建立在現實的基礎上
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